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中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)七宗罪 www.wdmqqbx.cn
帶著些許環(huán)保味道的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)著實(shí)被“寵壞”了，橫七豎八或群居在方寸之地以自我的姿態(tài)活在并不美好的前景中，有太多人賦予贊揚(yáng)的字眼。而對(duì)于剛剛親身感受過(guò)2008，我們經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的太陽(yáng)能企業(yè)七宗罪意識(shí)思維，而在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)背后，是諸多的中國(guó)不同行業(yè)的相同問題，對(duì)于這個(gè)恨不能人人營(yíng)銷的時(shí)代，如此七宗罪著實(shí)要不得。
第一宗罪：拼關(guān)系
如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)的起源是依靠關(guān)系來(lái)發(fā)展的，那么一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就必須要自我質(zhì)疑一下了！對(duì)于能源型的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，很多太陽(yáng)能企業(yè)都是借助地方關(guān)系優(yōu)勢(shì)，快速上馬實(shí)現(xiàn)了第一波銷售，然而，市場(chǎng)營(yíng)銷不是飯局美酒，一天兩天憑關(guān)系開辟個(gè)別市場(chǎng)可能，但擴(kuò)張市場(chǎng)呢？區(qū)域市場(chǎng)呢？全國(guó)市場(chǎng)呢？做企業(yè)不是小商小販，拼關(guān)系不是經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久之計(jì)。
第二宗罪：迷大牌
所謂大牌是太陽(yáng)能企業(yè)包括很多其他行業(yè)企業(yè)的一種高度病態(tài)迷戀。包括對(duì)自身的迷戀和對(duì)合作伙伴的迷戀。對(duì)于自身的迷戀可以理解沒有財(cái)力和資本是不可能運(yùn)作太陽(yáng)能行業(yè)的，但往往事實(shí)卻是越大牌的企業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度越謙虛，反倒是中小型的介于發(fā)展的迅速而盲目自我崇拜，這樣的心態(tài)對(duì)于企業(yè)發(fā)展只能是有害無(wú)益，不管是沿海地區(qū)還是內(nèi)陸地區(qū)的企業(yè)家都當(dāng)戒掉這個(gè)大牌“癮”。其次對(duì)于合作伙伴的大牌迷戀，不管是請(qǐng)明星代言還是找營(yíng)銷合作伙伴，誠(chéng)然，關(guān)注知名度是人之常情，但如果把能和大牌合作當(dāng)成是一種依賴或虛榮心，而不是真正從能夠?qū)ψ约汉推髽I(yè)有實(shí)際意義角度出發(fā)，那未免就得不償失了。 第三宗罪：抄襲門
好一個(gè)抄襲天下！先是區(qū)域抄襲，基本上一大半的太陽(yáng)能企業(yè)都集中在江浙企業(yè)，尤其以海寧拼殺的最激烈，然，所謂拼殺卻不過(guò)是初級(jí)的相互抄襲，沒有品牌建設(shè)，沒有文化，沒有經(jīng)營(yíng)模式，沒有戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，甚至都比不上最初的晉江鞋業(yè)，憑借科技的支出卻換來(lái)好一片抄襲的狼藉！可曾想，抄襲的生命能維持多久，淘汰的命運(yùn)明天是否就要來(lái)臨了？沒有自主創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷模式，抄襲不過(guò)是別人上路的踏板而已！
第四宗罪：土掉渣
用這個(gè)詞形容目前太陽(yáng)能行業(yè)著實(shí)太貼切不過(guò)了！發(fā)展了N年換成其他行業(yè)總該有規(guī)模優(yōu)質(zhì)角色出現(xiàn)，而太陽(yáng)能企業(yè)卻因?yàn)槿?yīng)在相同的圈子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)！3流明星、不入流明星成了唯一的“華麗外衣”，卻殊不知那大頭貼式的表現(xiàn)不過(guò)是給明星送去的奶粉錢而已，其他什么都證明不了。成全的只是居然可以僅憑給太陽(yáng)能明星代言就能支撐一個(gè)產(chǎn)業(yè)的他人嫁衣而已。那讓人恐懼的所謂“國(guó)外名模”拍攝的廣告片更是能嚇到一片……在國(guó)外，在很多中國(guó)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者心理，太陽(yáng)能是科技的代名詞，是高科技的代名詞，是時(shí)尚環(huán)保的代名詞，為什么到了太陽(yáng)能企業(yè)本身就成了“掉渣餅”的代名詞了呢？
第五宗罪：瞎崇拜
一個(gè)企業(yè)家，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)行業(yè)所應(yīng)該具有的頂禮膜拜是什么？是市場(chǎng)！是消費(fèi)者！是你的經(jīng)銷商！而看看我們太陽(yáng)能企業(yè)如今崇拜的是什么？是我和哪個(gè)部委領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好，我認(rèn)識(shí)哪個(gè)國(guó)外相關(guān)人士，哪個(gè)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我這里視察了！哪個(gè)“大師”做了什么是否對(duì)企業(yè)有益的競(jìng)爭(zhēng)品牌了！
邯鄲學(xué)步的可悲不在于學(xué)了別人，而是變成了別人！如果崇拜和不腳踏實(shí)地的人際交易能夠帶來(lái)市場(chǎng)的話，那中國(guó)就不會(huì)有今天的市場(chǎng)發(fā)展了！如果當(dāng)下的諸多需要二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家僅靠瞎崇拜盲目選擇就能夠帶來(lái)效益的話，那就不需要諸多實(shí)干家了！
第六宗罪：鬧人荒
這不是一個(gè)單兵作戰(zhàn)的時(shí)代！很多太陽(yáng)能企業(yè)似乎還明白這一點(diǎn)。只是不明白的是團(tuán)隊(duì)究竟是需要什么樣的組成力量？！毫無(wú)疑問我們看到如今優(yōu)質(zhì)的太陽(yáng)能企業(yè)其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是屈指可數(shù)的，大部分都是把市場(chǎng)法寶押寶在營(yíng)銷總監(jiān)上而不是團(tuán)隊(duì)力上。基于此出現(xiàn)了讓人悲哀的情況，那就是太陽(yáng)能行業(yè)經(jīng)理人制度的不完善。因?yàn)槎眯袠I(yè)營(yíng)銷的人少，所以企業(yè)家往往像抓住稻草一樣不管是否真的優(yōu)質(zhì)而當(dāng)成優(yōu)質(zhì)，從而導(dǎo)致一大批濫竽充數(shù)的太陽(yáng)能職場(chǎng)人不斷涌現(xiàn)！加之，企業(yè)家對(duì)專業(yè)合作伙伴的忽視，往往導(dǎo)致壓力過(guò)大的營(yíng)銷經(jīng)理人寄希望于“翹”取成果為己用。不管最終結(jié)果如何，換來(lái)的不過(guò)是對(duì)企業(yè)信譽(yù)的世風(fēng)日下。其實(shí)，這早已經(jīng)是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的時(shí)代，專業(yè)的人做專業(yè)的事是情理之中，如果把企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展與一己私利掛鉤起來(lái)，而企業(yè)家本身仍如溫水青蛙般坐視不理，毫不關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)，那么即便當(dāng)下輝煌也只能是當(dāng)時(shí)的月亮。太陽(yáng)能行業(yè)的營(yíng)銷管理已經(jīng)道理必要時(shí)代！
第七宗罪：亂砸錢
請(qǐng)明星+上央視+拉關(guān)系+狂熱的自我品牌觀，這要命的營(yíng)銷意識(shí)將太陽(yáng)能行業(yè)推向了無(wú)底深淵。所以可見，很多有資本和條件做營(yíng)銷的企業(yè)因?yàn)樵疫^(guò)而失去了再次資本動(dòng)力的條件，而沒有資本的時(shí)候才意識(shí)到營(yíng)銷的意義是如何的重要！誠(chéng)然坦白講，太陽(yáng)能企業(yè)家很多都是對(duì)市場(chǎng)茫然的，而且喜歡聽甜言蜜語(yǔ)的，但甜言蜜語(yǔ)換來(lái)的往往是無(wú)情的欺騙，那些眼睛看起來(lái)聽起來(lái)絢爛的事情很多都是與品牌營(yíng)銷毫無(wú)益處的撒錢行為。耐下心來(lái)，睜開雪亮的眼睛，別為所謂的虛假光環(huán)深深套牢，而是更關(guān)注什么是模式，什么是消費(fèi)者關(guān)心的，什么是真正能夠幫助我企業(yè)發(fā)展和騰飛的，才是最重要的。
聽忠言者方成大器！
只是往往很多時(shí)候都是“忠言逆耳”！
我們的國(guó)家越來(lái)越提倡環(huán)保，更大力支持太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，毫無(wú)疑問太陽(yáng)能是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，有無(wú)限的行業(yè)發(fā)展力，產(chǎn)品拓展力，消費(fèi)能力和市場(chǎng)擴(kuò)張力。但不怕做不對(duì)，就怕想不對(duì)，綜上可以看到，不是企業(yè)沒條件，更不是企業(yè)沒資本，談不上硬件缺乏，而是在企業(yè)家思維和意識(shí)判斷上存在相當(dāng)大的缺口！有太多的方法和思路能夠創(chuàng)新太陽(yáng)能行業(yè)！有太多的模式和管理能夠改變太陽(yáng)能企業(yè)！只是類太陽(yáng)能行業(yè)的很多企業(yè)盲目自封，如此經(jīng)濟(jì)下再不調(diào)整真的是岌岌可危了
20年代表不了什么！最有效的營(yíng)銷就是最適合時(shí)宜的營(yíng)銷，最了解消費(fèi)變化的營(yíng)銷！唯有創(chuàng)新才能拯救！
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