太陽(yáng)能行業(yè)“灰太狼與紅太狼”
“嫁人要嫁灰太狼 ” 此話已成為時(shí)下許多未婚女郎的口頭禪， 太陽(yáng)能行業(yè)廠家與渠道 “ 灰太狼與紅太狼 ” 嗎？做人要做懶羊羊。再看看我目前的太陽(yáng)能行業(yè)，不是有許多廠家被灰太狼 “ 靈魂附體 ” 太陽(yáng)能行業(yè)不像國(guó)內(nèi)目前幼稚的家電行業(yè)， 20% 廠商占據(jù)著 80% 市場(chǎng)空間，因此，家電行業(yè)的廠家與渠道之間的夫妻關(guān)系 ” 相對(duì)比較和諧 ; 而太陽(yáng)能行業(yè)則不然，品牌集中度低，中小企業(yè)扎堆混亂的太陽(yáng)能行業(yè)是目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)的縮影，上游企業(yè)越不規(guī)范、越錯(cuò)綜復(fù)雜，下游渠道商特別是大的渠道商就會(huì)越發(fā)的得寸進(jìn)尺、嬌慣縱橫 ” http://www.wdmqqbx.cn/
把這些部分渠道商比喻成“紅太狼”也許很為恰當(dāng)，而有許多太陽(yáng)能廠家在這些大的渠道商面前一籌莫展，甚至是禁若寒蟬、唯唯諾諾，生怕一不小心服務(wù)不到位，這些渠道商們就會(huì)撇撇嘴，轉(zhuǎn)身就走。為此，許多太陽(yáng)能廠家的做法是你給8%優(yōu)惠，我就給10%的優(yōu)惠;他給15%的返利，我就給20%的返利，別人贈(zèng)送樣機(jī)，我就送小轎車……廠家們無(wú)所不用其極，目的只有一個(gè)：留住“紅太狼”的心！即使這樣，許多“紅太狼們”還是睜一只眼，閉一只眼，愛(ài)理不理的模樣讓許多太陽(yáng)能廠家們苦惱不已，甚至是“傷透了心”，殊不知這些太陽(yáng)能廠家已被灰太狼“靈魂附體”，他們得不到“紅太狼們”的歡心？
出路只有一條：修煉內(nèi)功，塑造品牌。一位男士如果自身沒(méi)有魅力，即使你窮追不舍心儀的女士，也未必奏效;相反，如果你通過(guò)不斷修養(yǎng)與塑造，讓自己變身為一位非常有涵養(yǎng)、非常有實(shí)力、非常儒雅的紳士，如此一來(lái)，即使你不主動(dòng)去追求漂亮的女士，她都會(huì)欣賞你，主動(dòng)接近你。太陽(yáng)能廠商之間的關(guān)系同樣如此，如果你只想做笨手笨腳的“灰太狼”，不管你如何挖空心思討好“紅太狼”，“紅太狼們”也不會(huì)拿正眼瞧你一下。呵呵!!
家電業(yè)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理專家博鋒先生在談及太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的廠家渠道關(guān)系時(shí)表示，太陽(yáng)能渠道商們不要被一些“灰太狼”的“表面殷勤”所迷惑，“灰太狼”們可以為你端茶倒水、揉背捶腿，但不能為你們指明創(chuàng)富的途徑，所以太陽(yáng)能渠道商不能去做無(wú)法自立的“紅太狼”;太陽(yáng)能企業(yè)們也不應(yīng)是“灰太狼”，僅靠殷勤無(wú)法真正留住渠道商們的心，太陽(yáng)能渠道商們的是智慧，是創(chuàng)業(yè)資源，是精神財(cái)富，是能夠轉(zhuǎn)化為巨大物質(zhì)財(cái)富的精神動(dòng)力，這種新型的渠道模式是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)未來(lái)廠商關(guān)系和諧、長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)！
解密：成熟異業(yè)品牌的進(jìn)入才能成功駕馭太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展
太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，品牌集中度不高，從整體熱水器市場(chǎng)來(lái)看，太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)占有率并不高，企業(yè)小而雜，缺乏競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)袖品牌，大多企業(yè)缺乏品牌意識(shí)。這給一些成熟異業(yè)品牌進(jìn)入該行業(yè)提供了可能，但根據(jù)企業(yè)異業(yè)生存理論，另類品牌的異業(yè)成熟期(存活期)指數(shù)只有13.24%。
密碼二：原材料上漲會(huì)引起怎樣的行業(yè)震蕩？
行業(yè)參照：空調(diào)行業(yè)
由于原材料價(jià)漲，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了兩次價(jià)格上調(diào)，幅度都在10%~20%左右，雖然各大空調(diào)廠家都面臨著各種困惑，但同時(shí)也使得空調(diào)廠家在銷售模式上由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了價(jià)值戰(zhàn)。可謂是“塞翁失馬，焉知非�！薄�
有人說(shuō)：受原材料價(jià)格上漲影響，太陽(yáng)能熱水器的價(jià)位將大幅上漲，但增長(zhǎng)幅度低于空調(diào)。
解密：1、未來(lái)五年品牌企業(yè)數(shù)量將不足10家
除了太陽(yáng)能熱水器價(jià)格將上漲外，此次原材料價(jià)漲將引起行業(yè)的洗牌，目前行業(yè)內(nèi)的3500多家太陽(yáng)能熱水器企業(yè)將出現(xiàn)罕見(jiàn)的“突然集體死亡”現(xiàn)象。由于目前消費(fèi)者對(duì)于整體太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的滿意度極不高。此次即將引發(fā)的洗牌，必將使得多數(shù)小廠家出局。未來(lái)5年，品牌企業(yè)數(shù)量將不足10家，極大彌補(bǔ)如今前幾位品牌企業(yè)的市場(chǎng)占有率僅17%的不正�，F(xiàn)象。
2、太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)將逐步萎縮
一直以來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)都是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的主要潛在市場(chǎng)。
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