2010年太陽(yáng)能熱水器賣點(diǎn)的打破
內(nèi)容摘要：但看完后有一個(gè)激烈的覺(jué)得：太硬。這些廣告大局部都主要是拿技術(shù)、實(shí)力等理性層面的東西說(shuō)事，如今電視上的太陽(yáng)能熱水器廣告越來(lái)越多。理念、情感或者和貼近消費(fèi)者的生活化的軟性東西卻很少宣傳······
但看完后有一個(gè)激烈的覺(jué)得：太硬。這些廣告大局部都主要是拿技術(shù)、實(shí)力等理性層面的東西說(shuō)事，如今電視上的太陽(yáng)能熱水器廣告越來(lái)越多。理念、情感或者和貼近消費(fèi)者的生活化的軟性東西卻很少宣傳。也搜集過(guò)一些太陽(yáng)能企業(yè)的宣傳材料，比方宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)，還在當(dāng)?shù)乜h城的多個(gè)太陽(yáng)能熱水器專賣店看過(guò)店面的產(chǎn)品展板內(nèi)容，得出一個(gè)結(jié)論：當(dāng)前的產(chǎn)品功用化訴求過(guò)于嚴(yán)重，情感訴求少，宣傳不夠生活化。
宣傳產(chǎn)品不是冷冰冰地將產(chǎn)品性能特性、技術(shù)參數(shù)告知給消費(fèi)者，他們購(gòu)置太陽(yáng)能熱水器，既要取得產(chǎn)品的功用，也需求在情感上得到滿足。剛接觸比擬生疏的產(chǎn)品，消費(fèi)者通常以情感判別先入為主，先有一個(gè)整體、直觀的覺(jué)得，正面的如“時(shí)髦”、“高端”、“超值”，或者負(fù)面的“呆板”、“老土”，然后才開(kāi)端細(xì)看技術(shù)參數(shù)等。要想讓消費(fèi)者買賬，就應(yīng)該首先以情感武器攻占他們的內(nèi)心，給他們帶去美妙的情感體驗(yàn)，使他們認(rèn)可、信任該產(chǎn)品。即便是科技化顏色濃厚的思科，也打出“以人為本”的旗幟，抵消費(fèi)者停止情感浸透。而且，當(dāng)前太陽(yáng)能熱水器行業(yè)正在邁入品牌建立時(shí)期，這就要在宣傳推行上改動(dòng)思緒，單一的理性訴求并不能協(xié)助企業(yè)樹(shù)立完好的品牌，即便知名度上去了，在佳譽(yù)度和好感度上還會(huì)有欠缺。
為防止單純的理性宣傳形成消費(fèi)者情感神經(jīng)的麻木，讓消費(fèi)者真正從內(nèi)心上對(duì)太陽(yáng)能熱水器傾注諸如“喜歡”“信任”之類的情感，是時(shí)分對(duì)太陽(yáng)能熱水器的賣點(diǎn)停止重新深化發(fā)掘了。在這點(diǎn)上，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)不能太慎重，應(yīng)該放開(kāi)思緒，在為產(chǎn)品探求賣點(diǎn)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品賦予品德、情感，添加人性化、生活化氣息，然后傳達(dá)給消費(fèi)者。俗話說(shuō)“攻心為上”，只需產(chǎn)品走進(jìn)了消費(fèi)者的內(nèi)心，快速賣貨也就順理成章。http://www.wdmqqbx.cn/
以產(chǎn)品的實(shí)踐功用為依托，去賦予、拓展產(chǎn)品的情感化特性，只需擅長(zhǎng)去開(kāi)掘，新賣點(diǎn)的思緒就會(huì)有無(wú)限多。
(一)以新的功用為切入點(diǎn)，提煉新的情感吸收點(diǎn)
太陽(yáng)能熱水器傳統(tǒng)的功用賣點(diǎn)主要是三大塊：真空管、水箱、支架。特別是真空管，簡(jiǎn)直被說(shuō)濫了，各種概念滿天飛。在這種狀況下，除非這3大部件有基本上的構(gòu)造、功用創(chuàng)新，差別化特性強(qiáng)，若再按老思緒去宣傳，肯定挑動(dòng)不了消費(fèi)者的神經(jīng)，突圍之路就是另尋共同的宣傳切入點(diǎn)，并提煉出有吸收力的情感要素。普樂(lè)太陽(yáng)能思緒僅為例舉，目的是拋磚引玉。
十級(jí)抗風(fēng)——特殊的平安感
太陽(yáng)能熱水器企業(yè)在條件成熟的狀況下，能夠到風(fēng)沙大的西北、海風(fēng)大的沿海地域?qū)嵉刈鰧?shí)驗(yàn)，檢驗(yàn)支架的抗風(fēng)才能，獲取真實(shí)的數(shù)據(jù)。只需經(jīng)實(shí)驗(yàn)檢測(cè)出可以抵御7、8級(jí)以上大風(fēng)，以至是9級(jí)或10級(jí)，都能夠成為好的買點(diǎn)，在宣傳的時(shí)分突出“平安感”之類的信息，風(fēng)大地域的消費(fèi)者必定大為認(rèn)同，在購(gòu)置太陽(yáng)能熱水器時(shí)就會(huì)傾向于選擇該類產(chǎn)品。
噴頭出水有層次——按摩式洗浴
對(duì)太陽(yáng)能熱水器裝備的噴頭構(gòu)造停止改造，設(shè)置更多的出水口，并且分層次：外圍設(shè)置幾圈，孔徑小，水流細(xì)而快;內(nèi)部設(shè)置幾圈，水流稍慢且粗。同時(shí)在出水方向上作改動(dòng)，這樣出水就有層次了，用戶在洗浴的時(shí)分能夠同時(shí)感受不同的水流沖擊力，取得比運(yùn)用普通噴頭更溫馨的感受，能夠在宣傳的時(shí)分稱之為“按摩式洗浴”。
裝備遙控器——生活更便當(dāng)省心
為熱水器的控制儀裝備一個(gè)能在8~12米之間停止操控的遙控器，雖然不能完整替代在控制儀上的操作，但也能為消費(fèi)者帶來(lái)一定的便利。有遙控器還是沒(méi)遙控器，消費(fèi)者的覺(jué)得就是會(huì)不一樣。
思緒遠(yuǎn)不止這些，還能夠從其他功用點(diǎn)下手，產(chǎn)品曾經(jīng)有的就突出它，產(chǎn)品沒(méi)有的假如技術(shù)條件允許，能夠后來(lái)添加，總之就是要尋覓出新的功用亮點(diǎn)，傳輸新的情感訴求。
可能有人會(huì)覺(jué)得以非主要功用為宣傳切入點(diǎn)，是舍近求遠(yuǎn)的做法，其實(shí)不然，與其在真空管的概念化宣傳里扎堆，不如獨(dú)辟蹊徑，停止差別化推行。好的切入點(diǎn)也是能協(xié)助企業(yè)疾速賣貨的，就比方山寨手機(jī)可以在打工一族中盛行的2個(gè)重要緣由是：待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、聲音大。廠家和終端在宣傳的時(shí)分特別突出這2點(diǎn)，結(jié)果很多消費(fèi)者就沖這些優(yōu)點(diǎn)買下了手機(jī)。
也不用擔(dān)憂太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品構(gòu)造太簡(jiǎn)單，手機(jī)的構(gòu)造就很簡(jiǎn)單，但山寨廠家曾一度蜂擁而起。LG的“食品系”手機(jī)，像巧克力、曲奇、冰淇淋、棒棒糖，在中心技術(shù)上并沒(méi)有打破，只是在手機(jī)外殼上做文章，誰(shuí)都曉得手機(jī)的中心部件是里面的芯片，只改改外殼同樣大受女性用戶的喜歡。
(二)發(fā)掘民間文化
某太陽(yáng)能企業(yè)在去年推出了青花瓷系列的產(chǎn)品，這就給我們一個(gè)啟示：太陽(yáng)能熱水器賣點(diǎn)能夠向民間文化、傳統(tǒng)元素靠攏。中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，有很多能夠發(fā)掘的元素，像戲劇臉譜、剪紙、農(nóng)民畫、彩畫、雕琢等。這些元素能夠表現(xiàn)在桶標(biāo)、包裝箱設(shè)計(jì)，或者支架紋理上。更多的交融，有待企業(yè)的技術(shù)部等相關(guān)部門去調(diào)查嘗試。
(三)走親情化道路
曾經(jīng)有一些企業(yè)在走這樣的道路，以結(jié)婚、過(guò)年回家、搬新房等重要事情，以及婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)慶日，或者其他場(chǎng)所為宣傳契機(jī)，讓公司扮演一個(gè)親情化的角色，用充分的情感表達(dá)對(duì)用戶的注重和關(guān)愛(ài)。太陽(yáng)能行業(yè)中呈現(xiàn)的“紫芯愛(ài)人”分銷活動(dòng)，針對(duì)的群體就是新婚夫婦和搬新房的消費(fèi)者，據(jù)悉，該活動(dòng)獲得了很好的效果。
(四)借力社會(huì)熱點(diǎn)
經(jīng)過(guò)挑選之后，及時(shí)關(guān)注當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)。有些是能夠搬來(lái)為本人應(yīng)用。熱水器中的 3G 概念，與其說(shuō)是功用宣傳，不如說(shuō)是借用一種情感吸收消費(fèi)者，借用的通訊行業(yè) 3G 便利性、互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性，然后賦予在本人的產(chǎn)品身上，無(wú)非也是想向消費(fèi)者傳達(dá) “ 溫馨 ” 高端 ” 便利 ” 情感體驗(yàn)。群眾中間廣為傳播，同時(shí)沒(méi)有負(fù)面影響的事情、概念等，都能夠加以應(yīng)用，抽取包含在事情、概念中的情感特質(zhì)，用來(lái)宣傳本人的產(chǎn)品。只需操作得當(dāng)、反響及時(shí)，這不失為一種省力的賣點(diǎn)發(fā)掘方式。
太陽(yáng)能熱水器企業(yè)有必要采取新的思緒突圍賣點(diǎn)宣傳窘境，產(chǎn)品以至宣傳方式日益同質(zhì)化的今天。略微弱化功用訴求，多注重情感化訴求。至于更多的思緒，詳細(xì)采取哪種賣點(diǎn)，企業(yè)完整能夠依據(jù)本身的條件和資源情況停止自在發(fā)揮。
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