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太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的營(yíng)銷之“異招”
內(nèi)容摘要：打自主品牌，一直是中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想，但是看看這些打自己品牌的太陽(yáng)能熱水器公司，我們不由得感到悲哀，他們不是在打品牌，充其量頂多是擁有一個(gè)新的商標(biāo)名字而已。
但是創(chuàng)真正品牌無(wú)捷徑可走，以上所談的三種營(yíng)銷方式都是捷徑。必需踏踏實(shí)實(shí)地做企業(yè)，推銷、生產(chǎn)、銷售通力合作，渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)精耕細(xì)作，讓渠道商認(rèn)可我品牌，認(rèn)可我運(yùn)作市場(chǎng)的能力，宣傳產(chǎn)品與宣傳企業(yè)同步進(jìn)行，讓顧客相信我這個(gè)企業(yè)，這才是久遠(yuǎn)之計(jì)。宣傳方式也需要差異化精細(xì)化，不要只知道貴得要命的電視、報(bào)紙、雜志廣告，不要只依賴形象代言人，不要只搞很虛的概念炒作，需要的事件營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等一些針對(duì)性很強(qiáng)的營(yíng)銷，這些營(yíng)銷過(guò)程中，始終貫穿著企業(yè)的文化，讓人們看到其中的一致性，享受優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)，看到企業(yè)的人文關(guān)懷，看到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，看到企業(yè)的靈魂，這樣的企業(yè)才會(huì)在人們心中扎根。不能讓人看到企業(yè)靈魂的主題模糊的宣傳，堅(jiān)決不做。其實(shí)這種要求是很高的如果沒(méi)有對(duì)各部門(mén)成員長(zhǎng)期的培訓(xùn)，沒(méi)有讓企業(yè)成員完全認(rèn)可企業(yè)的文化，沒(méi)有各部門(mén)高效率的配合，這種要求根本是可望而不可及的海爾的服務(wù)營(yíng)銷能讓人切身感受到什么叫 “ 真誠(chéng)到永遠(yuǎn) ” 而別的很多企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷卻沒(méi)有讓人感受到什么溫暖的東西，盡管口號(hào)提得很好。所以根基不扎實(shí)，任何好的營(yíng)銷方案都是空談，強(qiáng)行實(shí)施也是徒有外表而已。前段時(shí)間，與普樂(lè)太陽(yáng)能的營(yíng)銷總監(jiān)許林祥談到這些問(wèn)題，也對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀感到擔(dān)憂，也談到自己的品牌操作思路，非常切合實(shí)際，筆者感到很欣慰，希望普樂(lè)太陽(yáng)能能成為太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的一匹黑馬一路走好。
生產(chǎn)所需的資本投入很少，太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)幾乎沒(méi)有什么技術(shù)含量。進(jìn)入門(mén)檻低，生產(chǎn)廠家極多。暫且不談那些生產(chǎn)山寨品牌熱水器的廠家，而主要來(lái)談?wù)勀切┐蜃约浩放频墓尽?
一直是中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想，打自主品牌。但是看看這些打自己品牌的太陽(yáng)能熱水器公司，不由得感到悲痛，不是打品牌，頂多是擁有一個(gè)新的商標(biāo)名字而已。
為什么這么說(shuō)呢？
看來(lái)，首先。打品牌就是請(qǐng)形象代言人，打廣告，做促銷。這些營(yíng)銷方式人人都會(huì)，最低檔的有些廠家的形象代言人與產(chǎn)品自身一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，根本不能發(fā)生關(guān)聯(lián)性想象，實(shí)在雷人。固然，請(qǐng)形象代言人與打廣告，商標(biāo)的確會(huì)有一定的知名度，消費(fèi)者也許會(huì)慕名來(lái)買，但是知道一個(gè)牌子與忠誠(chéng)于一個(gè)牌子，兩碼事。消費(fèi)者所應(yīng)該享受到售前、售中與售后服務(wù)是非常重要的只有這些服務(wù)到位，消費(fèi)者才會(huì)情不自禁地去為其宣傳。但是很多企業(yè)只是希望通過(guò)廣告把消費(fèi)者吸引到店里，消費(fèi)者決定購(gòu)買之前是千般熱情百般忽悠，一旦消費(fèi)者買了之后，馬上就變了嘴臉，對(duì)消費(fèi)者不聞不問(wèn)了花里胡哨的促銷在很多時(shí)候只是忽悠而已。所以，消費(fèi)者在購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器之前，一定要分清，商家是真熱情還是真忽悠。當(dāng)然，也要為廠家著想著想，有些廠家苦于沒(méi)有銷路，又想不到別的營(yíng)銷方式，不得不去打廣告、請(qǐng)形象代言人，但是效果又很不明顯，結(jié)果白嘩嘩的銀子打了水漂，這些老板也很心疼啊。不得不為太陽(yáng)能熱水器行業(yè)缺乏真正的營(yíng)銷人才而感到悲痛。
打品牌的商家熱衷于去搞很多的認(rèn)證，其次。比如金太陽(yáng)認(rèn)證， 3C 認(rèn)證， CE 認(rèn)證， ISO 系列認(rèn)證，或者爭(zhēng)相去創(chuàng) “ 中國(guó)名牌 ” 和 “ 中國(guó)著名商標(biāo) ” 三鹿奶粉事件之前比較熱門(mén)的還有 “ 國(guó)家免檢 ” 稱號(hào)。好像搞了這么多認(rèn)證與稱號(hào)，企業(yè)的層次就提升了其實(shí)行內(nèi)的人都知道，搞這些認(rèn)證與稱號(hào)需要遵守多少潛規(guī)則，正是有了這么多潛規(guī)則，所以認(rèn)證與稱號(hào)的形式意義大于實(shí)質(zhì)意義，所謂 “ 形式意義 ” 也就是浮于表面的東西，正是因?yàn)楦∮诒砻�，�?shí)質(zhì)內(nèi)容始終隱而不顯，才會(huì)出現(xiàn)駭人聽(tīng)聞的三鹿奶粉事件，盡管三鹿有太多的認(rèn)證與稱號(hào)。但是令人疑惑的太陽(yáng)能熱水器的這些認(rèn)證與稱號(hào)仍然很受消費(fèi)者看重，經(jīng)銷商很愿意銷售獲得 “ 中國(guó)著名商標(biāo) ” 稱號(hào)的品牌太陽(yáng)能，根本不管這個(gè)稱號(hào)是怎么來(lái)的其實(shí)也沒(méi)有什么疑惑的消費(fèi)者看重這些認(rèn)證與稱號(hào)，主要還是因?yàn)樗鼑?guó)家認(rèn)可的消費(fèi)者的眼中，國(guó)家認(rèn)可的一般來(lái)說(shuō)總是可靠的
這些所謂品牌的商家喜歡從工藝或材質(zhì)或功能上炒作概念，最后。比方 “ 等離子體焊接 ” 沸騰芯 ” 超能管 ” 紫金管 ” 藍(lán)色金鋼 ” 內(nèi)膽、數(shù)字化、保溫墻 ” 等。這些概念一般都是商家高薪聘請(qǐng)的營(yíng)銷高手籌劃的不客氣地說(shuō)，就是一群活寶搞一些虛假的概念來(lái)欺騙老百姓。當(dāng)然，這種欺騙至少比礦泉水廠家與蒙牛的特侖蘇要好一點(diǎn)，后兩家企業(yè)在自己的產(chǎn)品中添加了某種極其廉價(jià)的物質(zhì) ” 卻把這些 “ 物質(zhì) ” 吹噓得神乎其神，從而顯示自己產(chǎn)品的差異化，甚至還不能確定這些廉價(jià)的物質(zhì) ” 對(duì)人體是否會(huì)造成傷害。而太陽(yáng)能熱水器的這些營(yíng)銷高手的欺騙至少?zèng)]有直接傷害到消費(fèi)者，因?yàn)樘?yáng)能熱水器不是食品飲料，只是用來(lái)洗澡。行內(nèi)的人都知道太陽(yáng)能熱水器的工藝、材質(zhì)與功能都是非常同質(zhì)化的所有那些非常好聽(tīng)的概念都是美其名曰 ” 而已。這種僅僅靠運(yùn)作概念而沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的宣傳在中國(guó)的營(yíng)銷界是非常泛濫的這種泛濫是一種危險(xiǎn)的信號(hào)，標(biāo)明企業(yè)根本沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是靠忽悠暫時(shí)吸引善良老百姓的注意力。這也標(biāo)明中國(guó)市場(chǎng)是不成熟的因?yàn)橛字傻氖袌?chǎng)是容不得江湖騙子的當(dāng)然需要說(shuō)明的概念炒作無(wú)可厚非，但是一定要形神俱備，否則遲早會(huì)從嫵媚動(dòng)人的妖怪變?yōu)槿艘?jiàn)人棄的行尸走肉。所謂的神 ” 就是真正在工藝或材質(zhì)或功能上的創(chuàng)新，但是已經(jīng)說(shuō)過(guò)，太陽(yáng)能熱水器迄今為止來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，根本無(wú) “ 神 ” 可言，所以沒(méi)有必要無(wú) “ 神 ” 強(qiáng)說(shuō) “ 神 ” 企業(yè)需要做的只是原材料、工藝上把好關(guān)，然后重點(diǎn)把精力放在渠道商與顧客身上，讓他認(rèn)可企業(yè)與企業(yè)的產(chǎn)品，那樣企業(yè)才有長(zhǎng)久的生命力。
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