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太陽能下鄉(xiāng),太陽能經(jīng)銷商變革勢在必行
太陽能熱水器下鄉(xiāng)終于定局，4月24日了公布太陽能下鄉(xiāng)入圍的中標(biāo)企業(yè)，中標(biāo)品牌的經(jīng)銷商大喜，他們拿到了競爭利器，落標(biāo)
品牌的經(jīng)銷商則備感失落，有的可能考慮更換品牌了。
但中標(biāo)品牌的經(jīng)銷商也不必過于自信，雖然經(jīng)驗(yàn)的品牌中標(biāo)了,手提袋，但你自己還需要像“鯉魚躍龍門”一樣，實(shí)現(xiàn)“魚
”變成“龍”跨越，使自己具備太陽能下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的要求，才能有資格分享這份蛋糕。
筆者在西北地區(qū)工作過，那邊太陽能經(jīng)銷商80%的銷售額在20萬—100萬之間，除去運(yùn)營費(fèi)用外，沒有多少盈利。有的代理商
都沒有服務(wù)車，沒有服務(wù)人員，一條街10幾家太陽能代理商，共同使用幾個安裝人員，安裝那個品牌的太陽能穿哪家的工作服，降
低人員開支。試想一個連服務(wù)都不能保障的代理商，他如何有資格能承擔(dān)太陽能下鄉(xiāng)，又何談在其中分一杯羮？“夫戰(zhàn)者，預(yù)則立
，不預(yù)則廢”，太陽能下鄉(xiāng)前夕，太陽能企業(yè)要抓住時機(jī)幫助經(jīng)銷商強(qiáng)身健體，在較短的時間內(nèi)，促進(jìn)經(jīng)銷商規(guī)范自己的經(jīng)營形式
和管理模式，提高終端競爭能力，樹立品牌終端形象，建立一支真正的、正規(guī)化的經(jīng)營隊(duì)伍，符合太陽能熱水器下鄉(xiāng)的要求和標(biāo)準(zhǔn)
，迎接太陽能下鄉(xiāng)到來，所以，太陽能經(jīng)銷商變革勢在必行。
另外最重要的一點(diǎn)是：太陽能熱水器的市場是在農(nóng)村，而熱水器下鄉(xiāng)的返利百分之十三肯定必須要憑發(fā)票去領(lǐng)取，而企業(yè)要開
發(fā)票是百分之十七，雖然農(nóng)民是優(yōu)惠了百分之13，而企業(yè)卻多花了錢，勢必企業(yè)會把多花的錢按到消費(fèi)者頭上，口頭上是優(yōu)惠了，
實(shí)際上是多花了錢，有點(diǎn)得不償失！這也是值得大家思考的問題。
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