太陽(yáng)能熱水器品牌介紹
太陽(yáng)能熱水器品牌介紹
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)總產(chǎn)值突破500億元，比2008年增長(zhǎng)34.3%，全國(guó)約有6000多家太陽(yáng)能熱水器品牌企業(yè)。特別是“家電下鄉(xiāng)”政策肯定了太陽(yáng)能熱水器行業(yè)多年的努力與付出，令整個(gè)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的正軌道、增長(zhǎng)的快車(chē)道。而在哥本哈根全球氣候大會(huì)上，溫總理向全世界宣布中國(guó)太陽(yáng)能熱水器集熱面積居全球首位，給行業(yè)發(fā)展注入了信心，指明了方向。產(chǎn)值億元以上的有：皇明、力諾、太陽(yáng)雨、桑樂(lè)、清華陽(yáng)光等20 多個(gè)品牌，但前20名企業(yè)所占市場(chǎng)份額還不到17%。太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的主要問(wèn)題是：強(qiáng)勢(shì)品牌的集中度不夠高，中小品牌、雜牌甚至作坊式企業(yè)似乎左右著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。
近幾年，在政府相關(guān)部門(mén)的支持和推動(dòng)下，太陽(yáng)能行業(yè)加強(qiáng)了品牌競(jìng)爭(zhēng)和名牌戰(zhàn)略，但是由于市場(chǎng)缺乏有效的監(jiān)控管理體系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化、模式同樣化的情況下，許多企業(yè)甚至是名牌企業(yè)也出現(xiàn)了許多不負(fù)責(zé)任的競(jìng)爭(zhēng)行為，大大降低了名牌企業(yè)的品牌分量。
品牌的地域分布和各種排名
目前，我國(guó)基本上形成了山東、浙江、江蘇、北京四大太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)基地。2006年全國(guó)20家太陽(yáng)能熱水器骨干企業(yè)的地域分布為：北京四家、山東四家、江蘇六家、浙江兩家、廣東兩家、安徽一家。同時(shí)，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的迅猛發(fā)展，吸引了眾多家電品牌紛紛涉足，如：澳柯瑪、新飛、海信、小天鵝、盼盼、長(zhǎng)虹、華帝、海爾、格蘭仕等。http://www.wdmqqbx.cn/
太陽(yáng)能熱水器的品牌排行榜一直層出不窮，但大都缺乏公正性。目前比較公正的版本國(guó)家工商總局認(rèn)定的“中國(guó)馳名商標(biāo)”是第一位的；其次是“中國(guó)名牌”，然后是司法認(rèn)定的“中國(guó)馳名商標(biāo)”；“國(guó)家免檢”已取消，不作為依據(jù)；分別是：皇明太陽(yáng)能、四季沐歌太陽(yáng)能、華陽(yáng)太陽(yáng)能、太陽(yáng)雨太陽(yáng)能、輝煌太陽(yáng)能、力諾瑞特太陽(yáng)能、清華陽(yáng)光太陽(yáng)能、等10個(gè)品牌。詳細(xì)請(qǐng)查看本站：(太陽(yáng)能熱水器排名)
縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商怎樣選擇太陽(yáng)能熱水器品牌？
一、調(diào)查分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)
首先調(diào)查當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)特點(diǎn)。目前就全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，除了山東、江蘇、浙江等部分農(nóng)村太陽(yáng)能普及率較大外，其余大部分省份的太陽(yáng)能普及率由于受農(nóng)民收入水平及消費(fèi)水平的限制，仍然偏低，但從近幾年農(nóng)民收入和消費(fèi)水平不斷提高，太陽(yáng)能將有較大的需求空間，消費(fèi)增長(zhǎng)速度將快于城市。農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力是我們進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)的前提，所以要調(diào)查細(xì)分您所在市場(chǎng)的特點(diǎn)，把主要的精力放在重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)群體上。
二、代理一個(gè)適銷(xiāo)對(duì)路的品牌
首先，產(chǎn)品價(jià)位要適中。由于受收入水平和文化水平的制約，農(nóng)民的消費(fèi)依然以“求廉”、“求實(shí)”為主要取向，產(chǎn)品價(jià)格是廣大農(nóng)民用戶(hù)選購(gòu)太陽(yáng)能最敏感、最直接的因素。所以要選擇中低檔價(jià)位的產(chǎn)品打農(nóng)村，但我所說(shuō)的中低檔價(jià)位產(chǎn)品并不是讓你去經(jīng)銷(xiāo)劣質(zhì)產(chǎn)品，而是要以符合太陽(yáng)能?chē)?guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為前提。如：浴普索蘭一體機(jī)、浴普索蘭分體機(jī)等。
總之，要在眾多品牌中選出老百姓用的起的產(chǎn)品；有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品；讓自己和消費(fèi)者都放心的產(chǎn)品；綜合性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品！
三、推廣方式要?jiǎng)?wù)實(shí)
農(nóng)村的宣傳可以選擇墻體廣告、企業(yè)報(bào)的發(fā)放或縣、市級(jí)電視臺(tái)。最好的宣傳節(jié)點(diǎn)就是集市，在集市上開(kāi)展的活靈活現(xiàn)的各種宣傳和推廣活動(dòng)，能夠快速的影響到周?chē)迩f的百姓。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)要對(duì)路
農(nóng)村普遍崇尚喜慶、興旺、熱鬧的心理，市場(chǎng)促銷(xiāo)除了在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)惠外，更重要的是要將產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的保障進(jìn)行重點(diǎn)宣導(dǎo)。另外，采用適合農(nóng)村的贈(zèng)品也是非常有效的促銷(xiāo)方式，
五、切實(shí)可行的售后服務(wù)
售后服務(wù)要切實(shí)可行提供可靠可行的售后服務(wù)，解除農(nóng)民的后顧之憂(yōu)，太陽(yáng)能熱水器是價(jià)值較高的耐用品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品還有與之相配套的服務(wù)。太陽(yáng)能產(chǎn)品下了鄉(xiāng)，服務(wù)也要送下鄉(xiāng)。否則，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)和使用時(shí)就會(huì)處于擔(dān)驚受怕中。詳細(xì)請(qǐng)查看本站：縣級(jí)太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商如何真正有效開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)
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