讓太陽能熱水器望風(fēng)披靡的營銷法寶
太陽能熱水器集熱技術(shù)日趨成熟，經(jīng)過二十多年的開展。太陽能熱水器企業(yè)間的競爭一天比一天劇烈，許多企業(yè)試圖經(jīng)過差別化戰(zhàn)略開拓銷售的藍(lán)海 ” 市場。但是，太陽能熱水器上制造 “ 差別 ” 并非易事，要么投入太大，產(chǎn)品本錢大幅度進(jìn)步，要么又名無實(shí)，經(jīng)不起市場的檢驗(yàn)。越來越多的經(jīng)銷商感到生意已不如以前那么好做了所賣的品牌不好、還是價(jià)錢太高？其實(shí)，這主要是本人在營銷思緒上出了問題！
產(chǎn)品比他人貴幾百塊顧客是能夠承受的但貴的太多顧客就要問你貴的理由；關(guān)于小品牌企業(yè)，關(guān)于名牌企業(yè)。只需你銷售的產(chǎn)品價(jià)值可以讓消費(fèi)者認(rèn)同，至于銷售價(jià)錢高了還是低了那就更不是主要緣由。同樣是 150L 太陽能有的賣三千多元，有的才賣一千多元，但賣一千多的可能比三千多的還要賣的少。由此看來，關(guān)鍵在于我要設(shè)法給消費(fèi)者提供更適宜的產(chǎn)品，而不是廉價(jià)或者貴的產(chǎn)品。
消弭“軟肋”搶先一步
太陽能熱水器是“靠天吃飯”，在運(yùn)用過程中有許客觀要素會(huì)影響太陽能熱水器的性能，這就使得太陽能熱水器有一些“缺陷”，假如能把這些“缺陷”消弭，將博得明顯的市場優(yōu)勢。
軟肋一：“三九天洗熱水澡，三伏天洗開水”
如今的太陽能熱水器產(chǎn)品，冬季得熱量也能夠到達(dá)“規(guī)范”，夏季、秋季的得熱量就會(huì)過剩，在日照充沛或多天不用狀況下，落水式太陽熱水器的最高輸出水溫能達(dá)100℃，超高溫?zé)崴敵龅默F(xiàn)象就不可防止。
軟肋二：冷熱供水大壓差，調(diào)理水溫太費(fèi)事
落水式太陽能熱水器存在著冷熱供水大壓差的特殊用水環(huán)境，冷熱水壓差到達(dá)十倍都屢見不鮮，稍有不慎就會(huì)產(chǎn)生冷熱水倒流。落水式出水溫度會(huì)越用越高，承壓式出水溫度會(huì)越用越低，天天用，天天調(diào)，邊用邊調(diào)，在所難免。冷熱供水大壓差條件下調(diào)理洗浴水溫成為消費(fèi)者最頭疼的問題，以致于老人、小孩不敢直接運(yùn)用太陽能熱水器。
軟肋三：落差缺乏流量小，用泵增壓不平安
落水式太陽能熱水器由于裝置高度不夠，落差缺乏時(shí)熱水流量會(huì)很小，消費(fèi)者不稱心。只好在熱水管路上裝置增壓泵和流量開關(guān)，自動(dòng)控制熱水增壓泵的開啟與關(guān)閉。這樣做的弊病在于：熱水流量小；流量開關(guān)不啟動(dòng)，增壓泵不工作。而一定要翻開熱水，啟動(dòng)增壓泵后再漸漸減小熱水流量，同時(shí)翻開冷水，調(diào)理至適宜的洗浴水溫。假如洗浴過程中需求暫停，上述過程還需重來一遍。既費(fèi)事又不平安。何況，增壓泵能到達(dá)太陽能熱水器耐溫規(guī)范的價(jià)錢上不會(huì)廉價(jià)，噪聲大壽命也有限，維護(hù)就更費(fèi)事。
軟肋四：混水龍頭不專業(yè)，水溫過高易損壞
多年來太陽能熱水器就沒有專用的混水龍頭。如今大家都在用的充其量也只能算是兼容產(chǎn)品，它只能用在冷熱水壓力差不大，且熱水最高溫度不超越85℃的運(yùn)用環(huán)境中。這是由于單柄雙控混水龍頭閥芯是靠塑料閥殼將陶瓷片固定在里面，當(dāng)不用冷水全用熱水的狀況下，超高溫?zé)崴畷?huì)使塑料閥殼變形，陶瓷片錯(cuò)位漏水的現(xiàn)象就會(huì)發(fā)作。其次，一切的混水龍頭都是遵照左熱右冷的裝置準(zhǔn)繩，我們都能夠把它看成是一個(gè)“T”型的三通（左邊進(jìn)熱水，右邊進(jìn)冷水，下邊出混合水）冷熱進(jìn)水在一條直線上迎頭對撞，此時(shí)高壓力冷水的活動(dòng)會(huì)障礙低壓熱水的流通，使原本就低壓的熱水流量更小。假如向下流出的混合水遭到軟管和花灑的阻力較大，產(chǎn)生動(dòng)態(tài)倒流（運(yùn)用中的倒流現(xiàn)象）現(xiàn)象。
軟肋五：忽冷忽熱不溫馨，冷水驟減（停）有風(fēng)險(xiǎn)
因冷水壓力動(dòng)搖形成洗浴水溫忽冷忽熱的現(xiàn)象非常普遍，市政管網(wǎng)密集供水的用水環(huán)境中。比方我衛(wèi)生間洗澡調(diào)理好了混合比，此時(shí)冷水與熱水流量的均衡點(diǎn)是最合適的假設(shè)家里其別人去廚房用水，翻開冷水龍頭冷水管道內(nèi)的水壓就會(huì)忽然減少，事前調(diào)理好的均衡點(diǎn)就會(huì)被毀壞，洗浴者就有可能被燙傷。當(dāng)日照充沛熱水溫度很高時(shí)是不平安的可當(dāng)我重新調(diào)理好水溫后，家里人在廚房的用水又完畢了形成二次干擾。
4.留意產(chǎn)品的反光板設(shè)計(jì)能否能充分應(yīng)用到真空管的吸熱面，真空管能否最大程度上受光。
5.普通來說在冬天和無陽光的天氣，需求配合電加熱裝置來運(yùn)用，因此還應(yīng)該選擇具有電氣安全設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。
6.檢查水箱保溫層厚度。平板保溫層厚度應(yīng)45mm厚為標(biāo)準(zhǔn)，以聚胺脂整體發(fā)泡保溫最好。聚胺脂發(fā)泡呈淡黃色，有點(diǎn)象海棉，發(fā)泡體有較均勻的細(xì)孔，用手?jǐn)D壓有一定的彈性，但保溫層太軟則說明其密度較小，不利于保溫。
7.家用太陽能熱水器的支架設(shè)計(jì)應(yīng)合理，應(yīng)有足夠的強(qiáng)度和剛度才干確保有足夠的承重才干。這一點(diǎn)在沿海城市來講特別重要，去年夏季在臺(tái)風(fēng)“云娜”的攻擊中，溫州很多太陽能熱水器由于在抗風(fēng)性設(shè)計(jì)和產(chǎn)質(zhì)量量上存在一些問題，構(gòu)成了吹落、塌架、真空管破碎等較為嚴(yán)重的損失。這次國度抽檢排名榜首的清華陽光等品牌抗風(fēng)設(shè)計(jì)才干抵達(dá)12級，值得消費(fèi)者信任。
二要看：品牌保證和效勞質(zhì)量
1.在品牌的選擇上要舍\\\"小\\\"取\\\"大\\\"。品牌，是廠家抵消費(fèi)者的一種信譽(yù)擔(dān)保，大品牌意味著更多、更可靠的保證。有些中小企業(yè)卻抱著撈一把就走的心態(tài)，產(chǎn)質(zhì)量量、售后效勞都難以保證。
2.家用太陽能熱水器的售后效勞非常重要。由于家用太陽能熱水器是耐用消費(fèi)品，而且通常是安裝在樓頂，一旦出了缺點(diǎn)，用戶很難自己處置，所以售后效勞一定要有保證。目前，市場上整機(jī)免費(fèi)保修期普通為3～5年不等。
消費(fèi)者在對產(chǎn)品不了解時(shí)，最好選擇知名品牌以及售后效勞好的經(jīng)銷商并查看相關(guān)產(chǎn)品的國度級質(zhì)檢報(bào)告。這次國度抽檢結(jié)果中舉薦的品牌，企業(yè)具有世界上最先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備和質(zhì)量檢測設(shè)備，并經(jīng)過普及全國的售后效勞體系，為消費(fèi)者提供完善的售前、售中、售后效勞，用戶在產(chǎn)品運(yùn)用期間不用為效勞而煩惱。http://www.wdmqqbx.cn/
三要看：自己家庭的理論需求
1.在選購太陽熱水器時(shí)，消費(fèi)者還應(yīng)思索到家中常住人口數(shù)量，以肯定所置辦家用太陽能熱水器水容量的大小。普通以每人40升水的標(biāo)準(zhǔn)為宜。另外，在選購時(shí)應(yīng)問清楚銷售商，他們所標(biāo)稱的容水量指的是全部的容水量還是理論能運(yùn)用的容水量，兩者相差幾。
2.消費(fèi)者還應(yīng)留意，我們權(quán)衡一臺(tái)熱水器能否好用，冬季夏季歷來就不是標(biāo)準(zhǔn)，夏季也有陰雨綿綿，冬季也有艷陽高照，只需有太陽，普通的太陽熱水器均可運(yùn)轉(zhuǎn)。而真正好用的太陽熱水器，就是要在陰雨天等日照強(qiáng)度非常低的時(shí)分也能為消費(fèi)者提供充足熱水。因此，消費(fèi)者在選擇太陽能熱水器時(shí)，不要讓經(jīng)銷商牽著鼻子走，一定要擦亮雙眼，選到適宜自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
綜合以上的三點(diǎn)，多聽多看多問多比較，置信您一定能選擇到心稱心足的太陽熱水器
更多相關(guān)新聞：
|
當(dāng)前位置：
