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全面分析太陽能熱水器企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

　　　近日閱讀了某營銷所謂專家言論觀點(diǎn)。該磚家在文中指出一個觀點(diǎn)：太陽能等日常消費(fèi)類產(chǎn)品不適合網(wǎng)絡(luò)營銷傳達(dá)，并給出其所謂理由：太陽能消費(fèi)群體只認(rèn)準(zhǔn)電視、報紙等傳統(tǒng)媒體，而且還必須是中央電視臺等激進(jìn)強(qiáng)勢媒體。而且網(wǎng)上熱門的也不一定是正面的消費(fèi)者在瀏覽相關(guān)信息往往會一笑而過，不會在消費(fèi)終端刺激消費(fèi)結(jié)果。

    普樂太陽能認(rèn)為這個理由不但想當(dāng)然且沒有說服力，更缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的深刻認(rèn)知，眾所周知，經(jīng)過10幾年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越電視、報紙、雜志，成為第一大新興媒體，深刻影響著人們獲取知識、休閑娛樂、社會交際乃至商業(yè)消費(fèi)的方式。而這，只是互聯(lián)網(wǎng)影響力顯現(xiàn)的第一步。

    隨著我國上網(wǎng)人數(shù)的逐年激增以及網(wǎng)絡(luò)滲透力的增強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)將在更多領(lǐng)域扮演越來越重要的角色，通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息、進(jìn)行消費(fèi)前預(yù)判斷、甚至直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物和采購也將成為主流商業(yè)形式。筆者甚至可斷言，不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)份額將超越傳統(tǒng)消費(fèi)和采購渠道成為第一商務(wù)渠道。

    那么在這種背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷就沒有必要和不必要之爭，任何產(chǎn)品，當(dāng)然也包括太陽能相關(guān)產(chǎn)品，都可以也需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)路營銷；任何企業(yè)，要想在全球化信息化的今天把握全球商機(jī)，也都必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷的布局和研究。

    那些認(rèn)為太陽能或者農(nóng)機(jī)具、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)材料等大宗產(chǎn)品或者原材料不適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的觀點(diǎn)不但錯誤而且毫無根據(jù)。

    網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。這個概念涵蓋了口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、 數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷等等。

    現(xiàn)下，上述的網(wǎng)絡(luò)營銷種類或者方式，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)重視和實(shí)施，而太陽能產(chǎn)品之類的所謂大宗商品依靠搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳、問答營銷、B2B網(wǎng)站信息發(fā)布和平臺營銷等方式進(jìn)行宣傳推廣甚至產(chǎn)品銷售，也早已經(jīng)被大部分企業(yè)主，尤其是大品牌企業(yè)采用和重視。大量的太陽能行業(yè)網(wǎng)站的興起以及大量的太陽能B2B電子商務(wù)平臺的涌現(xiàn)都驗(yàn)證了太陽能網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的火熱。

    可以說，不重視網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，勢必將在未來的全球化競爭中失去優(yōu)勢和先機(jī)，太陽能熱水器、太陽能熱水器配件、太陽能光伏產(chǎn)品、太陽能光伏原材料等太陽能相關(guān)產(chǎn)品也不能例外。筆者認(rèn)為太陽能企業(yè)要重視網(wǎng)絡(luò)營銷的依據(jù)有以下幾點(diǎn)：

    首先，網(wǎng)絡(luò)營銷是把握網(wǎng)絡(luò)時代商機(jī)的需要。

    網(wǎng)絡(luò)時代大大加速了信息的傳播速度和范圍，網(wǎng)絡(luò)營銷給太陽能企業(yè)帶來了前所未有的產(chǎn)品宣傳和市場推廣機(jī)遇。好的網(wǎng)絡(luò)營銷能讓你的產(chǎn)品和品牌一夜之間傳遍全國甚至全世界，隨之而來的是大量的商業(yè)機(jī)會和銷售機(jī)會。很多大企業(yè)早就開始重視網(wǎng)絡(luò)宣傳，甚至已經(jīng)意識到太陽能熱水器網(wǎng)上銷售的重要性，近日，某大品牌太陽能企業(yè)高調(diào)宣稱進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售就是一個很好的佐證。而且現(xiàn)在打開百度、google等搜索引擎，輸入太陽能，鋪天蓋地都是某某太陽能怎么樣、某某太陽能質(zhì)量如何、某某太陽能企業(yè)好嗎，我想代理太陽能哪家好……這都是太陽能企業(yè)的潛在客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜尋企業(yè)相關(guān)信息進(jìn)行消費(fèi)預(yù)判斷的例子，如果太陽能企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)營銷，將錯失這些現(xiàn)成的商機(jī)。

    其次，網(wǎng)絡(luò)營銷是掌控網(wǎng)絡(luò)輿論導(dǎo)向的需要。

    不重視網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，可能導(dǎo)致措施宣傳良機(jī)和商業(yè)機(jī)會，更有甚者可能因?yàn)橐粋�小小的產(chǎn)品瑕疵經(jīng)網(wǎng)絡(luò)曝光，而企業(yè)又沒有相對較好的網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)意識，最終導(dǎo)致企業(yè)品牌嚴(yán)重受挫。最近清華陽光、力諾瑞特、皇明等太陽能龍頭企業(yè)產(chǎn)品遭曝光，一夜之間網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地都是這些企業(yè)的負(fù)面報道就是一個例證。

     最后，網(wǎng)絡(luò)營銷也是太陽能企業(yè)全面進(jìn)軍城鄉(xiāng)的需要。

    最近太陽能熱水器第三輪下鄉(xiāng)，可以說誰下鄉(xiāng)了和誰沒下鄉(xiāng)百分之八十以上是重網(wǎng)上知道。太陽能熱水器行內(nèi)人都知道，目前太陽能熱水器的消費(fèi)市場還是以農(nóng)村為主，農(nóng)村居民的品牌消費(fèi)意識還嚴(yán)重不足，更多的是以價格為導(dǎo)向，這就是某些大品牌太陽能企業(yè)在央視等傳統(tǒng)媒體動輒投入幾千萬甚至幾個億的宣傳費(fèi)用卻仍然難以充分打開農(nóng)村市場的原因。而且，現(xiàn)如今農(nóng)村居民的網(wǎng)絡(luò)意識也逐步增強(qiáng)，家家都有電腦是指日可待的事情；而城市的高端消費(fèi)群體又對電視、報紙的依賴越來越少，甚至鋪天蓋地的電視購物廣告和虛假廣告、頻繁的電視廣告植入，早已經(jīng)讓很多城市居民對電視深惡痛絕、敬而遠(yuǎn)之，轉(zhuǎn)而投向網(wǎng)絡(luò)。誠然，電視作為傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體，由于我國的特殊廣電機(jī)制，目前仍然占據(jù)很多居民，尤其是老年人群的信息獲取渠道，但互聯(lián)網(wǎng)正在越來越強(qiáng)勢的成長起來并成為新興高端消費(fèi)人群的第一媒體。及早布局網(wǎng)絡(luò)營銷是贏得新一代網(wǎng)絡(luò)居民的必要手段。

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