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用概念營銷簡單的制勝太陽能企業(yè)

內(nèi)容摘要： 都會有企業(yè)采用 “ 概念營銷 ” 營銷戰(zhàn)略進行營銷傳達和信息告知。太陽能熱水器行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用 “ 概念營銷 ” 現(xiàn)象，任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè)。并且運用的極其勝利，取得了不俗的市場戰(zhàn)績，行業(yè)和消費者當中留下了深刻的印象，并且成為消費者消費該類產(chǎn)品的一個重要 “ 賣點 ”

　　在任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè)，都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在太陽能熱水器行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象，并且運用的極其成功，取得了不俗的市場戰(zhàn)績，在行業(yè)和消費者當中留下了深刻的印象，并且成為消費者消費該類產(chǎn)品的的一個重要“賣點”。

　　那么什么是“概念營銷”呢？筆者認為有必要解釋一下。

　　概念營銷是指企業(yè)深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢，并且結合著這種需求進行產(chǎn)品研發(fā)、設計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播，引起消費者關注和認同，和實現(xiàn)廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產(chǎn)品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

    尤其行業(yè)內(nèi)的領袖企業(yè)在企業(yè)對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭，國太陽能行業(yè)中。通過企業(yè)宣傳語并沒有給企業(yè)帶來過多的形象塑造意義。像行業(yè)內(nèi)企業(yè)太陽雨自詡為 “ 目前中國最大的太陽能熱水器生產(chǎn)銷售企業(yè) ” 中國太陽能產(chǎn)業(yè)國際化先行者 ” 中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領軍者 ” 中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè) ” 真空管技術上聘請 “ 世界鍍膜之父 ” 澳大利亞國家工程院哈丁博士作為首席科學顧問；桑樂自詡為 “ 中國太陽能行業(yè)領航者 ” 太陽能行業(yè)中的農(nóng)村專家 ” 皇明 “ 世界太陽能產(chǎn)業(yè)領航者 ” 冬天熱水專家 ” 等。此種宣傳語在一定水平上能將自己的企業(yè)實力和形象留給消費者，消費者由一個簡單的總體性的認識，但是每個企業(yè)都說自己是行業(yè)領航者 ” 龍頭企業(yè) ” 等自封名號（國家相關部門有不對企業(yè)進行類似的稱號加冕）消費者便開始困惑了都說是龍頭，哪有那么多 “ 頭 ” 誰說自己是尾巴 ” 肯定是忽悠我于是乎，次類宣傳語除了不同級別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用，同級別企業(yè)中所起的作用并不大。

     簡單化的營銷宣傳語更是使企業(yè)營銷傳達 “ 如虎添翼 ” 但是概念營銷確有效解決了同級別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化。

　　一、太陽雨——有“保熱墻”的太陽能是冬天好用的標準

　　太陽雨太陽能集團在2008年11月18日舉行的中央電視臺黃金資源廣告招標會上，太陽雨代表太陽能熱水器行業(yè)首次中標，一舉拿下《新聞聯(lián)播》后標版等關鍵時段，并且將其“保熱墻”利用央視平臺和黃金時段進行了全國性的“概念”告知。廣告語“太陽能熱水器冬天能用嗎？”“陰雨天好用嗎？”“選太陽雨啊！有保熱墻”“一樣陽光，更多熱水！”更是深深的喚起了消費者關注，消費最擔心就是“太陽能冬天不能用，陰雨天不好用”。而在廣告宣傳告知上太陽雨的“保熱墻”確解決了這一行業(yè)難題，至于是不是只要有了“保熱墻”就能解決這兩大難題，筆者沒必要進行對其評價，其實道理不辨自明，但是這卻深深的吸引到了消費者的注意力，將“保熱墻”這一概念深深的印在了消費者的腦海中。消費者在購買太陽能時肯定會考慮到什么樣的太陽能冬天好用，自然就想到了太陽雨的“保熱墻”。另外，在太陽雨經(jīng)銷商的店面門頭下面，筆者見的幾個店都掛者“有保熱墻是冬天好用的標準”條幅，是消費者老大遠就能看見，有效的實現(xiàn)了“賣點”告知和終端差異化。

　　皇明公司曾經(jīng)將“冬天熱水專家”“冬天好用是標準”進行傳播，但是宣傳稍微過于了籠統(tǒng)（無疑冒犯），不能在“點”上進行突出傳播，不能“多走一步”。其實皇明應該將宣傳語的下一半表達出來，說明“冬天好用的標準是什么？”或者說“什么是冬天好用的標準”，以“點“進行突破，然后在細化的傳播中再進行“扇形”“面形”宣傳和推進。而事實上，太陽雨確很好的接了皇明的臺階，多走了一步，真正的奪取了“冬天好用”的產(chǎn)品形象。http://www.wdmqqbx.cn/

　　二、四季沐歌——全自動太陽能

　　“全自動”的概念其實是洗衣機行業(yè)內(nèi)為和“半自動洗衣機”進行區(qū)分所推出的概念，但是在太陽能行業(yè)內(nèi)確很好的被四季沐歌公司進行合理嫁接，推出了“全自動太陽能”的概念。四級沐歌在今年年初，推出了一款“全自動”太陽能，據(jù)媒體報道該產(chǎn)品“彌補了行業(yè)空白，開創(chuàng)了太陽能智能化控制，熱水全自己動化運行的新時代，銷售異�；鸨�”。事實上該產(chǎn)品只是解決了“自動上水、自動電加熱、自動防溢流”等功能，像皇明等企業(yè)的產(chǎn)品早已實現(xiàn)了這些功能，但是在由于在“概念”傳播上沒有實現(xiàn)以“點”開始的簡單傳播，被后來者將次突出點推了出來，并且深入民心。筆者在市場一線經(jīng)常接觸到消費者問“你們有全自動太陽能嗎？”“好像四季沐歌有？”。四季沐歌在一定程度上成了行業(yè)內(nèi)“全自動太陽能”的代名詞。其實產(chǎn)品上只是增加了溫控儀、電加熱、傳感器等附件，實際上并不是行業(yè)內(nèi)的重大突破。

　　三、桑樂——數(shù)字化太陽能

　　對于太陽能熱水器的附件——溫控儀，相比四季沐歌，桑樂更是進行“神奇”的發(fā)揮，推出了“數(shù)字化太陽能”的概念。實際上，筆者認為桑樂市場部某人員肯定深諳“科技看的見”和“概念營銷以點突破，簡單傳播”的營銷經(jīng)驗。先不管這個配件怎么樣，但是桑樂卻把自己“數(shù)字化”的產(chǎn)品的概念推了出去，像太陽雨“保熱墻”四季沐歌“全自動”一樣實現(xiàn)了廣而告之，并且將概念和產(chǎn)品、品牌在一定程度上“融為一體”，在終端講解上也是以此為著重賣點，然后其他。

　　四、力諾瑞特——“德國品質(zhì)，國際技術”，太陽能與建筑一體化專家

　　力諾瑞特的標志——兩個光屁股的小孩本身就很逗，讓人有一種很溫馨的感覺，很容易被區(qū)分和記憶，但是力諾瑞特在此基礎上確很好的打起了自己的“合資背景”牌。從力諾瑞特的央視廣告上，我們可以看到力諾公司主題的宣傳語“陽臺分體式太陽能熱水器，太陽能與建筑一體化專家”“德國品質(zhì)，陽光生活”，其實很簡單的看出力諾所推的自己的概念有兩個，一個是“外國技術”，一個是“建筑一體化專家”。事實上，在行業(yè)內(nèi)力諾的外資背景相比其他企業(yè)較為突出，力諾運用其外資背景進行技術“嫁接”也無可厚非，關鍵的是力諾的“建筑一體化的專家”的名號已經(jīng)帶上，現(xiàn)在其他企業(yè)只能望“洋”興嘆。

　　五、皇明——3G太陽能

　　繼“原裝集成”“品牌機組”以及今年上半年的“太陽熱水機”之后，皇明公司又推出了“3G太陽能”，宣傳語為“用名車概念開創(chuàng)太陽能3G時代”。事實上，皇明3G概念是“嫁接”了移動通信（手機）技術的概念，找準了“點”，3G代表了新一代的技術，行業(yè)劃時代的突破�；拭魈�陽能3G機組功能體現(xiàn)在“超大熱水量、多功能、智能化的全方位配套設施，顛覆了傳統(tǒng)太陽能靠天吃飯、管道冷水多的難題，實現(xiàn)了熱水全天候、即開即有”�；拭鞔舜�3G機組的推出旨在顛覆傳統(tǒng)的電、燃熱水器，引導產(chǎn)業(yè)革命，用名車概念打造太陽能，引領“時尚”熱水生活消費潮流，占領市場高端。說說話，很多的消費者并不明白什么是“手機通信3G”，但是在辦相關業(yè)務的時候還是順便問一下。相比通信，太陽能3G概念的推出確是使皇明在太陽能行業(yè)掀起了一場盛況空前的3G狂潮，和其他太陽能形成明顯的“概念區(qū)隔”。3G網(wǎng)絡是移動通信技術的高端，而3G太陽能確是太陽能的高端，而占領這個高端的企業(yè)在消費者心中明顯是皇明。

    概念營銷 ” 效用已經(jīng)在國的太陽能光熱企業(yè)身上得到良好的體現(xiàn)，綜上。并有一點是這幾個典型企業(yè)的概念營銷有一點那便是宣傳語 “ 簡單 ” 易記，能夠在最短的時間內(nèi)告知并且植入消費者的細想。無論是概念營銷 ” 還是其他營銷側路，宣傳和傳播的時候必需記住一點，那就是宣傳語和信息告知 “ 簡而有簡 ” 然后進行 “ 扇形延伸 ” 最后 “ 全面啟動 ” 若不然，什么都宣傳你好，這也一流那也一流 — 完美，消費只有一種認知那便是什么都不能占據(jù)行業(yè)領先，產(chǎn)品不怎么樣！

     企業(yè)競爭依然如火如荼，國太陽能行業(yè)中。很多企業(yè)由營銷戰(zhàn)略競爭轉(zhuǎn)為產(chǎn)品研發(fā)、技術突破等方面的競爭上，但是很多企業(yè)依然在專注于自己的營銷戰(zhàn)略層面的競爭，相信您若能恰如其當?shù)倪\用 “ 概念營銷 ” 并且 “ 簡單 ” 以 “ 一點 ” 進行突破的傳達必將助于您的營銷工作推進！

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