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太陽能熱水器企業(yè)請慎重使用價格戰(zhàn)
內(nèi)容摘要：擁有較高的品牌知名度。擁有了新的生產(chǎn)基地，擁有央視高空的廣告投放。有了大的產(chǎn)能，有了更低的生產(chǎn)本錢，就可以以價格為手段搶占市場份額了嗎？
這里我呼吁更多的企業(yè)面對價格戰(zhàn)。堅持合理的價位合理的利潤，不要盲目跟風(fēng)。技術(shù)升級上、產(chǎn)品價值和市場推廣方面進(jìn)行投入，同時確保我經(jīng)銷商的利潤空間，使其更加主動的進(jìn)行市場宣傳推廣和服務(wù)。太陽能下鄉(xiāng)等大好的背景下共同推動行業(yè)的健康有序的發(fā)展。呼吁更多的企業(yè)放眼未來，攜手共建太陽能的美好明天 ----- 搶占市場份額請不要打價格
近日。各企業(yè)紛紛加大市場投入，隨著太陽能下鄉(xiāng)的實施。太陽能迎來了快速發(fā)展期，但我發(fā)現(xiàn)更多的企業(yè)卻打起了價格戰(zhàn)。尤其某太陽能大企業(yè)隨著新的生產(chǎn)基地竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能大增，同時由于近兩年連續(xù)快速銷量增長，于是頻頻出招大幅降價，準(zhǔn)備通過價格戰(zhàn)搶占市場�；蛟S這些企業(yè)近期的銷量得到大幅的提高，但本人還是提個醒：大企業(yè)搶市場，請不要傷害這個行業(yè)。
擁有較高的品牌知名度。擁有了新的生產(chǎn)基地，擁有央視高空的廣告投放。有了大的產(chǎn)能，有了更低的生產(chǎn)本錢，就可以以價格為手段搶占市場份額了嗎？
答案是不一定。九塊九的飄柔。欲通過價格戰(zhàn)搶占鄉(xiāng)村低檔洗發(fā)水份額，攜寶潔多年來的品牌積累。但經(jīng)過近兩年的運(yùn)作，其結(jié)果是既沒有搶占了國產(chǎn)洗發(fā)水的市場，自己的市場份額沒有擴(kuò)大多少，只是將飄柔這個原來備受國人喜愛的高檔洗發(fā)品牌拉低成了低檔品牌，損失了利潤，丟掉了品牌，最后不得已最近飄柔改做了防脫洗發(fā)系列。至于飄柔如何與霸王等防脫產(chǎn)品競爭我拭目以待。
市場信息不透明的農(nóng)村。而且農(nóng)村的太陽能熱水器市場不成熟，終端的推廣口碑的傳達(dá)比價格優(yōu)惠更重要更有效。更需要太陽能廠家尤其是太陽能經(jīng)銷商加大宣傳普及力度，而不是價格戰(zhàn)。因為低價更低價的太陽能產(chǎn)品農(nóng)村市場已經(jīng)存在很長時間了甚至許多知名品牌早就采取過低價戰(zhàn)略也未取得較大的市場份額。
價格戰(zhàn)是國家企業(yè)最擅長的雖然短期有了銷量。不但沒有打贏更是傷害了整個行業(yè)。于是優(yōu)秀的企業(yè)更是最終選擇了價格戰(zhàn)技術(shù)戰(zhàn)成功突圍，但從長遠(yuǎn)看鮮有贏家。美的微波爐就是這樣勝利的從格蘭仕手中奪回市場份額的
太陽能行業(yè)更是如此。尤其是農(nóng)村市場，現(xiàn)在太陽能市場尚未幼稚。充其量剛剛起步，老百姓對太陽能還持觀望態(tài)度，此時更需要的廠家和商家大力度的市場推廣。而同時太陽能不同于家電行業(yè)，需要的推廣費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用較高，太陽能商家需要更高的批發(fā)和零售利潤空間來支撐，因此不能照搬家電的模式。如果現(xiàn)在太陽能行業(yè)就開始價格戰(zhàn)，企業(yè)和商家的利潤降低了消費(fèi)者購買太陽能的價格暫時降低了成為受益者，但整個行業(yè)的推廣或許會停滯不前甚至倒退。甚至有的企業(yè)為了應(yīng)對價格戰(zhàn)而偷工減料，更是傷害了整個行業(yè)，最終傷害了消費(fèi)者。
此時我更是佩服我太陽能行業(yè)的老大哥皇明。眾多小企業(yè)大打價格戰(zhàn)的時候，零二年。皇明卻推出了價格高于市場兩倍以上產(chǎn)品 — 冬冠 180 系列，確保了企業(yè)和商家的利潤同時也推動了行業(yè)健康的發(fā)展。還有太陽能行業(yè)新貴太陽雨，近幾年價位越來越高，市場推廣投入越來越大，市場份額也迅速提高，品牌也順利升級。
做為太陽能行業(yè)規(guī)模較大的企業(yè)。更要為整個太陽能行業(yè)負(fù)責(zé)，肩負(fù)著更大的社會責(zé)任。不要為了眼前的銷量，而影響了整個行業(yè)的未來。而同時為了企業(yè)的未來也不應(yīng)打價格戰(zhàn)，因為價格戰(zhàn)企業(yè)不一定會受益，飄柔的九塊九和長虹當(dāng)年的價格戰(zhàn)均是證明。
這里我呼吁更多的企業(yè)不要跟風(fēng)。打技術(shù)戰(zhàn)價值戰(zhàn)打推廣戰(zhàn)，堅持合理的價位。或許銷量一兩個月內(nèi)因某品牌的降價會受些影響，但長遠(yuǎn)看我大家都是勝利者和受益者。如大家跟著該企業(yè)進(jìn)行價格戰(zhàn)，反而是成全了因為他利息更低，最終將整個行業(yè)推入混亂，均成為失敗者。就像當(dāng)年的國美進(jìn)軍天津，九個商家的聯(lián)手降價反而從幫了國美的忙。
企業(yè)在今年推出廠商共贏戰(zhàn)略新思想。讓他有更大的利潤空間去做市場宣傳和推廣，尤其確保企業(yè)的直接客戶 — 經(jīng)銷商的利益。去做市場服務(wù)，同時推動其公司化運(yùn)營規(guī)范管理，組織宣傳隊伍，加大市場推廣力度。就像當(dāng)年的哇哈哈和格力的經(jīng)銷商從當(dāng)年推著小車送貨發(fā)展成為當(dāng)今的企業(yè)家一樣，經(jīng)銷商的收入與團(tuán)隊均與我企業(yè)同步得到迅速發(fā)展提高，公司的 1+1+1+1 模式得到經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，市場也得以高速發(fā)展。
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