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五千元成功當(dāng)老板，浴普索蘭太陽能隆重招縣鄉(xiāng)各級(jí)代理商
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| 發(fā)布時(shí)間：2009.07.03 新聞來源：www.wdmqqbx.cn 瀏覽次數(shù)： |
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五千元成功當(dāng)老板，浴普太陽能隆重招縣鄉(xiāng)各級(jí)代理商
一、市場前景
自90年代以來，我國太陽能熱水器經(jīng)過10多年的市場培育，已經(jīng)進(jìn)入全面啟動(dòng)時(shí)期，而日漸顯現(xiàn)的常規(guī)能源危機(jī)，更是進(jìn)一步加速了太陽能熱水器市場的發(fā)展速度。
據(jù)權(quán)威資料顯示，2008年太陽能熱水器銷售量將突破1200萬平方米，整個(gè)太陽能熱水器行業(yè)產(chǎn)值超過130億元，行業(yè)正以年20-30%的高增長率發(fā)展。高增長的速度、較大的市場空間和較為豐厚的利潤，吸引了眾多資本聚集太陽能行業(yè)預(yù)計(jì)到2015年，僅全國住宅用太陽能熱水器將達(dá)到2.32億平方米的擁有量，普及率將達(dá)到20-30%，太陽能熱水器行業(yè)前景和“錢景”都被雙重看好。
中國太陽能市場雖然已走過十多年，但巨大的市場前景才波瀾壯闊地向我們走來，賺錢機(jī)會(huì)方興未艾。保守地預(yù)測7-10年未來日子無限風(fēng)光。就地區(qū)而言，蘇、皖、魯、滇等省地區(qū)市場可能進(jìn)入成熟期，但仍潛力巨大，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等等，都是新的大的增長點(diǎn)。而豫、浙、鄂、冀、贛等其它省，僅處成長期，市場剛開始，其賺錢機(jī)遇絕對(duì)是機(jī)會(huì)無限。然而，十年風(fēng)雨，十年蹉跎�；厥壮墒斓奶K、皖、魯?shù)仁I銷市場，當(dāng)年紅火的品牌，現(xiàn)已黯色，乃至發(fā)紫，新品牌在崛起。十年歷程，也是一面鏡子。太陽能熱水器已進(jìn)入“后營銷時(shí)代”，無論是成熟期還是成長期地區(qū)，太陽能能賺錢，不是由品牌顯赫與否、中央電視臺(tái)廣告多少與否、價(jià)格高低所決定，這就是太陽能“后營銷時(shí)代”的特征。那么其秘密是什么？區(qū)域品牌營銷+代理商+產(chǎn)品創(chuàng)新。
二、 營銷模式
四大幫你賺錢的因素（幫你把貨賣出去）
1、 解決營銷困局的新“游戲規(guī)劃”�！霸�(jīng)滄�！钡慕�(jīng)銷商，生意難做，營銷困局赫然呈現(xiàn)，太陽能營銷之路在何方？浴普太陽能依靠卓越的品質(zhì)，通過十年的生產(chǎn)經(jīng)歷積累了成功市場品牌營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了太陽能營銷秘訣和新商機(jī)，形成獨(dú)特的品牌營銷模式，其營銷模式規(guī)避傳播
2、 價(jià)位親和獲利空間好。中高檔品位，價(jià)格定位中檔，適合中國消費(fèi)要求目標(biāo)。獲利空間高于一般產(chǎn)品太陽能，充分保障經(jīng)銷商完全享有利潤回報(bào)、年終返利等應(yīng)有權(quán)力，圓你財(cái)富夢，成就人生事業(yè)。
3、 實(shí)在的全面支持。提供運(yùn)作模式，市場啟動(dòng)方案……傻瓜式運(yùn)作方案及業(yè)代策劃，廣告費(fèi)支持，化解風(fēng)險(xiǎn)。營銷與服務(wù)培訓(xùn)支持，專賣店裝修費(fèi)用支持，產(chǎn)品調(diào)退貨政策與售后服務(wù)支持。
4、戶內(nèi)外廣告，宣傳車輛，電視臺(tái)廣告免費(fèi)支持。
產(chǎn)品創(chuàng)新+品牌營銷+競爭優(yōu)勢（多賺錢）
美國營銷專家科特勒曾分析說，產(chǎn)品創(chuàng)新將帶來產(chǎn)品的差異，克服同質(zhì)化現(xiàn)象，體現(xiàn)客戶價(jià)值，廣告會(huì)取得雙倍的效果，終端銷售也便于洽談和成交。
綜觀太陽能市場，讓您無限納悶，甲地區(qū)某“品牌”好銷，乙地區(qū)是央視打廣告品牌好賣，到了丙地區(qū)上面二類情況銷售不佳，反而是不太知名的品牌銷得爽。
觀察銷路好的背后，無不同進(jìn)行區(qū)域品牌營銷（即區(qū)域市場運(yùn)作）相關(guān)。究其價(jià)位，低價(jià)機(jī)不是市場主流，或許市場總銷量低價(jià)機(jī)多些，但就每個(gè)經(jīng)銷商而言，低價(jià)機(jī)量就小得多。
太陽能熱水器已漸入成熟期，進(jìn)入“后營銷時(shí)代”。個(gè)中其味，從戰(zhàn)略角度或許美國哈佛大學(xué)的國際競爭戰(zhàn)略專家波特理論能給予回答，太陽能屬于零散型產(chǎn)業(yè)，不同于一般家電產(chǎn)品，“品牌”絕對(duì)稱霸時(shí)恐怕要等到本產(chǎn)業(yè)消亡才來臨。
中小品牌市場的一席之地將永遠(yuǎn)，但如不實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷，又恐怕活得累，活得煩，賺錢少。
目標(biāo)市場和定位/對(duì)代理商期待（相信你）
目標(biāo)市場和定位
紫光之昨的目標(biāo)顧客市場為理性與成熟的消費(fèi)者，品牌定位在理性消費(fèi)實(shí)用至上，價(jià)位親和的品牌。過去很多經(jīng)銷商總認(rèn)為，要么做高價(jià)機(jī)、要么做低價(jià)機(jī)。通過專業(yè)人士的市場調(diào)查和實(shí)踐，還存在一個(gè)比較大的中端細(xì)分市場，也就是橄欖型的中部----中端品牌機(jī)，浴普太陽能就是瞄準(zhǔn)這個(gè)市場來做。
對(duì)代理商期待
1、品牌營銷的經(jīng)營理念；
2、 運(yùn)作市場的能力；
3、 一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（2—10萬）；
4、 固定的門面和適合的市口（宜在太陽能較多或知名品牌附近地段開專賣店）
主體運(yùn)作：區(qū)域代理+直營+工程代理+專賣店
（1） 渠道模式：
1、 實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制。區(qū)域代理主要以縣（市）級(jí)為單位進(jìn)行分銷，全國統(tǒng)一供銷價(jià)，嚴(yán)格控制價(jià)格體系，杜絕亂價(jià)和竄貨。公司提供相應(yīng)的全方位的支持。2、直營主要以外貿(mào)為主，不參與批發(fā)。3、工程代理主要以工程訂單銷售為主，不參與批零。
�。�2） 代理商資格
1、招商區(qū)域?yàn)槿珖鞯貐^(qū)。2、具有獨(dú)立法人資格，有一定的資金實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營規(guī)模、分銷網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)信譽(yù)、組織管理能力及銷售團(tuán)隊(duì)。3、具有創(chuàng)業(yè)開拓精神，有一定宣傳能力及銷售推廣能力。4、有一定水暖通基礎(chǔ)和技術(shù)人員，培訓(xùn)后，需持證上崗。5、必須有能力在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成首期投款及采購量，有一定的倉儲(chǔ)及貨運(yùn)能力。6、能提交企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、身份證、稅務(wù)登記證復(fù)印一份（合同簽約前需驗(yàn)原件），并提供資信證明。7、認(rèn)同浴普品牌與浴普理念。
�。�3） 互惠合作方式
1、經(jīng)銷代理首期投款額為一萬元，在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付。2、產(chǎn)品銷售實(shí)行訂單運(yùn)作，全部現(xiàn)款現(xiàn)貨；確保及時(shí)供貨和豐厚利潤。3、加盟店首批進(jìn)貨款不低于一萬元，公司給予店面裝、人員培訓(xùn)、促銷、經(jīng)營指導(dǎo)等全方位指導(dǎo)。4、我公司根據(jù)代理商銷售的業(yè)績，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)與代理返利。5、經(jīng)銷代理、工程代理、專賣店的地區(qū)樣板工程享有特價(jià)政策。
三、 銷售支持
（1） 銷售智慧支持
a. 產(chǎn)品知識(shí)和銷售策略 b.培訓(xùn)提供行業(yè)市場營銷方式和策略參考 c.舉辦并指導(dǎo)銷售終端的導(dǎo)購訓(xùn)練d.指導(dǎo)產(chǎn)品終端的展示和管理方法 e.賣場活動(dòng)方式的方法培訓(xùn)
�。�2） 經(jīng)營管理支持
a.有關(guān)擬訂收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)和經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)b.指導(dǎo)經(jīng)營分析的實(shí)施與做法c. 指導(dǎo)內(nèi)部管理的組織及職能劃分 指導(dǎo)其他市場信息化處理方式
�。�3） 廣告支持
a.支持制作廣告宣傳單b.支持海報(bào)、廣告宣傳板的制作與配發(fā) c.在電視、廣播、報(bào)紙等方面支持代理商d. 分擔(dān)代理商的廣告費(fèi) e.支持店鋪的店招牌、展牌、遮陽棚等 f.造型等活化工具g. 根據(jù)協(xié)議，廠家可免費(fèi)給代理商提供廣告宣傳車輛。
�。�4） 銷售促進(jìn)支持
a.支持代理商主動(dòng)策劃的市場活動(dòng) b.協(xié)助舉辦訂貨會(huì)、區(qū)域推廣會(huì)、展示及說明會(huì)c. 協(xié)助地毯式銷售及策劃活動(dòng) d.協(xié)助代理商的各類促銷活動(dòng) e.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷
四、 售前、中、后服務(wù)
�。�1） 為代理商銷售、技術(shù)、售后服務(wù)人員統(tǒng)一培訓(xùn)。
（2） 為代理商提供有關(guān)市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)信息、有關(guān)工程的跟蹤信息。
（3） 誠摯地協(xié)助代理商共同開發(fā)熱水器銷售項(xiàng)目，協(xié)助設(shè)計(jì)工程方案、預(yù)算方案。
�。�4） 不定期地為代理商有關(guān)人員組織和產(chǎn)品介紹會(huì)或技術(shù)、銷售研討會(huì)。
（5） 即時(shí)性的電話溝通與走訪，了解第一手市場的動(dòng)態(tài)資料，做到代理商與企業(yè)緊密，企業(yè)與市場不分離。
�。�6） 完善的售后服務(wù)體系：浴普太陽能熱水器主機(jī)保修5年，集熱管終身免費(fèi)更換，建立詳細(xì)的用戶檔案、專業(yè)的工程師定期回訪、維修保養(yǎng)、以技術(shù)為基礎(chǔ)，客戶滿意度為目標(biāo)，爭創(chuàng)一流的服務(wù)。
�。�7）提供浴普熱水器的專用零部件給代理商，確保快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
�。�8） 售后服務(wù)部設(shè)有專職售后服務(wù)工程師，隨時(shí)為客戶、顧客解決后顧之憂。
（9） 浴普根據(jù)市場反饋信息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
浴普誠邀你的加盟，共創(chuàng)財(cái)富！
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