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太陽能企業(yè)如何才能讓所有的經(jīng)銷商都與自己的心思一致?

        一、與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

    大家都有一種感覺，那就是：家是溫暖的。其實(shí)，經(jīng)銷商也是一個(gè)孩子，他們找企業(yè)合作經(jīng)銷其產(chǎn)品，也需要這個(gè)企業(yè)給予“溫暖”，如銷售指導(dǎo)、人員培訓(xùn)，等等。但是，很多經(jīng)銷商卻感覺不到企業(yè)這個(gè)“家”的溫暖。因此，一些企業(yè)的品牌不知名、產(chǎn)品不優(yōu)良等原因造成經(jīng)銷商的終端銷售不順暢，導(dǎo)致經(jīng)銷商們怨聲載道，慢慢地就失去了合作的耐心和興趣，廠商的銷售從此便處于惡性循環(huán)之中。其中，太陽能企業(yè)更不例外。面對這種情況，太陽能企業(yè)如何才能與其經(jīng)銷商搞好關(guān)系，讓經(jīng)銷商們能夠感覺到企業(yè)這個(gè)家的溫暖呢，從而信心百倍和全力以赴地展開市場運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的終端銷售呢？這就需要太陽能企業(yè)更新運(yùn)營合作觀念，由之前的“一錘子買賣”和輕散型的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而全方位地展開與經(jīng)銷商們的合作，指導(dǎo)、協(xié)助和督促經(jīng)銷商把區(qū)域市場的運(yùn)營工作做好，一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)終端銷售的好轉(zhuǎn)與飛躍。http://www.wdmqqbx.cn/

    二、指導(dǎo)經(jīng)銷商組建優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)

   很多太陽能經(jīng)銷商對終端運(yùn)營銷售很不在行，包括對人員招聘、團(tuán)隊(duì)組建等基礎(chǔ)工作也不熟練。顯然，經(jīng)銷商要想把銷售做好，首先要解決的就是招聘優(yōu)秀員工，組建優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)。面對這一問題，雖然簡單，但太陽能企業(yè)應(yīng)該重視起來，指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)秀員工的招聘和組建實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)悍的營銷團(tuán)隊(duì)。

三、指導(dǎo)經(jīng)銷商快速分銷建全網(wǎng)絡(luò)

   為數(shù)不少的太陽能熱水器經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分銷能力非常的有限，所以全國太陽能市場出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即一個(gè)經(jīng)銷商憑自己的實(shí)力開設(shè)了幾個(gè)店鋪，然后就做著這幾個(gè)店鋪，充其量占了整體區(qū)域市場的五分之一，甚至連十分之一都沒有，導(dǎo)致整個(gè)市場的網(wǎng)絡(luò)完全沒有鋪設(shè)起來，也為最終的銷售設(shè)置了障礙。這個(gè)方面，有不少的經(jīng)銷商已感覺出來了，但對網(wǎng)絡(luò)分銷的實(shí)施束手無策，久而久之就放任自流了。顯然，如果太陽能企業(yè)能夠指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商快速地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷，有效地建全網(wǎng)絡(luò)，那經(jīng)銷商則會對廠家信任度更好，合作得更加的愉快。

四、指導(dǎo)經(jīng)銷商實(shí)施優(yōu)良的促銷活動

   促銷活動是太陽能經(jīng)銷商最感興趣和最為需求的營銷工作之一，同時(shí)也是太陽能經(jīng)銷商做得并不理想的工作之一。因此，太陽能企業(yè)應(yīng)該指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商每年實(shí)施幾次較大型的、成功的、甚至是火爆的促銷活動，把銷售業(yè)績不斷地推向高潮。這樣，太陽能經(jīng)銷商將對企業(yè)刮目相看，由此更愿意踏踏實(shí)實(shí)地與企業(yè)良好地合作，共同把太陽能品牌和銷售做起來，這也是太陽能企業(yè)團(tuán)結(jié)、“籠絡(luò)”經(jīng)銷商一個(gè)簡單而實(shí)效的方法。

五、與經(jīng)銷商齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售

   對于太陽能企業(yè)而言，經(jīng)銷商出現(xiàn)不主推自己企業(yè)的產(chǎn)品，或者數(shù)月不進(jìn)貨，或者突然中斷經(jīng)銷合作等情況，其主要原因都是經(jīng)銷商的銷售業(yè)績不佳造成的，而進(jìn)一步的原因就是太陽能企業(yè)沒有指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商改變銷售艱難的現(xiàn)狀，讓經(jīng)銷商無法看到與企業(yè)合作的前景或者扭轉(zhuǎn)當(dāng)前銷售不佳的敗局而作的無奈的選擇。因此，太陽能企業(yè)理應(yīng)科學(xué)地指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商，把銷售做起來，即太陽能企業(yè)應(yīng)該與經(jīng)銷商齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)每個(gè)區(qū)域市場優(yōu)良甚至火爆的銷售，讓經(jīng)銷商的心永遠(yuǎn)向著企業(yè)，那合作才能愉快和長久，這也是太陽能企業(yè)“籠絡(luò)”經(jīng)銷商的最佳辦法。

   太陽能企業(yè)采取措施幫助和“籠絡(luò)”經(jīng)銷商，這不是目的，而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)的共贏才是目的和關(guān)鍵。因此，太陽能熱水器企業(yè)應(yīng)該大膽的、全面的“籠絡(luò)”經(jīng)銷商，一鼓作氣地幫助經(jīng)銷商們把市場運(yùn)轉(zhuǎn)起來，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售。當(dāng)然，要十全十美的“籠絡(luò)”廣大的經(jīng)銷商，并不僅僅是做好以上五個(gè)方面的工作就可以了，而應(yīng)該根據(jù)太陽能企業(yè)的自身情況和每個(gè)經(jīng)銷商的不同情況，系統(tǒng)化和針對性的進(jìn)行規(guī)劃與執(zhí)行，方能取得最佳的成績。

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