太陽能熱水器下鄉(xiāng) 不是擺脫困境的“靈丹妙藥”
內(nèi)容摘要：太陽能熱水器的未來在農(nóng)村。當前經(jīng)濟形勢下。能夠搭上家電下鄉(xiāng)的班車，對于中小型太陽能熱水器企業(yè)而言。無疑抓住了一根走出困境的救命稻草 ” 這些企業(yè)傾盡全力為家電下鄉(xiāng)做準備。
某太陽能相關(guān)負責人認為。并不代表所有中標企業(yè)一定會獲得廣闊的發(fā)展空間。如何滿足家電下鄉(xiāng)政策的要求對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進行農(nóng)村化改造、如何在農(nóng)村市場搭建起高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，下鄉(xiāng)只是為太陽能企業(yè)搭建了一個平臺。將是企業(yè)未來能否占領(lǐng)農(nóng)村市場的關(guān)鍵。
太陽能熱水器的未來在農(nóng)村。當前經(jīng)濟形勢下。能夠搭上家電下鄉(xiāng)的班車，對于中小型太陽能熱水器企業(yè)而言。無疑抓住了一根走出困境的救命稻草 ” 這些企業(yè)傾盡全力為家電下鄉(xiāng)做準備。
然而。發(fā)現(xiàn)，隨著家電下鄉(xiāng)工作的開展。心急吃不了熱豆腐。家電下鄉(xiāng)既不是一家企業(yè)的獨舞，更不是協(xié)助他解脫困境的靈丹妙藥 ” 市場開拓還需穩(wěn)扎穩(wěn)打。
獲得中標家電下鄉(xiāng)資格后。投入了大量的人力、物力、財力，一些太陽能熱水器企業(yè)無限放大家電下鄉(xiāng)對農(nóng)村消費潛力激發(fā)的預(yù)期。甚至在沒有對農(nóng)村市場消費特點和消費趨勢進行認真研究的情況下，就匆忙地開展太陽能熱水器下鄉(xiāng)工作。
太陽能熱水器下鄉(xiāng)工作如今開展有 3 個月了市場銷售情況究竟怎么樣呢？記者在北京郊區(qū)、河北保定等地區(qū)走訪發(fā)現(xiàn)。農(nóng)民的購買積極性也沒有被激發(fā)。企業(yè)的營銷熱情與農(nóng)民的購買冷淡形成了鮮明對比。 農(nóng)村市場的巨大需求既沒有因為家電下鄉(xiāng)而被立即釋放。
河北涿州市義和莊鄉(xiāng)北蔡村村民王勇勝告訴記者。這在一定水平上限制了大家的購買積極性。另外，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)領(lǐng)取補貼順序太繁瑣。前幾年村里一些農(nóng)民購買了粗制濫造的太陽能熱水器，冬天天一冷水箱就凍裂了打維修電話卻聯(lián)系不上廠家，大家被坑苦了
王勇勝樸實的話語中傳達出農(nóng)民對太陽能熱水器質(zhì)量和售后服務(wù)的擔憂。
浴普太陽能認為。需要扎扎實實地去執(zhí)行，太陽能熱水器下鄉(xiāng)是一個系統(tǒng)、臨時的工程。不可能 “ 一勞永逸 ”
國內(nèi)一線品牌則選擇了冷靜推進的方案。 值得欣喜是看到與那些視家電下鄉(xiāng)為 “ 救命稻草 ” 中小企業(yè)相比。
皇明、天普、力諾瑞特等國內(nèi)一線太陽能企業(yè)對農(nóng)村市場進行研究。研發(fā)出更適合農(nóng)村市場的新品。 圍繞農(nóng)村消費者對防水垢、防雷擊的特殊需求。
中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長羅振濤向筆者表示。最終決定企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的還是消費者，家電下鄉(xiāng)僅僅是行業(yè)發(fā)展的一個推手。只有以農(nóng)民的消費需求為導(dǎo)向，開展技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)范經(jīng)營，實施品牌戰(zhàn)略，才干使產(chǎn)品深入農(nóng)民的心中。
江蘇浴普太陽能總裁王小平擔憂地表示。規(guī)范經(jīng)營管理，如果下鄉(xiāng)企業(yè)不能自律。那么首先危害的消費者，也會嚴重的影響政府的形象，其次是太陽能熱水器全行業(yè)。當務(wù)之急，太陽能熱水器下鄉(xiāng)要建立規(guī)范的裝置和服務(wù)標準，包括含在中標價里的資料等。
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