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產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，就一定有很好的賣(mài)點(diǎn)嗎？
很多朋友都有這樣的問(wèn)題。其實(shí)每一個(gè)產(chǎn)品第一家公司都會(huì)有有那么一段艱苦的經(jīng)歷的，一帆風(fēng)順是極少數(shù)的，除非真的有很好的機(jī)遇！
就拿太陽(yáng)能熱水器來(lái)講吧，你生產(chǎn)的太陽(yáng)能質(zhì)量好，價(jià)格低，這就未必是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)，之所以提到賣(mài)點(diǎn)，原因就在這，關(guān)鍵也是在這。一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)很重要，并不是說(shuō)，你的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，人有就會(huì)買(mǎi)您的產(chǎn)品。也并不是說(shuō)，老板的誠(chéng)信好，人家就會(huì)買(mǎi)你的帳，我覺(jué)得也未必就是這樣的。因?yàn)檎\(chéng)信不是一天兩天就能讓人感覺(jué)到的事情，這個(gè)誠(chéng)信必須是經(jīng)過(guò)合作，有過(guò)經(jīng)歷，而且是經(jīng)過(guò)時(shí)間來(lái)考驗(yàn)，這樣的誠(chéng)信才是真正的誠(chéng)信。就像曾經(jīng)有人提到過(guò)這們的一個(gè)問(wèn)題“用阿里誠(chéng)信通的人就誠(chéng)信嗎？”這個(gè)問(wèn)題，也是問(wèn)得很好的，未必，答案也是這樣。
一個(gè)產(chǎn)品，如何能走上一條暢銷(xiāo)的路，這個(gè)得經(jīng)過(guò)一個(gè)很周密的考查和計(jì)算的。有好多外部的原因，你比如：江蘇浴普能源科技有限公司高薪騁請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家許林祥任營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)并組建了強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)班子。徹底的解決經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的問(wèn)題。讓每一位經(jīng)銷(xiāo)商能賺到錢(qián)，并且賺到大錢(qián)！
上邊說(shuō)了這么多，但還沒(méi)有提到最可行的方案和措施，所以，在此本人以表個(gè)人之見(jiàn)，說(shuō)一下：
首先，產(chǎn)品的定位要準(zhǔn)確，您的產(chǎn)品消費(fèi)人群是哪些？您的市場(chǎng)定位在哪？?jī)r(jià)格定位如何？銷(xiāo)售定位是怎么樣的？
第二，做好以上的售前準(zhǔn)備后，下一步就是行動(dòng)了。還是定位，你要銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品，打算投入多少的資金進(jìn)來(lái)做它，廣告的投放/人員的選擇/管理的投資/專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)/市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投資等。
以下引用其它朋友的話(huà)
你說(shuō)的不好的產(chǎn)品是指哪方面？
質(zhì)量不好就用價(jià)格把它賣(mài)出去！-------------只認(rèn)價(jià)格不管質(zhì)量的人在中國(guó)多的是
價(jià)格不好就用服務(wù)把它賣(mài)出去！-------------一次成功的銷(xiāo)售，最重要的條件之一就是銷(xiāo)售員個(gè)人素質(zhì)與服務(wù)意識(shí)
服務(wù)不好就用壟斷把它賣(mài)出去！--------------只有壟斷的偏、奇商品，才有可能這么牛！
如果全都不好，只有自己把它買(mǎi)下來(lái)了，呵呵。。。
許老師說(shuō)過(guò)，你的太陽(yáng)能熱水器并不是產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低就會(huì)賣(mài)得好。這是觀(guān)念問(wèn)題，所以，本身自己對(duì)市場(chǎng)的定位很重要的，如果您對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略方面不是十分專(zhuān)業(yè)的話(huà)，如果有可能，還是請(qǐng)教這方面的專(zhuān)家去做，另外在請(qǐng)專(zhuān)家時(shí)，也要注意一些假專(zhuān)家和偽專(zhuān)家，要請(qǐng)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有一定建樹(shù)的人，當(dāng)然了這種有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)家價(jià)錢(qián)相對(duì)也就高些了。
另外，時(shí)間是考驗(yàn)一切的，品牌并不是一天二天就能造就出來(lái)的，通過(guò)不斷的培養(yǎng)現(xiàn)在浴普太陽(yáng)能已經(jīng)才為太陽(yáng)能熱水器中低端產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者！
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