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如何處理太陽(yáng)能熱水器價(jià)格戰(zhàn)？
銷售的目的就是企業(yè)要盈利，價(jià)格戰(zhàn)只是銷售上量的一種短期利器。因?yàn)橐恍┢髽I(yè)急功近利的銷售做法導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)值與性價(jià)比完全降低，銷售就是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成錢的過(guò)程通常稱為銷售，但 21 世紀(jì)的銷售必需利用營(yíng)銷手法去銷售而不是價(jià)格戰(zhàn)，那什么是營(yíng)銷那？營(yíng)銷就是步步為營(yíng)的戰(zhàn)略、有策略、有謀略、有思路、有遠(yuǎn)見(jiàn)的去把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成錢的過(guò)程稱之為營(yíng)銷。太陽(yáng)能行業(yè)生產(chǎn)廠家這樣極度繁華的今天，肯定會(huì)有很多參與價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)為了能獲得更大的市場(chǎng)份額會(huì)降低生產(chǎn)本錢在選材用材上下足功夫的受到傷害最大的消費(fèi)者與整個(gè)新能源太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的牌子。所以我很有必要實(shí)施快半拍的技術(shù)營(yíng)銷、節(jié)能營(yíng)銷、遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，要在技術(shù)與實(shí)用功能上下足功夫，讓消費(fèi)者更能享受高科技高品質(zhì)的清潔能源太陽(yáng)能。
太陽(yáng)只消耗了自身能量的 2 ％， 過(guò)去漫長(zhǎng)的十一億年當(dāng)中。今后數(shù)十億年太陽(yáng)也不會(huì)發(fā)生明顯的變化，所以太陽(yáng)可以作為人類永久性的能源，取之不盡、用之不竭。給地面照射 15 分鐘的能量，就足夠全世界使用一年。核能發(fā)電會(huì)有核泄漏的危險(xiǎn)，一旦核泄漏了便會(huì)造成極大的生態(tài)危機(jī)，而太陽(yáng)能絕對(duì)沒(méi)有這種情況，十分可靠的現(xiàn)今使用最多的礦物能源，其滋生的問(wèn)題不外是廢物的處置，物體不滅，能源耗竭越多，發(fā)生污染也相對(duì)增加，太陽(yáng)能則無(wú)危險(xiǎn)性及污染性。人類與自然和平共處的原則下，使用太陽(yáng)能最不傷和氣，且若設(shè)備使用得當(dāng)，裝置成后所需費(fèi)用極少，而每年至少可生十的十七次方千瓦的電力。
而使用太陽(yáng)能時(shí)不會(huì)帶來(lái)污染，煤炭、石油等礦物燃料發(fā)生的有害氣體和廢渣。不會(huì)排放出任何對(duì)環(huán)境不良影響的物質(zhì)，一種清潔的能源。當(dāng)然，大量使用太陽(yáng)能之后，由于太陽(yáng)能的充分利用，結(jié)果會(huì)使環(huán)境的溫度稍微升高，但這種溫升，不會(huì)導(dǎo)致對(duì)環(huán)境造成不良影響，俗話說(shuō)的好地造萬(wàn)物感恩陽(yáng)光，可見(jiàn)太陽(yáng)能對(duì)我作用有多大。
為什么有價(jià)格戰(zhàn)的呈現(xiàn)
90 年代到 21 世紀(jì)國(guó)人有從認(rèn)識(shí)到熟悉的過(guò)程，自 97 年至今，隨著節(jié)約型社會(huì)、和諧社會(huì)的建設(shè)與國(guó)家對(duì)節(jié)約型產(chǎn)品的鼓勵(lì)政策的出臺(tái)與新能源太陽(yáng)能廠家嘔心瀝血的科普宣傳 , 中國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)與 80 年代到 90 年代走過(guò)了從國(guó)人不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)的過(guò)程。消費(fèi)者的節(jié)約意識(shí)不時(shí)提高，社會(huì)的可繼續(xù)發(fā)展使得新能源太陽(yáng)能熱水器因其不消耗能源、不存在平安隱患、壽命長(zhǎng)而市場(chǎng)廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟪蔀榱松鐣?huì)與商家關(guān)注的焦點(diǎn)。由于行業(yè)利潤(rùn)相對(duì)比家電可觀、進(jìn)入門檻低，使得很多以牟利為主要目的企業(yè)和個(gè)人也紛紛進(jìn)入，大量粗制濫造的作坊式小工廠的存在也是行業(yè)的一大特點(diǎn)，低水平重復(fù)建設(shè)致使行業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重趨同。目前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)我國(guó)約有 7000 多家企業(yè)從事太陽(yáng)能熱水器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。由于生產(chǎn)企業(yè)過(guò)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就顯的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，現(xiàn)在江蘇、山東、河南、安徽等鄉(xiāng)村呈現(xiàn)太陽(yáng)能熱水器外表飽和狀態(tài)。這種不合理的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)使得生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器的企業(yè)規(guī)模偏小，技術(shù)水平較低，創(chuàng)新與研發(fā)能力缺乏，為爭(zhēng)得或保住市場(chǎng)份額，成了生產(chǎn)過(guò)勝的局面，市場(chǎng)接受能力相對(duì)失去平衡，生產(chǎn)力上來(lái)了可由于產(chǎn)品過(guò)于雷同，企業(yè)投資者前期考察市場(chǎng)沒(méi)注重考察行業(yè)等原因盲目樂(lè)觀評(píng)估企業(yè)前景，等到真正投身太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)后，發(fā)現(xiàn)前期過(guò)于樂(lè)觀的盲目輕率，等產(chǎn)品投放市場(chǎng)后就明白了太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)并不像有些人說(shuō)的沒(méi)有什么技術(shù)含量，由于沒(méi)有核心技術(shù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上除了價(jià)格，并沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)，通常是惡性價(jià)格大戰(zhàn)呈現(xiàn)是時(shí)候。
一般走低價(jià)位來(lái)路線的企業(yè)一般集中在浙江、江蘇、山東與安徽等城市，浙江等鄉(xiāng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極度激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也十分明顯。形成了以價(jià)格機(jī)制為核心的市場(chǎng)機(jī)制，自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力引發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)的迸發(fā)。從企業(yè)角度而言，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的雷同是價(jià)格戰(zhàn)的迸發(fā)主要原因，競(jìng)爭(zhēng)者通常只考慮到自己降價(jià)能夠爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，而不會(huì)過(guò)多考慮降價(jià)可能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)雙方總體收益的下降，繼續(xù)降價(jià)直到價(jià)格貼近利息再也沒(méi)有下降的空間，但這對(duì)太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說(shuō)也是危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，企業(yè)缺乏資金回轉(zhuǎn)，企業(yè)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展不只可能造成產(chǎn)品利息下降，質(zhì)量下降等問(wèn)題，可能影響到客戶利益，也可能導(dǎo)致企業(yè)難以繼續(xù)良性發(fā)展，這個(gè)時(shí)候候鳥(niǎo)廠家就突顯出來(lái)，今年有這個(gè)品牌，由于逃脫質(zhì)量責(zé)任明年可能商標(biāo)與公司名稱都改掉，這種企業(yè)是行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的游擊軍。
如何防止價(jià)格戰(zhàn)
這時(shí)行業(yè)最迫切的就是出現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)新能力強(qiáng)能引領(lǐng)行業(yè)走向藍(lán)海的企業(yè)，行業(yè)處于價(jià)格站愈演愈烈白熱化時(shí)。那么一般企業(yè)如何作到這一點(diǎn)那？這時(shí)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就會(huì)發(fā)揮主導(dǎo)作用，所謂差異化就是品牌從品牌到產(chǎn)品、功能等完全創(chuàng)新，解脫產(chǎn)品
研發(fā)產(chǎn)品功能，差異化就是企業(yè)自主創(chuàng)新。特點(diǎn)，質(zhì)量等有獨(dú)特特點(diǎn)能引導(dǎo)行業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)到技術(shù)研發(fā)競(jìng)賽的良性道路上，讓太陽(yáng)能熱水器更科技化，功能化、技術(shù)高端化與多途實(shí)用化等特點(diǎn)，價(jià)格是主要的主要的產(chǎn)品有沒(méi)有能真正讓消費(fèi)者體驗(yàn)到超值享受，產(chǎn)品更科技感的高品質(zhì)生活才是重要的消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的形象。增加產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同方向的給客戶帶來(lái)科技享受，銷量或?qū)垢?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略關(guān)鍵是尋求差別的著眼點(diǎn)差異化可存在于產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和創(chuàng)造價(jià)值的全過(guò)程中
重新定位產(chǎn)品價(jià)值， 1. 產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品與工藝創(chuàng)新。防止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與同條路上爭(zhēng)高下的局面，那樣無(wú)疑為企業(yè)本身的自我毀滅。采用新的理念、性能、科技、營(yíng)銷、渠道等利益點(diǎn)與訴求點(diǎn)完全解脫價(jià)格與賣點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如：江蘇浴普太陽(yáng)能推出了會(huì)看天的的太陽(yáng)能和金屬超導(dǎo)管太陽(yáng)能在太陽(yáng)能市場(chǎng)刷起了一股狂潮，今年開(kāi)春在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下卻取得了去年同期5倍的效率。
除了給于同等價(jià)值的產(chǎn)品與職責(zé)外， 2. 服務(wù)。消費(fèi)者在選購(gòu)我產(chǎn)品時(shí)。服務(wù)應(yīng)是無(wú)限的必需讓消費(fèi)者感到購(gòu)買我產(chǎn)品是榮譽(yù)與正確選擇的自我成績(jī)的感覺(jué)，如果消費(fèi)者買了產(chǎn)品感到平平經(jīng)常，或使用一般等情況，這說(shuō)明我服務(wù)是失敗的因?yàn)槲乙龅牟坏钱a(chǎn)品服務(wù)，也要對(duì)消費(fèi)者對(duì)我產(chǎn)品與服務(wù)的精神滿足。這樣我服務(wù)才是勝利的服務(wù)口杯就是品牌魂。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、迫使企業(yè)降低利息．臨時(shí)來(lái)說(shuō)使經(jīng)濟(jì)效率提高。但是過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)效益下降．因此．企業(yè)應(yīng)該采取戰(zhàn)略防止惡性價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生。
質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新才是企業(yè)更為有效的制勝之道，企業(yè)必需要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心技術(shù)．才干使企業(yè)獲得耐久的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段�？彀肱牡暮诵募夹g(shù)是一個(gè)企業(yè)防止價(jià)格站與提升品牌與銷量是一個(gè)企業(yè)最終選擇，把營(yíng)銷差異化，讓核心技術(shù)營(yíng)銷化。
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