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年賺百萬(wàn)的太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售技巧！
隨著太陽(yáng)能熱水器的競(jìng)爭(zhēng)一天比一天激烈，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商感到生意已不如以前那么好做了,再加上經(jīng)濟(jì)的不景氣，一條街上的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商有幾十家，店里一天來(lái)不了幾位顧客，來(lái)了也是看看、問(wèn)問(wèn)就走，是所賣(mài)的品牌不好？還是價(jià)格太高？其實(shí)，這主要是我們自己在營(yíng)銷(xiāo)思路上出了問(wèn)題！
對(duì)于太陽(yáng)能熱水器來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)還比較淡薄，某一顧客能報(bào)出三五個(gè)品牌的名稱(chēng)就已經(jīng)很不簡(jiǎn)單了，何況在選購(gòu)這種耐用消費(fèi)品時(shí)，顧客更注重的是它的性能和使用價(jià)值。你是名牌，貴五百塊顧客可能是樂(lè)意接受的，為的是買(mǎi)一個(gè)放心，但貴的多了就要提出貴這么多的理由；你是小品牌，也不用灰心，只要你銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)值能夠讓消費(fèi)者認(rèn)同。至于銷(xiāo)售價(jià)格高了還是低了,那就更不是原因：比如，同樣是200L的太陽(yáng)能有的賣(mài)三千多元，有的才賣(mài)一千多元，但賣(mài)一千多的可能比三千多的還要賣(mài)的少，質(zhì)優(yōu)價(jià)低并不是產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)！因此，關(guān)鍵在于我們要設(shè)法給消費(fèi)者提供更合適的產(chǎn)品，而不是便宜或者貴的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)于真正渴求真正需要的東西，當(dāng)價(jià)格和價(jià)值相符時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)是“不差錢(qián)”的！那么，我們要怎樣做才能達(dá)到這樣的目的，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的雙豐收呢？
一、產(chǎn)品現(xiàn)有缺陷，是您的最佳掘金點(diǎn)
眾所周知，太陽(yáng)能熱水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也會(huì)不一樣。比如：今天的太陽(yáng)有相當(dāng)于100斤柴火的能量，可以將整箱水曬熱；如果明天只有70斤就只能曬個(gè)溫水，用戶(hù)就不能用，所集的這些能量就會(huì)被白白浪費(fèi)掉，這就還存在著一個(gè)如何科學(xué)利用的問(wèn)題？
此外，太陽(yáng)能熱水器還是一個(gè)很矛盾的產(chǎn)品：客戶(hù)通常會(huì)選用容量大的將晴天產(chǎn)的熱水放到天氣差的時(shí)候用，但當(dāng)太陽(yáng)曬不熱需要電加熱時(shí)反過(guò)來(lái)就會(huì)變成一個(gè)“電老虎”，使節(jié)能產(chǎn)品變成耗能產(chǎn)品，許多用戶(hù)不得不再另備別的熱水器，所以太陽(yáng)能熱水器現(xiàn)在還很難獨(dú)立存在，還無(wú)法取代同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的其它熱水器。
……由此可見(jiàn), 太陽(yáng)能熱水器目前還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到成熟的商用階段，仍然充滿(mǎn)著機(jī)遇和可能，如果我們能夠率先滿(mǎn)足消費(fèi)者這些潛在、或者未被滿(mǎn)足的需求，就能徹底改變現(xiàn)有的市場(chǎng)格局開(kāi)辟出一片新天地！
二、拼“智商”比價(jià)值，構(gòu)筑您的核心競(jìng)爭(zhēng)力
要想解決上述產(chǎn)品缺陷，單靠熱水器硬件部分是根本不可能的，我們只能在提高熱水器“智商”方面做文章！浴普太陽(yáng)能熱水器有限公司依靠南大科技和公司技術(shù)人員經(jīng)近三年的攻關(guān)，制造的 “會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”可精確捕獲水溫水量的細(xì)微變化，已能夠確保太陽(yáng)能熱水器在顯示、熱水產(chǎn)出率、輔助電加熱等方面都達(dá)到最佳的狀態(tài)：
1、變被動(dòng)接受陽(yáng)光為主動(dòng)利用陽(yáng)光。每日先產(chǎn)出小半箱熱水，如果還有太陽(yáng)再補(bǔ)加冷水，太陽(yáng)又把補(bǔ)加的水曬熱了，再補(bǔ)加冷水……依此方法，可與陽(yáng)光同步產(chǎn)出熱水。不但熱水出得快，一年還能多獲取100天左右的熱水。
2、不需要再裝別的熱水器。因?yàn)橛卸嗌訇?yáng)光就能產(chǎn)出多少熱水，相當(dāng)于一年就已經(jīng)減少了100次的電加熱；陰雨天還會(huì)自動(dòng)保持半箱水（相當(dāng)于80升的電熱水器），用戶(hù)可以按需進(jìn)行電加熱，加之太陽(yáng)能的水溫通常要比自來(lái)水高許多，所以完全可以比另用電熱水器更省電。
3、能夠提高熱水的新鮮度。陽(yáng)光不足時(shí)可以產(chǎn)出熱水，陰雨天時(shí)能適量電加熱避免多余熱水的產(chǎn)生，從而大大加快了儲(chǔ)水箱里水的更新速度，特別是在冬天或春天一兩天就能自動(dòng)更新一次。
4、該項(xiàng)發(fā)明還徹底的解決了太陽(yáng)能熱水器隨時(shí)上水不炸管的行業(yè)老大難的問(wèn)題，開(kāi)創(chuàng)熱水器應(yīng)用的新時(shí)代！
如果問(wèn)一個(gè)人“世界上最高的山峰叫什么”？絕大多數(shù)人會(huì)毫不猶豫地回答：珠穆朗瑪峰。如果問(wèn)一個(gè)人世界上第二高的山峰叫什么，絕大多數(shù)人可能都回答不出來(lái)。這是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象，在營(yíng)銷(xiāo)中同樣存在著這一現(xiàn)象。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在某一市場(chǎng)領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置時(shí)，它的地位就如同珠穆朗瑪峰一樣牢固，很容易為人們所記住。因此，我們公司期待著與您真誠(chéng)合作，整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，共同將“會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”迅速推向市場(chǎng)！
三、決勝零售終端，成就您百萬(wàn)富翁的夢(mèng)想
1、“會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”通俗易懂易記，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想、引發(fā)他們前來(lái)了解的欲望，可迅速提升店面人氣和品牌知名度。
2、有了這種會(huì)看天氣的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，你可以將它作為一種新品類(lèi)，與普通太陽(yáng)能熱水器區(qū)別開(kāi)來(lái)銷(xiāo)售：告知客戶(hù)普通太陽(yáng)能都有哪些方面的缺陷，這些缺陷是什么原因造成的，而會(huì)看天氣的太陽(yáng)已通過(guò)什么辦法把它解決掉，可以達(dá)到什么樣的使用效果，降低了你多少費(fèi)用！通過(guò)這種對(duì)比銷(xiāo)售的方法可擦亮消費(fèi)者的眼睛、提高他們辨別產(chǎn)品好壞的能力，讓他們對(duì)您的產(chǎn)品作出理性的不二選擇！如果你現(xiàn)在店面的顧客攔截率為10%，年銷(xiāo)量能夠達(dá)到200臺(tái)；那么，你就完全有可能將今后的顧客攔截率提升至25%以上，突破500臺(tái)的年銷(xiāo)量！
3、客戶(hù)用錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是等價(jià)交換。顧客不怕買(mǎi)貴的產(chǎn)品，而是怕買(mǎi)到“買(mǎi)貴了”的產(chǎn)品；顧客不是愿意買(mǎi)便宜的東西，而是要買(mǎi)“占了便宜”的產(chǎn)品。而“會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”具有極高的定價(jià)議價(jià)能力，其盈利水平也定能更上一層樓。如果說(shuō)，您以前年銷(xiāo)量200臺(tái)，單臺(tái)毛利為300元，年收益只有6萬(wàn)元，那么現(xiàn)在完全可以再加300-500元來(lái)銷(xiāo)售，以年銷(xiāo)500臺(tái)計(jì)算，年收益就可以達(dá)到30萬(wàn)元以上。
4、金杯銀杯不如老百姓的口碑，千好萬(wàn)好不如百姓說(shuō)好。如果一個(gè)小區(qū)或一個(gè)村莊有一臺(tái)會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售進(jìn)去，當(dāng)客戶(hù)在使用中真切感受到這種不同于普通太陽(yáng)能熱水器的使用效果后，高興之余勢(shì)必會(huì)告訴他人，并一傳十、十傳百，這種力量將是巨大的，那么這個(gè)小區(qū)或村莊里就會(huì)有更多的人來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，銷(xiāo)量甚至有望呈幾何態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)，到那時(shí)，百萬(wàn)富翁還會(huì)是您的夢(mèng)想嗎?！
江蘇浴普太陽(yáng)能熱水器有限公司真誠(chéng)希望你來(lái)加盟，共同開(kāi)發(fā)這項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，為中國(guó)的太陽(yáng)能行業(yè)對(duì)作出貢獻(xiàn)！
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