讓經(jīng)銷商實實在在賺到錢是浴普太陽能營銷之道
讓經(jīng)銷商實實在在賺到錢是浴普太陽能營銷之道。炎炎的夏季正在悄悄的溜走，一年一度承接收獲的秋天即將到來。眾所周知，自2011年以來，全國各地的太陽能市場均普遍出現(xiàn)了“疲軟”現(xiàn)象。我國太陽能熱水器企業(yè)正在營銷方面遭遇了前所未有的困境。
太陽能熱水器市場變幻莫測，太陽能熱利用行業(yè)亦是如此。2011年，整個太陽能行業(yè)也迎來了增速放緩期，某些品牌采用非理智競爭措施逐漸迷失方向，雜牌及假冒偽劣的不正當(dāng)競爭和惡性競爭加劇，加上消費者購買力不足等重重壓力，我國太陽能熱水器企業(yè)正在營銷方面遭遇了前所未有的困境。
現(xiàn)如今，行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)紛紛打出營銷升級的口號，大打“概念牌”，繼“三高管”之后的“四高管”、“全自動”等概念炒作層出不窮，更有把電信最新技術(shù)3G，4G一些概念炒作到太陽能。卻鮮有實質(zhì)性的作為。太陽能行業(yè)的企業(yè)營銷升級最終都是要落到實處的，光說不做無疑是紙上談兵，這不僅不利于企業(yè)發(fā)展，也不利于整個行業(yè)發(fā)展。
逆水行舟，不進(jìn)則退。面對行業(yè)這些困難，作為行業(yè)的先鋒企業(yè)浴普太陽能在營銷方面注重打“實際牌”，以2012的年會“變，贏未來”為指導(dǎo)綱領(lǐng)，在全國各地拉開了浴普索蘭太陽能營銷升級大幕——通過浴普太陽能全國巡回交流會的形式，實施渠道布局、精耕終端，與經(jīng)銷商抱團(tuán)作戰(zhàn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商終端營銷升級，實現(xiàn)快速突圍。
在營銷升級過程中，浴普索蘭太陽能極其注重從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變。在產(chǎn)品研發(fā)上，浴普索蘭太陽能不惜斥巨資全力研發(fā)并推出了磁化倍力健、超能王兩大系列產(chǎn)品。在提升產(chǎn)品價值方面，浴普堅持做好產(chǎn)品，維護(hù)好質(zhì)量長城，開發(fā)出更多的、性能更佳的，符合消費需求的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的開發(fā)要從消費者真正需求出發(fā)，為此，浴普太陽能讓技術(shù)部工程師深入銷售一線，以期在實踐中尋求突破。
讓經(jīng)銷商實實在在賺到錢是浴普太陽能營銷之道。多年來，浴普索蘭太陽能一直都秉持著求實事、做實事的發(fā)展理念，贏得了廣大經(jīng)銷商和消費者的信賴。在渠道為王、終端制勝的今天，浴普索蘭太陽能2012年針對性地提出了應(yīng)變之策。首先加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的管理和培訓(xùn)，斥資聘請專業(yè)的營銷專家來為他們講課傳授經(jīng)驗。渠道下沉，傾力投入，所有的政策緊緊圍繞營銷升級來展開，始終把注重終端市場，拓展終端、做好終端、開發(fā)終端、完善終端、提高終端的質(zhì)量和銷量放在首位，與經(jīng)銷商抱團(tuán)突圍，不僅在思想和經(jīng)營方式方法層面幫助經(jīng)銷商提升，同時還派專業(yè)人員深入市場幫助縣級經(jīng)銷商構(gòu)織分銷網(wǎng)絡(luò)，助力終端經(jīng)銷商銷貨，讓經(jīng)銷商實實在在賺得真金白銀。
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