太陽能熱水器如何開拓農(nóng)村市場 www.wdmqqbx.cn
在傳播方面，需要的是精準與有效，因為農(nóng)村市場消費太陽能熱水器主要的群體有家庭、禮品、陪嫁品、小區(qū)或單位工程市場，需要圍繞農(nóng)村不同市場開展不同的營銷策略，如利用趕集和感性消費的特點來開展路演，利用人流集中來進行傳播；如發(fā)揮“領導者與影響者”優(yōu)勢，農(nóng)村市場只要一村莊中有一戶安裝了，那么其他的就會仿效和從眾，因此，需要在該區(qū)域一些“典型”的位置安裝太陽能；如捆綁銷售，特別是針對婚慶市場，打禮品和陪嫁品牌；如刷墻運動，傳播滲透；如通過相關展板和圖片的宣傳，進行正確的引導；如圍繞新農(nóng)村建設，推行集體供熱或示范小區(qū)；如充分發(fā)揮口碑的優(yōu)勢或與其他政策與政府傳單聯(lián)合宣傳；如在一些小區(qū)買斷宣傳和設置轉(zhuǎn)移壁壘，筆者在調(diào)查的過程中就發(fā)現(xiàn)有些品牌在一些縣城同開發(fā)商合作，事先為太陽能熱水器安裝下水管道，如果購買其他品牌的則需要交納一定的使用費，因而通過轉(zhuǎn)移成本來強化消費者的購買等等。
在渠道方面，由于在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場專賣店建設的成本比較高，筆者認為應該在縣城開設集銷售、展示與服務一體的專賣店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村多采用渠道嫁接，如提供門頭，同時在服務方面更多的推行自助和引導，在渠道運作過程中，應該嫁接不同類型的合作與互補渠道，如郵政局、電信或移動通信的門面店、村支部或傳統(tǒng)的供銷社、百貨大樓、建材或家電經(jīng)銷商等等。
在促銷方面，需要塑造影響力和吸引力，如與家電捆綁銷售；如圍繞春節(jié)或正月進行集中的宣傳，因為這個時間是農(nóng)村市場消費潛力最旺盛的時機，不僅婚慶多，而且返鄉(xiāng)購房和搬新居的也多；如提供一些有使用價值和吸引力的贈品；如真空管直徑最好是58到70毫米左右，滿足感觀的需要；如開展路演或限時促銷活動，促進現(xiàn)場購買；如進行正確的引導和農(nóng)村市場的培育等等。同時，要善于塑造和培育口碑，如利用裝修師傅的推薦；如發(fā)揮現(xiàn)有客戶的口碑等等，
總之，對于太陽能熱水器農(nóng)村市場開發(fā)來說，目前在許多地方還是一導入與發(fā)展期，市場空間非常大，對許多企業(yè)來說正是大好時機，開展太陽能新農(nóng)村運動，讓太陽能進入百姓家庭，在廣闊的農(nóng)村市場上將大有作為。另外對于農(nóng)村講解太陽能熱水器相關知識也在重重之重！
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