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太陽(yáng)能熱水器四大銷售渠道透析
從太陽(yáng)能熱水器還有體積龐大不易放置，需配備較大的倉(cāng)儲(chǔ)等特點(diǎn)，因此在選擇銷售渠道及銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局上就有了很多的限制。傳雖然太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠商加快了市場(chǎng)渠道擴(kuò)張的步伐，開設(shè)專賣店、進(jìn)賣場(chǎng)、尋連鎖等，但渠道建設(shè)規(guī)劃仍然滯后，傳統(tǒng)家電市場(chǎng)等渠道并不十分適合太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷售。盡管太陽(yáng)能熱水器銷量的增幅超過(guò)了燃?xì)夂碗姛崴鳎a(chǎn)銷量依然不足各類熱水器產(chǎn)銷總額的8%。
渠道一：總代理、經(jīng)銷商方式
這主要是企業(yè)開拓外地市場(chǎng)所采取的銷售方式，也是目前行業(yè)里最主要的銷售模式。在這種模式中，總代理通常集中進(jìn)貨以降低成本，然后再批發(fā)給當(dāng)?shù)氐匿N售商，賺取中間的批零差價(jià)。
渠道二：廠家直銷式
在這種模式的推行中，一般有個(gè)前提，那就是銷售區(qū)域在廠家周邊地區(qū)。一般情況下，本地企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售上大多選擇開設(shè)專賣店直銷的方式，廠家直接走終端渠道，面對(duì)最終客戶，基本上不設(shè)立經(jīng)銷商。http://www.wdmqqbx.cn/
渠道三：建材市場(chǎng)與家電商場(chǎng)超市
這主要是企業(yè)開拓外地市場(chǎng)所采取的銷售方式，也是目前行業(yè)里最主要的銷售模式。在這種模式中，總代理通常集中進(jìn)貨以降低成本，然后再批發(fā)給當(dāng)?shù)氐匿N售商，賺取中間的批零差價(jià)。
渠道四：太陽(yáng)能熱水工程渠道
它的客戶群主要是賓館、食堂、學(xué)校、醫(yī)院等公共場(chǎng)所。其特點(diǎn)是出貨量相對(duì)較大，利潤(rùn)率較高。由于使用量大，一般在工程渠道中，客戶會(huì)選擇中高檔品牌及機(jī)型。
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