太陽能熱水器淡季銷售密絕
太陽能熱水器淡季銷售密絕：其實，太陽能熱水器根本沒有淡季時段，之所以有所謂的淡季，完全是太陽能熱水器廠家的態(tài)度和決策決定的。沒有積極的態(tài)度，旺季也會變成淡季，而淡季只會變得更淡。那么，我們要如何讓太陽能熱水器一年四季都是旺季呢？下面江蘇浴普太陽能有限公司小編一起來尋求“太陽能熱水器淡季銷售密絕”：
1、定量的廣告宣傳必不可少
俗話說：沒有不景氣，只有不爭氣。所謂的淡季，簡單地說就是太陽能熱水器廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時不再需要太陽能熱水器產(chǎn)品了，于是促銷活動不做了，市場開發(fā)力度減少了，這自然導(dǎo)致淡季來臨。營銷學(xué)中有這樣一句俗語：沒有淡季的市場只有淡季的思想。市場淡季也是一個機(jī)會，利用得好，有意想不到的收獲，淡季只是“思想”在作怪。
對于任何太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商來說，無論什么時候要取得良好的銷售業(yè)績，進(jìn)行一定量的有效廣告宣傳是必須的手段。如某品牌太陽能熱水器去年在安徽市場做太陽能熱水器產(chǎn)品的廣告宣傳，使安徽的太陽能熱水器市場銷售額從幾百萬一躍達(dá)到了上千萬元，在此之前不能說安徽的太陽能市場是旺季，這是大量廣告宣傳促使了安徽的太陽能市場進(jìn)入了旺季。事實證明，一定量的有效廣告宣傳，不僅能刺激消費(fèi)者的購買欲望，更主要的是給消費(fèi)者形成一種長期的品牌形象，促使旺季盡早的到來。
2、激勵業(yè)務(wù)人員
淡季業(yè)務(wù)人員工作熱情普遍不高，并且存在著隨時跳槽的危機(jī)，一個好的銷售人員培養(yǎng)起來不容易，所以這個時候調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造性不容忽視。在銷售淡季，業(yè)務(wù)員的業(yè)績很不穩(wěn)定，導(dǎo)致其收入也不穩(wěn)定，這就使業(yè)務(wù)員自身缺乏安全感。
3、趁淡季拜訪老用戶
在淡季這個時候，與其閑著每天無所事事，不如多上門拜訪老客戶。很多用戶在使用過程中，可能會存在一些操作方面的不便。這時候增加對用戶的回訪頻率，即解決了用戶的困難，無形中又增加了用戶對該品牌的信任度。這樣的做法，會在用戶中樹立的良好的口碑，可以進(jìn)一步促進(jìn)銷售。
4、定期舉辦促銷活動
事實上，淡季正是舉辦促銷活動的一個好機(jī)會。由于是淡季，很多太陽能熱水器廠家(www.wdmqqbx.cn)或者經(jīng)銷商都放棄了這種短期內(nèi)不會有成果的行為，因為同樣的活動在旺季可以有立竿見影的效果。但從消費(fèi)者角度來看，這時卻恰恰處于一個信息真空期。所以，經(jīng)銷商在這個時候應(yīng)該好好把握品牌宣傳與促銷的良機(jī)。
另一方面，每一種促銷活動都應(yīng)有其特定的目的。如有些是應(yīng)對同行競爭的，有些是拉升市場銷量的，有些是樹立品牌形象的，目的不同，具體的操作手段和最后結(jié)果都會不同。在淡季時期，開展促銷活動的目的應(yīng)是營造市場聲勢擴(kuò)大市場份額。利用消費(fèi)者的信息真空期，加深品牌的影響力，進(jìn)而有效的擴(kuò)大市場份額，為旺季到來做準(zhǔn)備。
而且，值得注意的是，此時的促銷活動投入無需太大。在別人都沒有這種活動的情況下，很容易會有平時所不能達(dá)到的效果。
5、收集信息摸清市場動向
處于淡季時期，便意味著太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商有更多的時間來建立、完善自己的數(shù)據(jù)庫，摸清市場動向。數(shù)據(jù)庫并不單純指自己的客戶資料，還包括競爭對手、終端網(wǎng)絡(luò)及整個地區(qū)消費(fèi)群方面的資料。
6、修煉內(nèi)功提升自身實力
每年的年初，各大太陽能熱水器廠家都會抓緊這個時機(jī)對自己的各地經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。其實，各經(jīng)銷商在參加完企業(yè)的培訓(xùn)之后大可將這種方法為己所用。著重做好自己的員工及下屬的培訓(xùn)工作，并由此建立一支優(yōu)秀的、向心力強(qiáng)的、團(tuán)結(jié)的營銷團(tuán)隊。淡季練兵，剛好是一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)。因為沒有一支過關(guān)的團(tuán)隊，就不會有過關(guān)的銷量。太陽能熱水器從安裝到售后服務(wù)，都有嚴(yán)格的技術(shù)要求，培養(yǎng)一個自己的技術(shù)團(tuán)隊也是十分重要。利用淡季，補(bǔ)充自身的力量，確立目標(biāo)，縮短淡季時間。
以上6大點，就是江蘇浴普太陽能有限公司認(rèn)為的“太陽能熱水器淡季銷售密絕”。在此，小編認(rèn)為：太陽能熱水器產(chǎn)品銷售不分什么淡旺季，如果太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商在淡季做足了工作，在旺季來臨時銷售猛增，整個銷售額平均下來基本沒什么影響。但如果沒有做好準(zhǔn)備，找好思路，恐怕一年下來都是淡季。我們應(yīng)該有這樣一種思想，淡季也是整個營銷狀態(tài)不可分割的一環(huán)，它將與旺季構(gòu)成系統(tǒng)的營銷活動，兩個環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合是整個營銷體系成功的前提，如果僅因為眼前利益而忽視了整個體系的完整將是一件得不償失的事情。每一個太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商都應(yīng)該記�。和静皇堑葋淼�，只會給有準(zhǔn)備的。
文章出處：太陽能熱水器 www.wdmqqbx.cn
|
當(dāng)前位置：
