冬季即淡季？浴普索蘭助力經銷商打破堅冰
太陽能熱水器是一個季節(jié)性極強的產品，使用的特性決定了其明顯的淡旺季。冬季作為太陽能銷售的淡季，也有人稱作休眠期。淡季，總會讓很多太陽能企業(yè)在這個季節(jié)感到很不舒服。在這種漫長而又無奈的季節(jié)，我們應該休養(yǎng)生息，還是努力做點什么，拯救市場。幾乎所有的企業(yè)都能意識到這個問題，但是很多太陽能企業(yè)卻是想得多做得少，在太陽能市場淡季來臨，產品銷量疲軟的情形之下，浴普索蘭積極行動。
浴普索蘭專業(yè)團隊走入基層 經銷商迎來了主心骨
市場也許并不是很多人想象那樣處于寒冬，終端零售市場潛力依然很大，消費者對太陽能熱水器需求強烈，可能市場沒有以前那么好做了，但只有我們積極行動，不斷創(chuàng)新，比以前更努力些，也許沒有寒冬的市場。面對淡季，很多經銷商懷疑淡季的促銷效果無法達到預期，能不能堅持到旺季的到來，自己也不得而知。可見，不少經銷商的信心明顯不足。
為了打消經銷商的顧慮，浴普索蘭分享了其獨創(chuàng)的成功銷售模式。經銷商在當前情況下不愿意投入或者害怕入不敷出，為此，浴普索蘭將派專業(yè)團隊幫助經銷商完成從拜訪到回款的全過程。并且，經銷商不要投入一分錢，促銷現(xiàn)場產品由浴普索蘭駐馬店營銷中心提供，銷售完成后進行結算，經銷商就可以拿到相應的真金白銀。
浴普索蘭駐馬店銷售中心總經理介紹說，起初對于這樣的銷售模式自己也沒有信心，不知道是否有效果。近一個月在3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)試行了一下，最少的一場活動銷售15臺太陽能熱水器(www.wdmqqbx.cn)�？梢�，這種銷售模式很有效。
分享科學理論 助力經銷商更好的兼容渠道與終端
浴普索蘭董事長候亞平表示：自08年金融危機后，國內國際市場形勢一直處于非常低迷的狀態(tài)，經濟增長逐漸放緩。人民幣匯率不斷創(chuàng)新高，加之產能的嚴重過剩,持續(xù)打擊著中國民營企業(yè)的制造熱情，不斷壓縮著成千上萬中小民營企業(yè)的生存空間。在此嚴峻的國際國內形勢的逼迫下，深度挖掘內需市場的潛能變的迫在眉睫�？鬃釉唬骸坝信笥炎赃h方來，不亦悅乎！”招待朋友最好的禮物，就是大家在危機四伏的市場環(huán)境中，如何共同找到應對的良策。
會議期間，業(yè)內專家學者紛紛獻計獻策，指出了目前經銷商面臨的困境，并結合自己聽到和接觸的經銷商做的成功案例剖析了市場發(fā)展的趨勢，并指出經銷商該如何運用現(xiàn)有的資源進行銷售。同時幾場以新時期、新市場環(huán)境下的營銷方略為主旨的大師講座賺足了廣大與會人員的眼球，《如何用“TOC理念突破營銷瓶頸》；《為什么終端門店效益下滑，促銷活動怎么做》；《選擇品牌產品的思路》，多位營銷大師從客戶關心的營銷、銷售的話題入手，深度挖掘經銷商和門店經營存在的問題，面對營銷困境，找出瓶頸在終端與導入終端的問題，進而從不同的角度為廣大客戶經銷商提出根本的解決之道。
新模式 浴普索蘭與經銷商實現(xiàn)雙贏
太陽能行業(yè)品牌營銷專家周理民先生指出，不少太陽能熱水器企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時再大量招募員工。這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本，但實際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中。這樣的企業(yè)容易產生兩方面的問題，即員工歸屬感不強、員工專業(yè)技能不穩(wěn)定。淡季企業(yè)要對員工進行培訓：“演武練兵”與深化員工思想，以備戰(zhàn)來年的市場“搏殺”。同時，企業(yè)可以利用市場淡季較為清閑的機會，把忙時無暇顧及的各項企業(yè)機能進行修繕，以利于企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。
新模式下，浴普索蘭業(yè)務團隊和當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)經銷商一起按照公司模板，印制物料，張貼活動促銷海報，發(fā)放宣傳彩頁，展開了密集的宣傳造勢，在公司領導的大力幫助和精心組織下，銷售部領導親自參與下農村，調集各大區(qū)人力，整合各方資源，充分調動廣大浴普索蘭營銷人的積極性，一村一村過，一戶一戶來，真正做到村村貼海報、戶戶有單頁，展開一場全面、立體、密集的宣傳攻勢，給活動的成功做了一個很好的鋪墊。通過與經銷商的無間配合，浴普索蘭的團隊愈發(fā)的默契、強大，浴普索蘭有理由相信，也有信心做到，在來年的旺季來臨時，浴普索蘭與經銷商也將迸發(fā)出更加巨大的能量。
某位經銷商在談到浴普索蘭淡季新模式的體會時提到：以往在淡季，最多就是搞搞促銷做做宣傳，實在不行就把產品便宜賣，心里就一個想法“不賠就是賺”，今年不一樣，有浴普索蘭總部業(yè)務員的幫襯心里邊特別有底，參加這個會議，特別是聽過今天的講座之后，我們經銷商作為終端可以有很多的角度和思路來解決問題，這個冬天，算是方法和人員有了雙保險吧。
如今的太陽能行業(yè)，營銷短板與市場短板所突顯出來的問題日益明顯，行業(yè)發(fā)展動力不足。此次會議，浴普索蘭從高素質人員與市場營銷兩個層面雙拳出擊，解決行業(yè)頑疾，為經銷商指出前進方向，照亮發(fā)展前途。相信在未來這段嚴寒，浴普索蘭將為廣大經銷商與整個太陽能行業(yè)帶來一個溫暖的冬季。
文章出處：太陽能熱水器 www.wdmqqbx.cn
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