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中小企業(yè)執(zhí)牛耳太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)
家電下鄉(xiāng)第三輪大規(guī)模招標(biāo)中，太陽(yáng)能熱水器在眾多家電產(chǎn)品中最為引人注目。 與參加彩電、空調(diào)、計(jì)算機(jī)、微波爐等家電產(chǎn)品投標(biāo)的20余家企業(yè)相比，參與太陽(yáng)能熱水器投標(biāo)的企業(yè)多達(dá)200家，數(shù)量占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而這些企業(yè)僅占國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器制造企業(yè)數(shù)量的3%。
最近，這一集聚了數(shù)千家中小企業(yè)的行業(yè)開(kāi)始被一些人詬病。
進(jìn)入門檻低 利潤(rùn)豐厚
太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)近幾年發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新興領(lǐng)域，與其他新能源產(chǎn)業(yè)相比，技術(shù)相對(duì)成熟，原件熱轉(zhuǎn)化效率高，產(chǎn)品配件集成化程度高，生產(chǎn)設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單。
在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，花幾萬(wàn)元購(gòu)買一套設(shè)備，購(gòu)進(jìn)一些零部件，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，在家里就可以生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器。
某太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)理鄒華告訴記者，由于我國(guó)對(duì)于太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)未實(shí)行“生產(chǎn)許可證制度”，也不需要通過(guò)中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證（3C），盡管國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但所有太陽(yáng)能熱水器并不需要單獨(dú)檢測(cè)，只要企業(yè)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，自主承諾保障產(chǎn)品質(zhì)量，就可以上市銷售。
由于進(jìn)入門檻低，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了大量太陽(yáng)能熱水器制造設(shè)備。記者在百度搜索“太陽(yáng)能熱水器設(shè)備”，搜出了156萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè)。一家專業(yè)從事家電市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全國(guó)從事太陽(yáng)能熱水器制造的企業(yè)達(dá)5000多家。
相比其他家電產(chǎn)品不足10%的平均利潤(rùn)率，太陽(yáng)能熱水器的利潤(rùn)率高達(dá)50%，這被業(yè)內(nèi)視為家電行業(yè)的最后一塊“利潤(rùn)奶酪”。
北京的趙先生就是該產(chǎn)業(yè)的一個(gè)受益者。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，賦閑在家的趙先生投資幾萬(wàn)元在北京郊區(qū)租用廠房，開(kāi)始生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器。令趙先生沒(méi)有想到的是，短短兩年時(shí)間，他的小工廠竟然實(shí)現(xiàn)了近百萬(wàn)元的盈利。
正是看到這一行業(yè)的高利潤(rùn)，近年來(lái)海爾、美的、美菱、榮事達(dá)等一批家電企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向太陽(yáng)能熱水器的研發(fā)和生產(chǎn)。
產(chǎn)業(yè)短期不會(huì)整合
按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，一個(gè)產(chǎn)業(yè)從混亂到成熟需要幾家大型企業(yè)作為“領(lǐng)頭羊”進(jìn)行洗牌�？墒�，對(duì)于目前的太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一些所謂大企業(yè)的整體實(shí)力還并不是很強(qiáng)，難以全面掌控對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和布局。特別是對(duì)于太陽(yáng)能熱水器這樣一個(gè)涉及專業(yè)設(shè)計(jì)與安裝的產(chǎn)品，企業(yè)在銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投入上需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。
一方面由于太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品型號(hào)與規(guī)格多，并不適合大規(guī)模批量生產(chǎn)；另一方面，由于售后安裝直接決定產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，給許多中小型太陽(yáng)能熱水器制造企業(yè)提供了存活空間。
據(jù)了解，一些小企業(yè)一年只需銷售幾千套太陽(yáng)能熱水器就可以存活；而許多大企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還不足80%，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率基本為零。
基于此，中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)羅振濤表示，要依靠大企業(yè)的快速發(fā)展和擴(kuò)張，推動(dòng)和凈化整個(gè)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，短期來(lái)看難以實(shí)現(xiàn)，中小企業(yè)有其存在的充分理由。
記者另外了解到，一些小型太陽(yáng)能熱水器制造企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售方式十分靈活，也促使中小企業(yè)主導(dǎo)了整個(gè)市場(chǎng)。
劉江是河北涿州的一位農(nóng)民，他想買一套太陽(yáng)能熱水器，可最近手頭現(xiàn)金緊張，讓他犯了難。這時(shí)，一家小型太陽(yáng)能熱水器制造企業(yè)找到了他，表示先付一部分錢就可以取走熱水器，等秋后可以拿收獲的糧食折價(jià)，此舉讓劉江滿心歡喜地購(gòu)買了太陽(yáng)能熱水器。
由于太陽(yáng)能熱水器的主要市場(chǎng)在農(nóng)村，相對(duì)靈活的銷售服務(wù)模式，讓中小企業(yè)占盡了先機(jī)。
此外，品牌效應(yīng)在農(nóng)村市場(chǎng)也并不明顯。做過(guò)該行業(yè)營(yíng)銷策劃的周禮告訴記者：“在農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)所謂的大品牌并不十分認(rèn)可，是價(jià)格在引領(lǐng)銷售，小企業(yè)憑借成本優(yōu)勢(shì)占據(jù)了上風(fēng)�！�
一些問(wèn)題有待改進(jìn)
不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士表示，太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)確實(shí)存在一些問(wèn)題需要改進(jìn)。
首先，一個(gè)突出的現(xiàn)象是太陽(yáng)能熱水器的品牌數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于企業(yè)數(shù)量，很多品牌就是同出一門的“親兄弟”，如“皇明”與“億家能”都是黃鳴的品牌，“太陽(yáng)雨”與“四季沐歌”則均由徐新建創(chuàng)建，“普樂(lè)”與“京大陽(yáng)光”同屬于江蘇普樂(lè)的王小平，有的民營(yíng)企業(yè)擁有5個(gè)甚至更多的品牌，這種企業(yè)運(yùn)作方式，給監(jiān)管增加了難度。
周禮說(shuō)：“多品牌運(yùn)作可以使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷層面，對(duì)高中低端的消費(fèi)群進(jìn)行全面覆蓋，解決單一品牌定位尷尬的問(wèn)題。通過(guò)多公司運(yùn)營(yíng)，則使企業(yè)規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦某一公司和某種品牌發(fā)展遭遇困難，就可以進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)移等處理，但這時(shí)監(jiān)管卻成了大難題。”
其次，太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管層也需要理順。一位不愿透露姓名的專家表示：“太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)監(jiān)管很混亂，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、科技部、國(guó)家發(fā)改委、太陽(yáng)能協(xié)會(huì)、太陽(yáng)能熱利用協(xié)會(huì)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)等部門，都出臺(tái)了關(guān)于太陽(yáng)能熱水器的政策法規(guī)，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)�！�
由于目前并沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)權(quán)威部門來(lái)統(tǒng)計(jì)太陽(yáng)能熱水器的銷售規(guī)模、企業(yè)數(shù)量等第一手精準(zhǔn)信息，在監(jiān)管的隸屬關(guān)系上也并不明晰，盡快出臺(tái)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，明確監(jiān)管關(guān)系成為業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的一致呼聲。
可以預(yù)見(jiàn)，今后幾年太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈，行業(yè)龍頭企業(yè)與眾多中小企業(yè)將主要在農(nóng)村市場(chǎng)展開(kāi)一場(chǎng)艱苦的拉鋸戰(zhàn)。同時(shí)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)治理結(jié)構(gòu)也將更加完善。
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