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二線品牌太陽能熱水器的生存之道
內(nèi)容摘要：毋庸置疑。這種情勢下，行業(yè)洗牌首先要從作坊式的小企業(yè)開始。二線品牌的生存空間將逐步被壓縮，如果運作不好，將遲早難逃被淘汰的厄運。
以上是浴普太陽能對于作為二線太陽能熱水器品牌生存之道的淺薄看法。采取切實措施，希望我二線品牌能夠結合自身實際。提升品牌形象，拓展市場空間，盡快步入一線品牌行業(yè)，為迎接行業(yè)洗牌打下堅實基礎！
太陽能熱水器行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展。由于其門檻較低，目前已經(jīng)日趨幼稚。行業(yè)內(nèi)企業(yè)魚目混雜，據(jù)不完全統(tǒng)計，國從事太陽能熱水器生產(chǎn)的企業(yè)有 5000 余家，依照行業(yè)發(fā)展規(guī)律，行業(yè)的幼稚度愈高，行業(yè)內(nèi)品牌競爭越激烈，最終將成為幾個大品牌角逐的戰(zhàn)場，那些產(chǎn)品質量差、品牌知名度低的小企業(yè)將逐步退出歷史舞臺。
目前國內(nèi)的 5000 余家太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)中。這些品牌的共同特點是品牌知名度高、產(chǎn)品質量和售后服務可靠，一線品牌大約有 10-20 家。二線品牌大約有 100 多家，其他都是一些作坊式的產(chǎn)品質量差的小企業(yè)。毋庸置疑，行業(yè)洗牌首先要從作坊式的小企業(yè)開始，這種情勢下，二線品牌的生存空間將逐步被壓縮，如果運作不好，將遲早難逃被淘汰的厄運。下面，將著重探討一下太陽能熱水器行業(yè)二線品牌的生存之道。
一是要有找準定位、強化創(chuàng)新。二線品牌要想找到自己的藍海。從市場的需求著手，必需要對市場進行深入調(diào)研。給自身一個市場訴求點，要盡量避開一線品牌的競爭領域，要強化特定領域的技術創(chuàng)新。目前有許多二線品牌在這方面做得不錯，像江蘇浴普太陽能公司歷時數(shù)年研發(fā)出的會看天氣的太陽能 ” 達到 1 年 365 天產(chǎn)熱水，克服了太陽能熱水器沒有陽光不好用的歷史；河北霸州的得利陽光公司生產(chǎn)的風電互補太陽能，填補國內(nèi)市場空白；
二是要集中資源、由點及面。二線品牌在市場營銷方面要采取穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為贏的營銷戰(zhàn)略。要細心的深耕一個區(qū)域。要把有限的人、財、物投入到一個區(qū)域，要集中資源辦大事。要首先成為一個區(qū)域內(nèi)的太陽能領航者，然后再一步步的布局全國，現(xiàn)在有些二線品牌企業(yè)對自身實力沒有清醒的認識，一出手便想著圖霸神州，結果由于人財物過于分散，哪個市場都沒有做扎實，最終被殘酷的所淘汰。
三是要嚴格管理、提升質量。二線品牌與一線品牌相比。產(chǎn)品質量和售后服務是否過硬也是許多消費者選擇產(chǎn)品時的顧慮所在因此二線品牌一定要腳踏實地的做好內(nèi)部質量管理，除了品牌知名度方面有所欠缺外。一定要加大力度提升售后服務水平，這是消費者最關注的東西，做好了會極大地提升品牌的美譽度，對企業(yè)盡快跨入一線品牌奠定堅實基礎。
四是要重視營銷、打造品牌。二線品牌如何盡快提升品牌形象？認為一方面要積極采取公益營銷策略。公益營銷不只僅樹立了負責任的企業(yè)形象，這方面要多向太陽雨學習。也極大的增強了企業(yè)美譽度；另一方面要審慎采取明星代言策略。據(jù)不完全統(tǒng)計， 2008 年太陽能熱水器行業(yè)有 44 家聘請了形象代言人，這其中絕大多數(shù)都是二線品牌，聘請明星代言要認真、審慎，要看明星和公司產(chǎn)品的訴求點之間是否契合，要仔細權衡明星代言的實際效果和投入產(chǎn)出比。
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