太陽能工程拖欠款應(yīng)對(duì)之道
核心提示：近年來，由于各種原因，工程拖欠款現(xiàn)象十分嚴(yán)重，已在某種程度上制約了企業(yè)的發(fā)展。本文針對(duì)企業(yè)在施工過程中出現(xiàn)的種種問題進(jìn)行分析，并提出切實(shí)有效的應(yīng)對(duì)之道。
近年來，由于各種原因，工程拖欠款現(xiàn)象十分嚴(yán)重，已在某種程度上制約了企業(yè)的發(fā)展。下面浴普索蘭太陽能針對(duì)企業(yè)在施工過程中出現(xiàn)的種種問題進(jìn)行分析，并提出切實(shí)有效的應(yīng)對(duì)之道。
工程拖欠款現(xiàn)象由來已久，似乎是不成文的規(guī)則。拖欠工程款是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的債務(wù)鏈：一方面是建筑企業(yè)被大量拖欠工程款，另一方面建筑企業(yè)又拖欠分包企業(yè)的工程款、材料設(shè)備供應(yīng)廠商的購(gòu)貨款……
“太陽能工程拖欠款現(xiàn)象是受社會(huì)大環(huán)境和多方面因素的作用及影響的，地產(chǎn)商或者建設(shè)施工單位拖欠企業(yè)款項(xiàng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，在經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑、房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)遭遇“寒流”之時(shí)，2014年工程拖欠款大有愈演愈烈的趨勢(shì)�！庇嘘P(guān)人士認(rèn)為，這不僅損害了商業(yè)交易的信用環(huán)境，也嚴(yán)重影響了太陽能熱利用行業(yè)的持續(xù)、快速和健康發(fā)展，甚至?xí)绊懮鐣?huì)發(fā)展的穩(wěn)定性。所以說，現(xiàn)今，工程市場(chǎng)要良性發(fā)展，必須首先解決拖欠款問題。
盲目擴(kuò)張致供求失衡
太陽能行業(yè)在家電下鄉(xiāng)等有關(guān)政策推動(dòng)下，經(jīng)歷2009~2012年黃金發(fā)展期，而后迎來了巨大的工程市場(chǎng)商機(jī)。不少企業(yè)不顧現(xiàn)狀，盲目樂觀，過分高估了需求，加大投資造成產(chǎn)能過剩、盲目擴(kuò)大工廠產(chǎn)能和浪費(fèi)各種人力資源，使得企業(yè)成本劇增、盈利下降，導(dǎo)致企業(yè)間無序競(jìng)爭(zhēng)加劇。就當(dāng)前太陽能工程市場(chǎng)用量較大的平板集熱器和搪瓷承壓水箱而言，平板集熱器市場(chǎng)年需求量?jī)H僅幾百萬平方米，從其核心部件集熱板的鍍膜線可以看出，平板鍍膜企業(yè)的年產(chǎn)總量超過2000萬平方米。許多企業(yè)看到搪瓷承壓水箱市場(chǎng)前景好，紛紛投入生產(chǎn)，全國(guó)約40家左右的企業(yè)在生產(chǎn)搪瓷承壓水箱，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。供求失衡必然導(dǎo)致無序競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)一浪高過一浪，只因?yàn)槟壳昂芏嗫偘交蚍康禺a(chǎn)商對(duì)太陽能工程的認(rèn)知度不高。表面上看產(chǎn)品幾乎相同，加上存在應(yīng)付有關(guān)政府的建筑“強(qiáng)裝令”心態(tài)，使得一些具有投機(jī)心態(tài)的企業(yè)有機(jī)可乘。在這種情況下，當(dāng)前零售為主的農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀就是未來工程市場(chǎng)的真實(shí)寫照。
農(nóng)村市場(chǎng)前期大量充斥劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，如今幾乎消失。
據(jù)悉，招商地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)等知名地產(chǎn)商已經(jīng)意識(shí)到太陽能工程存在的問題，正在聯(lián)合有關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)來修訂采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和太陽能系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、耐用。也許不久，那些投機(jī)的企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量或者技術(shù)研發(fā)跟不上被淘汰，屆時(shí)即使墊款恐怕也沒有市場(chǎng)可做。
構(gòu)筑拖欠款“防火墻”
談及拖欠款問題，多數(shù)企業(yè)表示十分頭疼。在與企業(yè)交流過程中，一些企業(yè)或者工程商的策略值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。
“我們基本不做直接對(duì)房地產(chǎn)商的項(xiàng)目，拖欠款比較嚴(yán)重。即使有些項(xiàng)目做，也會(huì)在前期對(duì)該開發(fā)商的誠(chéng)信以及付款能力等多方面進(jìn)行考察，符合我們企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)才做。”某太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“開發(fā)商相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)，但我們不能因此而失去企業(yè)做事的原則。”
“目前，我們有4 個(gè)項(xiàng)目都停工幾個(gè)月了，因?yàn)榈禺a(chǎn)開發(fā)商沒有按照合同規(guī)定時(shí)間付款。”某太陽能工程商對(duì)《中國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》雜志記者說，“不及時(shí)付款，堅(jiān)決不做。否則，等工程完成后再催款就更難啦�！�
有太陽能工程相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，防止工程款拖欠應(yīng)作好以下幾個(gè)主要工作：
1. 在工程的投標(biāo)前，企業(yè)應(yīng)收集相關(guān)信息，并對(duì)甲方的信用狀況調(diào)查分析。對(duì)老客戶，要建立健全信用檔案，制定一套完整的歷史信用記錄；對(duì)新客戶的信用管理應(yīng)包括：進(jìn)行信用調(diào)查、信用評(píng)估和制定合理的信用改策。
2. 簽訂合同時(shí)應(yīng)詳細(xì)簽訂撥款與結(jié)算條件，對(duì)墊資部分，要明確還款期限及利息的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)與方法；對(duì)在建工程應(yīng)隨時(shí)注意業(yè)主的動(dòng)態(tài)，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，一旦撥款不及時(shí)或故意欺騙，應(yīng)立即采取應(yīng)變措施，申請(qǐng)并簽訂停工協(xié)議，避免越陷越深。對(duì)于工程竣工結(jié)算，應(yīng)盡量在竣工后最短的時(shí)間（合同約定時(shí)間）內(nèi)，及時(shí)辦理財(cái)務(wù)結(jié)算，結(jié)清工程價(jià)款。
3. 加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)工程款的撥付與結(jié)算以及發(fā)生的拖欠款應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)控，并在內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制中，明確收款責(zé)任，將責(zé)任落到實(shí)處。
4. 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，企業(yè)應(yīng)靠產(chǎn)品或者系統(tǒng)質(zhì)量可靠，造價(jià)合理等方面使地產(chǎn)商或者總包方滿意，從而贏得市場(chǎng)。不能無條件墊資承接工程，以確保企業(yè)的利益和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
行業(yè)自律方自強(qiáng)
在經(jīng)歷行業(yè)多年的井噴發(fā)展之后，零售市場(chǎng)遭遇“寒流”，房地產(chǎn)行業(yè)的急剎車、市場(chǎng)需求的減少，加上應(yīng)收賬款的增多和壞賬比例的攀升，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)雪上加霜，一些中小企業(yè)瀕臨破產(chǎn)邊緣，裁員、停產(chǎn)、放假已經(jīng)成為當(dāng)前一些企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“滑鐵盧”的慣用方式。但這僅是“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”，無法從根本上解決問題。
常言道：“打鐵還需自身硬”。企業(yè)首先要在太陽能熱水工程的產(chǎn)品和系統(tǒng)方面下功夫，提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，以及安全、便捷、耐用的太陽能熱水系統(tǒng)，讓用戶放心使用，并且提供周到細(xì)致的售后服務(wù)。
這樣，企業(yè)才有資本與地產(chǎn)商或者承包方平等對(duì)話。企業(yè)要正確看待市場(chǎng)發(fā)展和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，洞察行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，科學(xué)合理制定企業(yè)發(fā)展策略，不能大打價(jià)格戰(zhàn)一味降低門檻，更不能為搶奪市場(chǎng)而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，要在各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，徹底拋棄不良客戶。同時(shí)，在用戶合同簽訂前全面考慮信息收集風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)分析風(fēng)險(xiǎn)、客戶信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、管理決策風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，將營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)控制密切聯(lián)系在一起，貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過程中。如果您沒有十足的經(jīng)營(yíng)把握和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，千萬不能貪圖大工程而盲目進(jìn)入。筆者認(rèn)為，企業(yè)一定要正確評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，理性看待自己的工程承攬能力和收入還款能力，否則，不僅賠了錢財(cái)還可能身陷囹圄。
此外，企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)行業(yè)和自身情況進(jìn)行自我定位。不一定非要做太陽能熱水系統(tǒng)集成商，完全可以立足產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)，樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力，一樣會(huì)獲得發(fā)展。筆者最近接觸了很多這樣的企業(yè)，專注搪瓷粉的美國(guó)福祿、專注搪瓷儲(chǔ)熱水箱的邁能、專注防凍液的京脈化工、專注太陽能熱水系統(tǒng)換向閥和防凍閥的溫寧溫控……
行業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈上中下游開始，都必須正視拖欠款問題。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是工程商，都應(yīng)該重新審視自己的角色定位，為維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展踐行自律公約，為自己負(fù)責(zé)、為用戶負(fù)責(zé)，才能為行業(yè)和社會(huì)負(fù)責(zé)�！爸灰巳硕甲袷匾�(guī)則，承擔(dān)責(zé)任，太陽能熱利用行業(yè)將有更加美好的明天。” |
當(dāng)前位置：
