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浴普太陽能熱水器是怎樣由代加工向自主品牌轉變的？
因生意上的緣故，筆者在江蘇遇見了某太陽能企業(yè)的老板劉總，很快，劉總就道出了最近運營公司的“苦悶”：公司運營已數年，但一直是做代加工業(yè)務，沒有發(fā)展自己的品牌，頭兩三年公司效益還好，但近兩年的效益卻不斷地滑坡。同時，看了自己生產的產品貼上他人的品牌，他人就可以賣出數倍甚至更高的價格，賺得盆滿缽滿，實在不甘心。不過，自己又沒有做過品牌，不知如何做，如何才能做成功……一些疑惑壓在自己的心口，不知如何是好。所以，最近很是苦悶！
劉總的“苦悶”是非常具有代表性的。為什么這么說呢？因為在中國市場上，有著數千家太陽能企業(yè)主要從事的業(yè)務是代加工，而不是品牌運營。隨著多方面的“作用”，現(xiàn)在單純依靠代加工業(yè)務生存，難度越來越大——代加工業(yè)務是賺錢的，但畢竟從事的是簡單的、“體力式”的勞動，賺得并不多。但品牌運營不同，品牌代表著企業(yè)的未來——只有創(chuàng)建運營自主品牌，做的事業(yè)才是自己的，賺的錢才是自己的，未來的發(fā)展才是金光大道的……這些主客觀因素，都“呼喚”、“推動”著太陽能企業(yè)由代加工運營向自主品牌運營的轉變和發(fā)展。否則，若繼續(xù)“專攻”代加工業(yè)務，就如何走進了一條死胡同，若不“困”在里面，最終也要“折”了回來。
那么，作為實力不是太大，原來只要利用太陽能相關媒體宣傳，就能做到外加工的浴普人是怎樣由代加工向自主品牌“南大陽光”，“浴普”成功轉變，獲得完美的“新生”呢？
一，組建一支精悍的市場實戰(zhàn)營銷團隊
要賺錢，得靠人。同樣，浴普太陽能要想打造一個知名的品牌，首先就要有自己的一支精悍的運營隊伍，其中就包括一支精悍的市場實戰(zhàn)團隊——只有有了這支團隊，“南大陽光”，“浴普”品牌的“大廈”才能扎實地屹立起來。
江蘇浴普太陽能熱水器有限公司董事長王小平深深理解，自己并不能像大企業(yè)那樣千金一擲，立馬引來大批“龍鳳”。針對這種情況，浴普人根據企業(yè)的實際情況先是“簡樸”的招聘以下人員，再根據企業(yè)的實踐情況，加強培訓做到人盡其才，有效地降低運營費用，發(fā)揮每個人的作用，實現(xiàn)良好的運營銷售。
1、營銷經理1人，具有五年以上市場一線實戰(zhàn)工作經驗，對招商、渠道、終端、傳播、服務、管理等多個方面非常熟悉，能夠統(tǒng)領全局，把工作做得有板有眼，紅紅火火。
2、區(qū)域經理5-8人，具有三年以上市場一線實戰(zhàn)工作經驗，精通招商，渠道建設、終端推廣、售后服務、經銷商管理、傳播服務等多個方面，快速、有效地做好市場開拓工作和協(xié)助經銷商把區(qū)域市場做起來。
3、策劃文案和設計師各1人，要求具有三年以上的相關工作經驗，能夠務實而優(yōu)質的做好整體策劃、上市策劃、促銷策劃、各類設計工作，并在區(qū)域經理和銷售助理的幫助下，有效地協(xié)助經銷商做好區(qū)域市場的運營推廣工作。
4、銷售助理及服務助理各1人，可以分工進行工作，也可以綜合而又有區(qū)分的進行工作。除做好基礎工作外，還應該與經銷商建立起良好的合作關系，并協(xié)助經銷商、策劃師和區(qū)域經理展開良好的區(qū)域市場運營推廣工作，共同把市場一步一步地做起來。
通過以上最“精簡”的人數，而組建成了精悍的市場實戰(zhàn)團隊的形成，另外通過企業(yè)的深化培訓，日積月累的錘煉。不斷的充實企業(yè)的團隊。
提煉“南大陽光”，“浴普”品牌的特色，把基礎做扎實
既然是進行“南大陽光”，“浴普”自主品牌的建立與運營，就一定要把品牌的特色“提煉”出來，把品牌做精做“靚”，讓人過目難忘，一聽即產生美好的聯(lián)想。其中，鈦鈉內膽的應用，會看天氣的太陽能和金屬超導管太陽能的研發(fā)，全力打造自己的“南大陽光”，“浴普”品牌的特色
選擇幾個市場重點開發(fā)，而不要全國撒網
一個人的精力是有限的，同理，一間企業(yè)的“精力”也是有限的——面對中國如此龐大的市場，浴普深深明白一個道理根據企業(yè)的實踐情況選擇幾個市場重點開發(fā)，而不要全國撒網。通過幾個市場的深挖，不斷的充實自己�，F(xiàn)在浴普人已經具備了全國撒網的能力，全國各地的加盟商之網正在不斷的編織中！
協(xié)助每個經銷商把區(qū)域市場做起來，見到效益
目前，很多太陽能企業(yè)的經銷商數量并不少，但銷售額卻不見有明顯的增長，其原因就在于經銷商沒有把區(qū)域市場真正做起來，銷售額自然就難以“長胖”。那么，經銷商能把區(qū)域市場做起來嗎？當然能，但一般情況而言，單純依靠他們的力量，難度很大——浴普騁請了國內著名的網絡實戰(zhàn)營銷專家許林祥全力指導和協(xié)助他們展開實效的區(qū)域市場推廣與銷售工作，通過以上的推廣象山西的劉老板今年前前后后就幫我們已經銷了近800臺！
1、網點開拓。對應區(qū)域的區(qū)域經理協(xié)助其經銷商展開二級經銷商的開拓，按計劃有步驟的將銷售網點在整個區(qū)域市場中覆蓋起來。
2、網點設置。在一個區(qū)域市場中，不是到處布滿了銷售網點才是最好的，也不是偌大的一個區(qū)域市場只見一、二個銷售網點——網點設置要根據區(qū)域市場的實際情況，以及最大的降低運營成本和最大的提高銷售效益的原則來科學設置。這方面，需求廠家的全面指導。
3、專賣店裝修設計。浴普太陽能統(tǒng)一專賣店形象，做出醒目、獨特，讓人記憶深刻。
4、產品上市策劃。為經銷商提供低成本且實效地區(qū)域市場產品上市策劃方案，并派遣營銷專家專人指導經銷商操作，實現(xiàn)首戰(zhàn)即取得巨大的勝利，讓經銷商賺到錢，并能賺到大錢！為長久的良好銷售打好堅實地基礎。
5、全年傳播與促銷工作指導。根據每個區(qū)域市場的實際情況，為每個經銷商提供全年的區(qū)域市場品牌、廣告、公關和促銷的傳播與操作工作，并派遣營銷專家專人指導執(zhí)行，確保加盟一家，成功一家。
6、銷售培訓與管理。有計劃和目標的對每個經銷商的銷售人員進行銷售與管理方面的專業(yè)培養(yǎng)，有效地提高他們的銷售能力。同時，對經銷商進行良好的區(qū)域市場管理培訓，將整個市場和團隊“控制在手”，實現(xiàn)最佳的區(qū)域市場運營，更好的將“京大陽光”，“浴普”品牌做強做大。
逐步向周邊市場輻射，穩(wěn)打穩(wěn)扎的把市場做大
當某一個或者幾個區(qū)域市場做起來了之后，浴普就有計劃的將其品牌影響力，向該區(qū)域市場的周邊市場輻射，一步一步的把周邊市場做起來。浴普有有理由相信，經過數年的努力，企業(yè)必將獲得長足的進步和發(fā)展。事實證明，浴普太陽能現(xiàn)在已經成為太陽能行業(yè)的一匹黑馬，獲得最佳的運營收益。在全球經濟不景氣的今天，好多企業(yè)都面臨倒閉邊緣，而浴普一支獨秀，今年開春就取得了去年同期5倍的增長！這不能不說是太陽能界的一個奇跡。
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