下鄉(xiāng)新中標品牌面臨三壓力
內(nèi)容摘要：太陽能下鄉(xiāng)二次招標結(jié)果公布，近日。去年 92 家中標品牌的基礎(chǔ)上，又增加了 79 家新的中標品牌。對這些品牌來說，終于擠進了下鄉(xiāng)行列，但在下鄉(xiāng)過程中，卻又不得不面對比第一批下鄉(xiāng)品牌更加嚴峻的挑戰(zhàn)。將面臨三重壓力。
如何以最大分貝喊出最大聲音
眾多品牌通過下鄉(xiāng)增強了知名度，太陽能熱水器下鄉(xiāng)實際上也是一場品牌宣傳戰(zhàn)。提升了品牌影響力， 2009 年第一批下鄉(xiāng)名單公布后，大多數(shù)品牌進行了瘋狂般的宣傳，傳播手段可謂形式多種多樣，有的遍投廣告，有的舉行新聞發(fā)布會，有的舉行啟動儀式。經(jīng)過集中式高密度的宣傳后，已經(jīng)樹立了一定的品牌影響力。二次中標后，這些企業(yè)又立即展開了新的一輪宣傳活動，再次為品牌的提升背了一次書。http://www.wdmqqbx.cn/
無異于將新中標品牌置于重重包圍中。再者，第一批中標品牌的兩輪宣傳戰(zhàn)。人們心目中，往往別人嚼過的饃不香。新中標品牌也同樣面臨消費者的這種心理挑戰(zhàn)。無疑為新中標品牌增加了一項新任務 — 撫平消費者這種心理鴻溝。
這就需要他付出更大的精力和通過更新穎的方式進行品牌公關(guān)和傳播。 如何在宣傳戰(zhàn)中脫穎而出。
如何以最快速度跑完最短路程
在第一批中標名單中，大多數(shù)品牌的綜合實力基本上排在行業(yè)前列。雖然他們在下鄉(xiāng)前期遭遇了不少挫折，但經(jīng)過一年的探索，總結(jié)和積累了不少的下鄉(xiāng)經(jīng)驗，無論從備案率和下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售量來看，都取得了眾大突破。在第二次下鄉(xiāng)投標中，這些品牌幾乎都再次中標，應該說第一年的經(jīng)驗，為第二年的銷售打下了基礎(chǔ)，在這種慣性的作用下更加有利于二次中標后的銷售。
但從新增加的中標名單來看，一方面這些品牌的綜合實力不如第一批中標品牌強大。另一方面，他們沒有下鄉(xiāng)經(jīng)驗，需要一切從零開始。而下鄉(xiāng)政策只有四年時間，目前已經(jīng)過去了一年，如果說中標企業(yè)在下鄉(xiāng)過程中需要一年適應和準備期的話，那么對第一批中標企業(yè)品牌來說，有三年充分利用政策的時間，而對第二批中標企業(yè)來說，卻只有兩年的時間。其實短短兩年時間稍縱即逝，新中標企業(yè)于是面臨著如何以最快的速度，跑完最短路程的問題。
如何用最短時間培養(yǎng)優(yōu)商
太陽能下鄉(xiāng)實際上是對太陽能經(jīng)銷商的一次考驗。從第一批下鄉(xiāng)過程來看，雖然很多品牌已經(jīng)拿到了下鄉(xiāng)這塊“金字招牌”，但在市場反映上效果仍不明顯。原因很多，但根本原因繞不開經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，畢竟處于銷售最終端的經(jīng)銷商是市場銷售的主導者。為什么“金字招牌”失去了效應，究其原因在于經(jīng)銷商的層次不高，實力不強，市場操作能力差，最終出現(xiàn)心有余而力不足的結(jié)果。
下鄉(xiāng) ” 并不是萬能的下鄉(xiāng) ” 只是給企業(yè)提供了一個市場平臺和自我發(fā)展的機遇，由此看出。同時也帶來了必須全面提升的壓力。新中標品牌應以機遇和壓力為契機，從市場操控能力、管理能力、招商能力、服務能力等諸多方面加強對經(jīng)銷商的培訓。使他最短時間內(nèi)適應新的市場形式，掌握市場競爭生存法則。
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