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全面分析今年太陽能市場動蕩之謎

　　在節(jié)能減排的大好形勢和太陽能下鄉(xiāng)政策的推動下，2010年應該是一個市場全線飄紅的好年頭。這是很多太陽能企業(yè)在2009年底對2010年的預測。依據(jù)經(jīng)驗和感覺，各企業(yè)紛紛制定了企業(yè)內(nèi)部宏偉的發(fā)展目標。

　　但市場結(jié)果，卻恰恰與整個行業(yè)的預期背道而馳。上半年許多企業(yè)目標任務完成率大大縮水，有的企業(yè)與去年同期相比呈下滑趨勢，更有的企業(yè)給員工放了長假。什么原因？到底是什么原因？眾多企業(yè)在焦躁中，迫切需要揭開迷底，尋找答案。

    普樂太陽能根據(jù)走訪客戶并根據(jù)市場形勢及經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，試做以下淺析，希望啟到拋磚引玉的作用。

　　極端天氣頻現(xiàn)   市場患感冒

　　2010年的天氣似乎有意和太陽能行業(yè)開了個大玩笑。

　　年初，市場首先給了太陽能熱水器企業(yè)們一個驚喜。在經(jīng)銷商年會最為集中的一二月份，各企業(yè)紛紛曝出開門紅的好消息。800萬元、1000萬元、1500萬元、2000萬元、3000萬元、1個億、2個億，如同訂貨競賽一般，各企業(yè)訂貨額頻頻刷新記錄。

　　這些平�？雌饋砜菰餆o味的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在卻成了催化劑，異常地振奮人心。虎年的春節(jié)，大家都輕松地過了個好年，都鼓足了一股勁，準備春節(jié)過后甩開膀子大干一場。

　　往年春暖花開的時候，正是市場綻放之時。但，今年，天氣卻讓太陽能人大失所望。先說北方，春季已到，但暖天卻遲遲不歸。寒冷的天氣，直逼四五月份，太陽能銷售賴以生存的促銷活動，因天氣寒冷無法啟動，經(jīng)銷商們年前備下的貨無法出手。再說南方，早在年初，廣西、重慶、四川、貴州、云南等西南5省(自治區(qū)、直轄市)遭遇嚴重旱情，5000多萬人受災。災區(qū)人民最急迫的事情是如何有水喝，如何保命。對于保命之外的事情，則無暇顧及。這對于以西南市場為重鎮(zhèn)的企業(yè)來說，無計可使。

　　連續(xù)幾天的陰雨，好不容易驅(qū)散了西南五省旱情，卻又有更多的省份迎來了更加嚴重的大澇。受災最為嚴重的包括浙江、福建、江西、湖北、湖南、廣東、廣西、重慶、四川、貴州10省(自治區(qū)、直轄市)，而其中浙江、江西、湖北、湖南、重慶、四川等省份正是眾多企業(yè)的銷售大省。

　　在旱澇交替中，2010年已經(jīng)悄然過半，第一個銷售黃金期也眼睜睜流失。

　　促銷成常態(tài)  降低消費沖動

　　促銷活動是企業(yè)的殺手锏，只有關(guān)鍵時刻才會使用，并且也不是所有企業(yè)都能玩的起的。

    但，促銷這一殺手锏武器，在太陽能行業(yè)卻變成了常規(guī)武器。它已經(jīng)不是節(jié)假日的特有活動，變成了促銷活動天天有；也不再是哪一個企業(yè)的專利，小企業(yè)促銷，中企業(yè)促銷，大企業(yè)也促銷。這種情況你在其他行業(yè)見過這樣的情況嗎？

　　我們不妨來個換位思考，假如你是消費者，你對這樣的促銷局面會有何感想呢。在消費者眼中，企業(yè)搞促銷不外乎有以下幾種情況。一是庫存多為清倉而促銷，二是有些行業(yè)為清理換季產(chǎn)品而促銷，三是為競爭而促銷。    

    如今，太陽能企業(yè)集體促銷，天天促銷，在消費者心中，出現(xiàn)這樣的局面，肯定是整個行業(yè)出了問題。另外，太陽能獨有的促銷銷售模式，一方面培養(yǎng)了消費者的對太陽能的消費意識，另一方面培養(yǎng)了只有促銷才消費的消費習慣。同時，也培養(yǎng)了消費者理性的消費觀念，當天天促銷、都在促銷的時候，促銷就成了一種常態(tài)，等于沒有了促銷，在其他行業(yè)，搞完促銷活動后，緊接著是恢復到常態(tài)，而太陽能行業(yè)卻并非如此，你搞完促銷漲價了，但其他品牌也在搞促銷，你漲價我可以買別人的，反正促銷天天有，其帶來的結(jié)果是降低消費沖動。

　　小企業(yè)抱怨說，大企業(yè)有實力，我們不搞促銷不行啊，大企業(yè)也有苦惱，小企業(yè)搞促銷把價格都壓下來了，我們不搞促銷就買不動貨啊。

　　房市低迷   太陽能受牽連

　　雖然房市與太陽能是兩碼事，但這并不影響兩者有裙帶關(guān)系。

　　房價調(diào)控之風，一直是上半年中國民生和經(jīng)濟的熱點話題。受調(diào)控影響，全國房市低迷不振。據(jù)媒體報道，2010年第21周可統(tǒng)計周銷售數(shù)據(jù)的城市有32個，總成交面積為270.38萬平米，較第20周略微增長0.28%，銷量環(huán)比下降的城市增加至18個，樓市依然持續(xù)低迷。重點城市中銷量下降明顯的有深圳、廈門、重慶、長沙、天津，幅度分別達到-40%、-39%、-34%、-22%、-14%，其他城市中，徐州、貴陽、東莞、連云港等下降也較為明顯。

    房市的低迷，也在一定程度上影響了與之相關(guān)聯(lián)的太陽能市場。從之前太陽能市場的銷售量旺季來看，有很多經(jīng)銷商的銷量有相當大的比例來自于新建小區(qū)。

　　也就是說-少賣一套房子，就意味著少一臺太陽能銷售的機會。假如，全國新建小區(qū)成交量少一百萬套的話，就相當于有一百萬臺的太陽能熱水器失去了銷售機會。

大村莊制推進  消費先抑后揚

    時下，全國正在掀起隆隆烈烈的村莊合并運動，全國面臨上萬個甚至十幾萬個村莊的整體搬遷合并。眾多村民面臨房屋拆遷問題，有安裝太陽能意愿的消費者，也因即將搬遷，而暫時擱置購機計劃。雖然搬遷并不是馬上的事情，還有老房子住，但安了拆，拆了安的折騰勁兒，也影響百姓的消費欲望，以至造成促銷活動暫時失效。     

      但，村莊合并帶來了局部市場的低迷，同時也會因村莊合并運動為農(nóng)村太陽能市場帶來井噴式發(fā)展，正所謂“不是不要，而是時候未到”，在接下來的時間，每完成一個村莊合并、搬遷，就會出現(xiàn)一次銷售高潮。

    比如，山東省德州市正在開展的大村莊合并，禹城市（縣級市）由原來的1007個行政村合并為383個社區(qū)（村），村均人口由426人增加到1121人；齊河縣由原來的1014個行政村合并為424個社區(qū)（村）。搬進寬敞明亮的新家后，隨之便是添加新的家當，意味僅這兩個縣，在村莊合并后，至少將有十萬臺太陽能的消費空間。如果用一句話來概括農(nóng)村市場現(xiàn)狀的話，便是先抑后揚。

    由此看出，市場疲軟的問題出在哪里了，其實除外部環(huán)境影響外也與行業(yè)本身的惡性競爭脫離不了關(guān)系。http://www.wdmqqbx.cn/

　　像這樣的市場動蕩大約還需多久，這是否意味著太陽能市場在走下坡路呢？對此，業(yè)內(nèi)人士普遍認為市場的動蕩只是暫時的，只是市場暫時放緩腳步進入調(diào)整期，這個調(diào)整期或許用不多久便開始步入正軌。動蕩之期，各個太陽能企業(yè)更應穩(wěn)住陣腳，穩(wěn)打穩(wěn)打，不急不躁，利用市場暫緩之機，修煉內(nèi)功，為下一次的市場高峰來臨做好充分準備！

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