浴普索蘭教您四招選擇空氣能熱水器加盟品牌
對經(jīng)銷商而言，能否選擇合適的空氣能熱水器品牌加盟，直接關(guān)系到自己的“錢”途，因此，經(jīng)銷商對合作品牌的選擇無一不經(jīng)過深思熟慮。浴普索蘭認(rèn)為，經(jīng)銷商對空氣能熱水器品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機(jī)賭博。
浴普索蘭教您四招選擇空氣能熱水器加盟品牌
第一、企業(yè)實(shí)力
俗話說的好：“大樹底下好乘涼”用在經(jīng)銷商選擇空氣能熱水器品牌上恰如其分。一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力往往決定招商政策的實(shí)施情況以及以后的服務(wù)！品牌知名度不高，經(jīng)銷商在市場上很難有所作為。經(jīng)銷商可以從空氣能熱水器企業(yè)規(guī)模(注冊資本、廠房面積、員工人數(shù)、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)(全國的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及盈利情況)、年銷售額和利潤等方面了解企業(yè)的綜合實(shí)力。經(jīng)銷商在考察這些數(shù)據(jù)時(shí)，最好將多個(gè)品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)真實(shí)的實(shí)力。
第二、產(chǎn)品和售后
據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對空氣能熱水器產(chǎn)品的購買偏好位居前四位的是：省電、品質(zhì)、價(jià)格、售后。作為經(jīng)銷商，產(chǎn)品是否適銷是最重要的 保障。浴普索蘭太陽能建議有加盟空氣能熱水器意向的經(jīng)銷商最好選擇品質(zhì)、售后較有保障的品牌，因?yàn)榭諝饽軣崴鳟a(chǎn)品使用時(shí)間可長達(dá)15年，如果品質(zhì)、售后沒有保障，不僅使用年限將大為縮短，也嚴(yán)重影響了用戶的良好口碑。所以從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，加盟品質(zhì)、售后好的品牌企業(yè)將可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
第三、經(jīng)銷政策
合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵(lì)經(jīng)銷商，而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷商在考察時(shí)要重點(diǎn)注意廠家的經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫進(jìn)合同，形成對自己的保護(hù)。浴普索蘭提醒你：廠家政策一般包括：經(jīng)銷商資格要求、加盟費(fèi)用、渠道管理、首次提貨額、返利、折扣、品牌形象統(tǒng)一、裝修費(fèi)用分?jǐn)偂V告促銷規(guī)定、配貨規(guī)定等等。在加盟政策中，最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務(wù)持上的承諾無法兌現(xiàn)，管理指導(dǎo)也是跟不上，如對加盟商的定期培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)、促銷指導(dǎo)等等都存在不到位的情況。浴普索蘭提醒你：經(jīng)銷政策中要注重雙方的權(quán)責(zé)，盡量采用具體詳細(xì)的說明，避免分歧較大的定性描述，避免日后的爭議埋下隱患。
第四、管理和服務(wù)
管理和服務(wù)被認(rèn)為是品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位。經(jīng)銷
商在考察空氣能熱水器品牌時(shí)，管理和服務(wù)也就詳細(xì)的了解，管理和服務(wù)正常包含以下內(nèi)容：開業(yè)指導(dǎo)(店鋪的選址裝修、道具設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳設(shè)、渠道管理等)、管理培訓(xùn)(行業(yè)知識培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、店鋪管理等)、促銷指導(dǎo)(促銷時(shí)間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價(jià)格管理、執(zhí)行要求等)、廣告宣傳、貨品供應(yīng)(貨品供應(yīng)、補(bǔ)貨周期、調(diào)換比例、新品推介等)，經(jīng)銷商可以進(jìn)行針對性的選擇。
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