太陽能熱水器如何開拓農(nóng)村市場 www.wdmqqbx.cn
在傳播方面,需要的是精準與有效,因為農(nóng)村市場消費太陽能熱水器主要的群體有家庭、禮品、陪嫁品、小區(qū)或單位工程市場,需要圍繞農(nóng)村不同市場開展不同的營銷策略,如利用趕集和感性消費的特點來開展路演,利用人流集中來進行傳播;如發(fā)揮“領導者與影響者”優(yōu)勢,農(nóng)村市場只要一村莊中有一戶安裝了,那么其他的就會仿效和從眾,因此,需要在該區(qū)域一些“典型”的位置安裝太陽能;如捆綁銷售,特別是針對婚慶市場,打禮品和陪嫁品牌;如刷墻運動,傳播滲透;如通過相關展板和圖片的宣傳,進行正確的引導;如圍繞新農(nóng)村建設,推行集體供熱或示范小區(qū);如充分發(fā)揮口碑的優(yōu)勢或與其他政策與政府傳單聯(lián)合宣傳;如在一些小區(qū)買斷宣傳和設置轉(zhuǎn)移壁壘,筆者在調(diào)查的過程中就發(fā)現(xiàn)有些品牌在一些縣城同開發(fā)商合作,事先為太陽能熱水器安裝下水管道,如果購買其他品牌的則需要交納一定的使用費,因而通過轉(zhuǎn)移成本來強化消費者的購買等等。
在渠道方面,由于在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場專賣店建設的成本比較高,筆者認為應該在縣城開設集銷售、展示與服務一體的專賣店,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村多采用渠道嫁接,如提供門頭,同時在服務方面更多的推行自助和引導,在渠道運作過程中,應該嫁接不同類型的合作與互補渠道,如郵政局、電信或移動通信的門面店、村支部或傳統(tǒng)的供銷社、百貨大樓、建材或家電經(jīng)銷商等等。
在促銷方面,需要塑造影響力和吸引力,如與家電捆綁銷售;如圍繞春節(jié)或正月進行集中的宣傳,因為這個時間是農(nóng)村市場消費潛力最旺盛的時機,不僅婚慶多,而且返鄉(xiāng)購房和搬新居的也多;如提供一些有使用價值和吸引力的贈品;如真空管直徑最好是58到70毫米左右,滿足感觀的需要;如開展路演或限時促銷活動,促進現(xiàn)場購買;如進行正確的引導和農(nóng)村市場的培育等等。同時,要善于塑造和培育口碑,如利用裝修師傅的推薦;如發(fā)揮現(xiàn)有客戶的口碑等等,
總之,對于太陽能熱水器農(nóng)村市場開發(fā)來說,目前在許多地方還是一導入與發(fā)展期,市場空間非常大,對許多企業(yè)來說正是大好時機,開展太陽能新農(nóng)村運動,讓太陽能進入百姓家庭,在廣闊的農(nóng)村市場上將大有作為。另外對于農(nóng)村講解太陽能熱水器相關知識也在重重之重!

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