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透過(guò)一只兔子如何吃掉狼的？談企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)
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| 發(fā)布時(shí)間：2009.05.02 新聞來(lái)源：www.wdmqqbx.cn 瀏覽次數(shù)： |
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透過(guò)一只兔子如何吃掉狼的？談企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)
從兔子如何吃掉狼的故事學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)
今天我看了一個(gè)《兔子是怎樣吃掉狼》的故事，其中蘊(yùn)藏著很深刻的創(chuàng)業(yè)道理，故事說(shuō)的是員工的技巧，其實(shí)改動(dòng)一下也可以用在我們這些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者身上，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上，相對(duì)很多大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們就是獅子和兔子的關(guān)系，如何與他們合作相處或者說(shuō)不被競(jìng)爭(zhēng)者吃掉也是一門(mén)很深學(xué)問(wèn)。另外兔子營(yíng)銷(xiāo)策略也值的我們來(lái)深思！
體會(huì)之一：思路決定勝局
一天，一只兔子在山洞前寫(xiě)文章，
一只狼走了過(guò)來(lái)，問(wèn)：“兔子啊，你在干什么？”
答曰：“寫(xiě)文章�！眴�(wèn)：“什么題目？”答曰：“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》。”
過(guò)了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)寫(xiě)文章。
一只野豬走了過(guò)來(lái)，問(wèn)：“兔子你在寫(xiě)什么？”答：“文章�！眴�(wèn)：“題目是什么？”
答：“《淺談兔子是如何把野豬吃掉的》�！币柏i不信，于是同樣的事情發(fā)生。
最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿(mǎn)意的剔著牙讀著兔子交給它的文章，
題目：“《一只動(dòng)物，能力大小關(guān)鍵要看你的老板是誰(shuí)》�！�
體會(huì)：做企業(yè)也是一樣，在目前中國(guó)賣(mài)方市場(chǎng)的大背景下，象太陽(yáng)能熱水器企業(yè)如何布局決勝千里，是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必修課，一個(gè)企業(yè)的能力大小關(guān)鍵看你的布局，布局不好，員工和老板本事再大也難以成氣候。
另外，對(duì)員工來(lái)說(shuō)，如何留住員工也是有啟發(fā)的，也就是說(shuō)，你要努力成為他像獅子一樣的老板，企業(yè)提供非常多的機(jī)會(huì)讓他成長(zhǎng)。比如：清大綠能太陽(yáng)能騁請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名的網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家許林祥擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，企業(yè)做強(qiáng)是一個(gè)老板對(duì)員工盡責(zé)的一個(gè)很重要的手段之一。
體會(huì)之二：如何發(fā)展合作伙伴為企業(yè)提供食物
這只兔子有次不小心告訴了他的一個(gè)兔子朋友，這消息逐漸在森林中傳播；
獅子知道后非常生氣，他告訴兔子：“如果這個(gè)星期沒(méi)有食物進(jìn)洞，我就吃你�！�
于是兔子繼續(xù)在洞口寫(xiě)文章
一只小鹿走過(guò)來(lái)，“兔子，你在干什么��？”
“寫(xiě)文章”“什么題目”““《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》”
“哈哈，這個(gè)事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會(huì)進(jìn)洞的”
“我馬上要退休了，獅子說(shuō)要找個(gè)人頂替我，難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿么”
小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進(jìn)洞里。一只小馬走過(guò)來(lái)，同樣是事情發(fā)生了。
最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿(mǎn)意的剔著牙讀著兔子交給它的文章
題目是：《如何發(fā)展下線(xiàn)動(dòng)物為老板提供食物》
體會(huì)：這里其實(shí)談的是一個(gè)欺騙手段，并沒(méi)有講發(fā)展動(dòng)物下線(xiàn)去提供食物，但是這個(gè)題目應(yīng)該是很有啟發(fā)的，可以改成《如何發(fā)展合作伙伴為企業(yè)提供食物》。沒(méi)有合作伙伴企業(yè)是做不大的，現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作時(shí)代，每個(gè)企業(yè)不可能把所有的事情做完，必須依靠合作伙伴才能找到企業(yè)充足的食物，盡管付出了一些利益，但是這些利益本來(lái)就不是我們的，是別人帶來(lái)的，如果不給這些利益給他們，我們就得不到更多的利益，甚至影響太陽(yáng)能企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施。
啟示之三：尋找自己的客戶(hù)在哪里？
隨著時(shí)間的推移，獅子越長(zhǎng)越大，兔子的食物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能填飽肚子。
一日，他告訴兔子：“我的食物量要加倍，例如：原來(lái)4天一只小鹿，現(xiàn)在要2天一只，如果一周之內(nèi)改變不了局面
我就吃你。
于是，兔子離開(kāi)洞口，跑進(jìn)森林深處，他見(jiàn)到一只狼
“你相信兔子能輕松吃掉狼嗎”
過(guò)了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)進(jìn)入森林深處
這回他碰到一只野豬----“你相信兔子能輕松吃掉野豬嗎”
野豬不信，于是同樣的事情發(fā)生了。
原來(lái)森林深處的動(dòng)物并不知道兔子和獅子的故事
最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿(mǎn)意的剔著牙讀著兔子交給它的文章
題目是：《如何實(shí)現(xiàn)由坐商到行商的轉(zhuǎn)型為老板提供更多的食物》
體會(huì)：這里的啟示是尋找自己的客戶(hù)資源在哪里，（江蘇 清大綠能太陽(yáng)能有限公司在太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)打拼近十年，曾先后幫各名牌廠(chǎng)家代加工過(guò)，早期看到客戶(hù)拿著自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，貼上自己的商標(biāo)，批發(fā)給客戶(hù)都賺幾倍的利潤(rùn)，近幾年公司開(kāi)始注重于 清大綠能品牌的培養(yǎng)，通過(guò)走出去，并取得了去年同期5倍的效率，在如：清大綠能太陽(yáng)能老總 朱俊杰所說(shuō)的：“市場(chǎng)可以沒(méi)有清大綠能，但清大綠能絕對(duì)不能沒(méi)有市場(chǎng)�！保�
啟示之四：不知道自己是誰(shuí)，離死亡也就不遠(yuǎn)了
時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼之間，兔子在森林里的名氣越來(lái)越大
因?yàn)榇蠹叶贾浪幸粋�(gè)很厲害的老板
這只小兔開(kāi)始橫行霸道，欺上欺下，沒(méi)有動(dòng)物敢惹
它時(shí)時(shí)想起和烏龜賽跑的羞辱
它找到烏龜說(shuō)：“三天之內(nèi)，見(jiàn)我老板！”揚(yáng)長(zhǎng)而去
烏龜難過(guò)的哭了
這時(shí)卻碰到了一位獵人
烏龜把這事告訴了他
獵人哈哈大笑
于是森林里發(fā)生了一件重大事情
獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃兔子火鍋
地下丟了半張紙片歪歪扭扭的寫(xiě)著：山外青山樓外樓，強(qiáng)中還有強(qiáng)中手�。�！
體會(huì)：如果做企業(yè)猖狂到自己都不知道自己是誰(shuí)的時(shí)候，離死亡也就不遠(yuǎn)了，清大綠能太陽(yáng)能現(xiàn)在還是“兔子”不是“獅子”，在太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)還是一個(gè)上升性的二線(xiàn)品牌，只有不斷的的努力，企業(yè)才會(huì)不斷的發(fā)展，不斷的壯大！
體會(huì)之五：留住好員工是創(chuàng)業(yè)者的第一課
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里森林里恢復(fù)了往日的寧?kù)o，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了
不過(guò)一只年輕的老虎在聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)故事后，被激發(fā)了靈感
于是他抓住了一只羚羊，對(duì)羚羊說(shuō)，如果你可以象以前的兔子那樣為我?guī)?lái)食物那我就不吃你。
于是，羚羊無(wú)奈的答應(yīng)了老虎，而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞。
可是三天過(guò)去了，也沒(méi)有見(jiàn)羚羊領(lǐng)一只動(dòng)物進(jìn)洞。他實(shí)在憋不住了，想出來(lái)看看情況。
羚羊早已不在了，他異常憤怒。正在他暴跳如雷的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊?qū)懙囊黄恼?BR>
題目是：《想要做好老板先要懂得怎樣留住員工》
體會(huì)：企業(yè)再好，待遇在高，也不能忽視員工，也要善待員工。留住員工尤其是好員工是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的第一課，因?yàn)槟賯ゴ蟮睦硐�、再好的�?xiàng)目，你一個(gè)人不可能做大的。
最后，清大綠能太陽(yáng)能認(rèn)為：企業(yè)也是一個(gè)生命體，很像一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程，仔細(xì)想想與我們的生存法則是極其相似的，我們可以從很多生活中的例子來(lái)尋找到企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)的道理。
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