太陽能經(jīng)銷商怎樣讓太陽能品牌在區(qū)域市場稱王稱霸？
尤其運營資金充分的經(jīng)銷商更是摩拳擦掌，做到區(qū)域市場銷量第一是每家公司和每個經(jīng)銷商的夢想。希望成為市場中的行業(yè)老大，甚至是耐久地在區(qū)域市場中“唯我獨尊”稱王稱霸。不可否認，很多經(jīng)銷商是真心誠意、全力以赴地進行產(chǎn)品經(jīng)銷的并且迫切希望能做大。但現(xiàn)實總是要比理想嚴酷得多，為何經(jīng)銷商口口聲聲說能夠把業(yè)績做成區(qū)域市場的行業(yè)老大，卻最終沒有兌現(xiàn)呢？通過分析市場上多方面的原因，結合太陽能行業(yè)的實際情況，經(jīng)銷商資金充分的前提下，如何操作才干真正問鼎區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)銷售冠軍，實現(xiàn)持久“稱王稱霸”夢想呢？
一、主動競爭，把資金用在刀刃上
要想成為區(qū)域市場上行業(yè)產(chǎn)品銷售的佼佼者，一定要有激烈的稱霸認識、競爭認識，勇于突破傳統(tǒng)和勇于發(fā)明傳奇，同時，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關系做寬做久做牢、把效勞做精——只要全方位地展開主動競爭，事事做在競爭對手的前面，做到消費者的心窩里，讓消費者對品牌的高度認可，對產(chǎn)品的高度信任，對效勞的全程稱心，銷售才會真正地“水漲船高”，為本品牌打形成區(qū)域市場上行業(yè)產(chǎn)品的銷售冠軍奠定扎實地根底。http://www.wdmqqbx.cn/
二、停止平面化的廣告宣傳
固然有專家說：“公關第一，廣告第二�！钡P于目前的中國市場而言，廣告的作用仍然是宏大的，只需可以停止有效地廣告?zhèn)鞑�，宏大的銷售額就可以變成理想。針對太陽能行業(yè)的實踐狀況，在區(qū)域市場上停止廣告?zhèn)鞑�，應該著重于以下載體方面的操作：
1.大型戶外廣告。大型戶外廣告在區(qū)域市場的影響力是宏大的，實踐操作方面，假如是一線大城市，廣告費用一定比擬高，經(jīng)銷商應該依據(jù)本身實力來決議，能夠接受的，倡議選擇城市與外界銜接的主要出入口地段的大型戶外廣告停止傳播，數(shù)量是一至兩處。而關于二、三級市場而言，相關的大型戶外廣告經(jīng)過會談，價錢應該在能夠接受的范圍之內(nèi)。除此以外，最關鍵的還是傳播的內(nèi)容和設計程度：最佳傳播內(nèi)容是品牌形象的傳播，而設計一定要出色，讓人一眼即懂即能記憶，并且回味無限，到達這樣的效果，傳播費用固然不菲，但是很值得。
2.在本地電視臺停止廣告?zhèn)鞑�。當前太陽能產(chǎn)品的電視廣告尚不多，且不少本地電視臺的廣告費用都不高，以至有系列傳播套餐可選。因而，經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理可依據(jù)品牌在市場上的實踐狀況，能夠停止硬性的電視廣告?zhèn)鞑�，也能夠資助電視臺的節(jié)目、火爆電視節(jié)目等停止傳播，普通還是以低本錢，傳播面廣，適用性強為主要操作準繩。
3.在主流報紙上停止連續(xù)的報花傳播。關于太陽能產(chǎn)品而言，這一點是很值得運用的，由于其傳播費不大，但對進步品牌的知名度方面會協(xié)助宏大。同時，在大型戶外廣告、電視廣告、電視專題片、品牌新聞報道等方面的“協(xié)助”下，消費者不會將報花傳播的品牌看小的。
廣告的作用就是提升品牌的知名度，打通銷售的“大、小周天”，為后續(xù)的良好銷售效勞的。在保證投放媒體科學、廣告設計到位的前提下，廣告工作應該由公司派專人停止調(diào)查、研討和設計，力爭把各個方面做好。經(jīng)銷商千萬不要隨意停止系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑�，一旦某個方面沒有把握好，就可能會大功告成，費勁不討好。
三、把品牌傳播深化到實踐行動中
廣告?zhèn)鞑ナ峭庠诘摹⒂残缘�，品牌傳播則更易感動消費者的心靈，促進銷售。因而，在做好廣告?zhèn)鞑サ耐瑫r，更應該處置好軟性的品牌傳播，把品牌的佳譽度、信任度做到消費者的心頭上，讓他們真正記住本品牌，認可本品牌，喜歡本品牌。能夠經(jīng)過各種方式停止有效的品牌傳播，如：
1.專題片。將節(jié)能、環(huán)保、技術、區(qū)域市場狀況等分離起來制造經(jīng)過電視臺的傳播，在區(qū)域市場上是極具效果的。同時，此專題片也能夠在旗艦店里停止播放。
2.新聞報道。能夠距離一段時間“引爆”一次新聞報道，如對經(jīng)銷商老板的采訪，對太陽能小區(qū)或者村莊擔任人的采訪等等，應用新聞報道產(chǎn)生強大的正面影響，這使得品牌在傳播和銷售中少走很多的彎路。
3.公關事情和公關活動。能夠依據(jù)區(qū)域市場的當前熱點事情停止公關，以到達良好的正面的品牌傳播，同時，也能夠在公司籌劃師的籌劃下停止公關活動的舉行，為品牌在區(qū)域市場的影響添加“動力”。
應用新聞、公關等手腕停止的品牌傳播，只需恰如其分就會產(chǎn)生良好的效果。
四、樹立有影響力的旗艦專賣店
旗艦店的影響是宏大的，因而，經(jīng)銷商應該回絕普通的專賣店的存在（不以數(shù)量論成敗，而以質(zhì)量稱英雄），專心運營好旗艦專賣店，然后應用業(yè)務員的努力，帶來真正的銷售大批量。此外，針對不同的區(qū)域市場，經(jīng)銷商能夠是一、兩個旗艦店，也能夠是四、五個旗艦店。
在專賣店建立方面，要懂得怎樣儉省和怎樣“糜費”，不同行業(yè)的產(chǎn)品對專賣店的建立有不同的請求。這個請求，主要是針對如何完成銷售最大化而設定的——關于太陽能行業(yè)而言，專賣店請求精而不講求多，應用大氣、精致的旗艦專賣店給消費者吃一顆購置本品牌產(chǎn)品的“定位丸”。
五、著重打造團購營銷“鐵軍”
太陽能熱水器經(jīng)銷商要想在區(qū)域市場上稱王稱霸，就必需把工程、團購這一塊全方位地做起來。假如這一塊沒能做起來，單純依托店面的自然銷售，那成為“霸主”的幻想，將永遠不可能完成。因而，著重打造收工程、團購業(yè)務的營銷“鐵軍”是異常重要的，以至重要于前面所談的廣告?zhèn)鞑�、品牌傳播和旗艦店的建立。那么，如何打造此營銷鐵軍呢？http://www.wdmqqbx.cn/
1.成立專業(yè)團隊。成立特地擔任團購的部門，擔任人是經(jīng)銷商自己或者指定人員，工作指導與運營督導者是相應的區(qū)域經(jīng)理；部門規(guī)章制度科學制定；人員的合理招聘，主要是依據(jù)區(qū)域市場的完成狀況以及經(jīng)銷商的實力才能，普通在6～10人之間。
2.主攻方向與運用辦法。主攻方向是已建成的小區(qū)與郊區(qū)村莊、區(qū)域市場上的大型工程、一切學校、一切醫(yī)院、一切賓館酒店、政府相關部門、建筑裝飾公司等。運用的辦法將針對不同的主攻方向和實踐狀況，研討出適用的開辟辦法，這方面將由公司派專員鼎力支持，確保運用辦法正確，可以快速地收獲良好的業(yè)績。
3.執(zhí)行力度與統(tǒng)一培訓。公司必需組織一切的經(jīng)銷商的業(yè)務銷售人員停止相關方面的培訓，以實戰(zhàn)為主，理論為輔，將主攻方向、開辟內(nèi)容、可能遇到的問題、如何處理、最適用的開辟辦法、會談技巧和口才等停止統(tǒng)一培訓與問題處理，確保正式“戰(zhàn)役”時的高執(zhí)行力。
六、把效勞做出“品牌”來
良好的效勞關于太陽能產(chǎn)品的銷售是至關重要的，由于太陽能公司還不能像普通的洗衣機、空調(diào)等家電公司在各主要城市以至二、三級城市樹立效勞中心，而經(jīng)銷商在效勞方面的認識、資金等又使得效勞并非是真正的“五星級”。所以，就多了埋怨，之后的銷售也或多或少的遭到了影響。因而，要想成為區(qū)域市場的銷售霸主，效勞工作絕對要做好——盡最大可能將效勞做成“品牌”，讓消費者為之稱譽——銷售業(yè)績也隨之上漲。由于，口碑的力氣是宏大的！如何把效勞做出“品牌”來呢？
1.廠商共建效勞部。其中，公司主要是在技術、管理、配件等方面停止支持，而經(jīng)銷商擔任人員的裝備、執(zhí)行等相關方面。
2.制定《區(qū)域市場效勞部工作執(zhí)行管理手冊》。由公司擔任制定《區(qū)域市場效勞部工作執(zhí)行管理手冊》，將各種效勞細節(jié)停止了數(shù)據(jù)化，確保各效勞人員可以良好地停止工作，使得效勞真正落到實處，既快速又優(yōu)質(zhì)，令客戶稱心。
3.由各區(qū)域經(jīng)理對效勞工作停止監(jiān)視。
把效勞做成“品牌”，完整有助于太陽能產(chǎn)品的銷售，也使得經(jīng)銷商逐漸成為區(qū)域市場的太陽能行業(yè)的銷售老大提供了更多方面的保證。
七、監(jiān)視市場的“一舉一動”，把勝利做向將來
在市場上的銷售“稱王稱霸”一個月、二個月或者一年的時間，其實都算不了什么的，只要可以長時間的，如3年、5年、10年，以至更久的時間成為“霸王”，方算是英雄，是真正的霸主！要做到這一點，經(jīng)銷商需求在公司的輔佐下，樹立監(jiān)視市場開展與變化的機制，控制市場動態(tài)，不時地依據(jù)市場的變化停止開展方向的調(diào)整，使本人運營的品牌永遠走在行業(yè)的前頭。在監(jiān)視市場的詳細工作中，主要做的工作是：及時消化區(qū)域市場的社會相關政策、儉省與環(huán)保行業(yè)的開展趨向、競爭對手的各項細節(jié)、本身開展的各項細節(jié)、市場需求與變化的細節(jié)等方面，在消化的同時疾速將問題處理掉，肯定本身良好的開展。
一個長期的過程，做成區(qū)域市場同行業(yè)內(nèi)的銷售老大。除了良好的產(chǎn)品、優(yōu)秀的營銷執(zhí)行方案和執(zhí)行操作能力外，還需要長期的一絲不茍的細致入微的堅持！只要方法對了執(zhí)行到位了有恒心，實現(xiàn)“稱王稱霸”目標就是遲早的事情了
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