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太陽(yáng)能熱水器在經(jīng)濟(jì)不景氣下的“暖冬”行動(dòng)
太陽(yáng)能熱水器行業(yè)是一個(gè)季節(jié)性極強(qiáng)的行業(yè)，具有明顯的淡旺季之分。對(duì)于大多數(shù)在旺季的時(shí)候，企業(yè)的市場(chǎng)人員與經(jīng)銷商保持高度聯(lián)系，甚至天天在專賣店或促銷現(xiàn)場(chǎng)拼命的投廣告、經(jīng)銷商拼命促銷，可謂是忙的不亦樂(lè)乎。但是到了銷售淡季，情況就變了，市場(chǎng)需求量較小，很難實(shí)現(xiàn)銷量。于是，很少有企業(yè)再那么認(rèn)真了，市場(chǎng)人員基本上很長(zhǎng)時(shí)間也不到終端去了解一下情況，大家都等待下一個(gè)旺季再戰(zhàn)。而經(jīng)銷商也放松了，有些小的經(jīng)銷商甚至改行經(jīng)銷其他產(chǎn)品。
對(duì)于太陽(yáng)能熱水器的營(yíng)銷推廣，企業(yè)必須要建立正確的營(yíng)銷策略，對(duì)旺季與淡季進(jìn)行有效的配置，旺季做銷量，淡季做品牌，以確保營(yíng)銷推廣的持續(xù)性。
一、旺季做銷量，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率。
我國(guó)的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)是一個(gè)群雄并起的行業(yè)，其最大的特點(diǎn)就是諸侯割據(jù)，證明太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展的不成熟。太陽(yáng)能熱水器的銷售旺季通常為每年的春節(jié)和秋季，五一和十一前后。在銷售旺季，企業(yè)都在加大力度促銷，以獲取更大的市場(chǎng)份額。
隨著行業(yè)的發(fā)展，很多實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷人才的重要性，很多企業(yè)都在引進(jìn)其大量其他行業(yè)的人才，相信有了專業(yè)的營(yíng)銷人才，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的營(yíng)銷將會(huì)更加精彩，行業(yè)將會(huì)走向規(guī)范。
二、淡季做品牌，提高品牌的知名度、美譽(yù)度。
太陽(yáng)能的使用特性，決定了他明顯的淡季和旺季。到了淡季，銷量下降，市場(chǎng)疲軟，銷量怎么也上不去，于是大多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商將銷售淡季視為市場(chǎng)的休整期。面對(duì)淡季的太陽(yáng)能市場(chǎng)，企業(yè)和經(jīng)銷商到底該怎么做呢？
1，持續(xù)推廣，提高品牌知名度。
在銷售淡季，大多數(shù)企業(yè)都已進(jìn)入休整期，各種媒體宣傳及公關(guān)活動(dòng)相繼偃旗息鼓，大多數(shù)品牌的市場(chǎng)推廣出現(xiàn)斷層，對(duì)市場(chǎng)已是較強(qiáng)的企業(yè)來(lái)講，銷售淡季反而是進(jìn)行品牌推廣的大好時(shí)機(jī)。清大綠能系列太陽(yáng)能就是為了提高清大綠能這個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度！
在銷售旺季，消費(fèi)者選擇品牌和產(chǎn)品的更傾向于品牌促銷的力度的引導(dǎo)，通常那個(gè)品牌的價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品價(jià)值高就選擇那個(gè)品牌的產(chǎn)品，由于受到利益的誘導(dǎo)，消費(fèi)者缺乏理性分析。而在銷售淡季，雖然消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的需求較小，但并不說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不關(guān)注。相反，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)更加理性，容易對(duì)品牌形成正確的認(rèn)知。因此，在銷售淡季，企業(yè)更應(yīng)注重市場(chǎng)推廣，傳播品牌及產(chǎn)品的信息，一提高品牌的知名度。http://www.wdmqqbx.cn/
2，做細(xì)服務(wù)，提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
太陽(yáng)能熱水器作為一種耐用消費(fèi)品，由于生命周期較長(zhǎng)，價(jià)格昂貴，消費(fèi)者購(gòu)買也就比較理智，同時(shí)太陽(yáng)能的故障率比較高，其售后服務(wù)就占據(jù)了相當(dāng)重要的位置，也就是說(shuō)太陽(yáng)能僅僅是一種半成品。基于以上原因，太陽(yáng)能的銷售需要一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育過(guò)程，除了需要一定的知名度，它更需要美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品的同時(shí)，更接受你的品牌和服務(wù)。
旺季做銷量，淡季做品牌。企業(yè)應(yīng)充分利用好市場(chǎng)需求和企業(yè)資源的配置，不要只注重旺季的銷售，而忽視淡季的推廣。品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度也不是一朝一夕可以培養(yǎng)，這需要平時(shí)點(diǎn)滴的積累。在旺季沒(méi)有時(shí)間和精力做的工作，可以充分利用好人力資源，進(jìn)行服務(wù)推廣活動(dòng)，而它產(chǎn)生的效果應(yīng)是僅僅靠廣告所辦不到的。
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