太陽(yáng)能下鄉(xiāng)補(bǔ)貼不是靈丹妙藥
內(nèi)容摘要：據(jù)國(guó)家財(cái)政部網(wǎng)站消息。自今年 2 月 1 日家電下鄉(xiāng)政策在全國(guó)實(shí)施以來(lái)，財(cái)政部負(fù)責(zé)人就家電下鄉(xiāng)政策答記者問(wèn)時(shí)表示。從總體上看，初見效果。 2 5 月，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量月均增長(zhǎng) 36% 銷售額由 13 億元增加到 40 億元，月均增長(zhǎng) 45%
業(yè)內(nèi)相關(guān)專家指出。為太陽(yáng)能企業(yè)打開了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。但農(nóng)村市場(chǎng)與城鎮(zhèn)市場(chǎng)相比，家電下鄉(xiāng)政策的出臺(tái)。消費(fèi)者收入水平、使用環(huán)境、服務(wù)條件等方面都存在明顯劣勢(shì)。因此，必需拋棄試圖單純依靠家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策在農(nóng)村市場(chǎng)獲利的想法，切實(shí)圍繞做大農(nóng)村市場(chǎng)而進(jìn)行持久性的市場(chǎng)開拓。
據(jù)國(guó)家財(cái)政部網(wǎng)站消息。自今年 2 月 1 日家電下鄉(xiāng)政策在全國(guó)實(shí)施以來(lái)，財(cái)政部負(fù)責(zé)人就家電下鄉(xiāng)政策答記者問(wèn)時(shí)表示。從總體上看，初見效果。 2 5 月，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量月均增長(zhǎng) 36% 銷售額由 13 億元增加到 40 億元，月均增長(zhǎng) 45%
然而。卻在農(nóng)村市場(chǎng)頻頻遭遇冷落。家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策不只沒(méi)有立竿見影地激發(fā)廣大農(nóng)民排隊(duì)搶購(gòu)太陽(yáng)能熱水器，作為家電下鄉(xiāng)工程中標(biāo)企業(yè)和中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量最多的太陽(yáng)能行業(yè)。而且還有很大一部分農(nóng)民對(duì)下鄉(xiāng)的太陽(yáng)能熱水器敬而遠(yuǎn)之。
預(yù)期大于結(jié)果
與傳統(tǒng)的電、燃?xì)鉄崴飨啾�。可享受�?guó)家 13% 財(cái)政補(bǔ)貼。因此，太陽(yáng)能熱水器以其節(jié)能、省電的優(yōu)勢(shì)更容易被廣大農(nóng)村消費(fèi)者接受。并且在購(gòu)買下鄉(xiāng)產(chǎn)品時(shí)。許多太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家在國(guó)家推出家電下鄉(xiāng)工程之初，就對(duì)其寄予厚望。然而，隨著家電下鄉(xiāng)工程的推進(jìn)，廣大太陽(yáng)能生產(chǎn)廠家驚訝地發(fā)現(xiàn)，家電下鄉(xiāng)政策既沒(méi)有使自己的產(chǎn)品熱銷，也沒(méi)有讓自己的品牌在短期內(nèi)迅速獲得農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)可。
廣大廠商對(duì)太陽(yáng)能下鄉(xiāng)工程傾注了許多心血。太陽(yáng)能廠商投入了大量的人力、物力。但兩個(gè)多月過(guò)去后，為了爭(zhēng)取太陽(yáng)能被納入家電下鄉(xiāng)。如火如荼的太陽(yáng)能下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)卻頻頻在農(nóng)村市場(chǎng)遭遇冷落。太陽(yáng)能下鄉(xiāng)在喧囂中步入了平靜期，一些下鄉(xiāng)的太陽(yáng)能企業(yè)在失望之余，開始冷靜地審視和檢討自身在家電下鄉(xiāng)過(guò)程中的得失。此時(shí)他才意識(shí)到受制于農(nóng)村消費(fèi)者的收入水平，以及農(nóng)民的生活習(xí)慣，開發(fā)潛力無(wú)窮的農(nóng)村市場(chǎng)并非一朝一夕之事。
前進(jìn)還是后退？
而空調(diào)、電腦、手機(jī)、熱水器等家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售比重則很低。 根據(jù)商務(wù)部公布的全國(guó)家電下鄉(xiāng)各類產(chǎn)品銷售情況統(tǒng)計(jì)（ 2009 年 1 6 月份）冰箱、彩電、洗衣機(jī)的銷售額比重分別為 68.50% 13.72% 10.13% 成為家電下鄉(xiāng)三大主要銷售品類。
另外。只有 15% 農(nóng)村居民表示自己對(duì)家電下鄉(xiāng)政策較為了解；超越 56% 農(nóng)村居民表示自己對(duì)家電下鄉(xiāng)政策了解很少。加上我國(guó)大部分地區(qū)農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念仍停留在保守的基本需求階段，研究標(biāo)明。鄉(xiāng)村家庭罕見的空調(diào)、熱水器、電腦等享受和發(fā)展型家電，對(duì)收入水平不高的農(nóng)村居民來(lái)講還屬于奢侈品。這就制約了太陽(yáng)能熱水器借家電下鄉(xiāng)政策在農(nóng)村市場(chǎng)的普及和推廣。
冷清的結(jié)果使許多下鄉(xiāng)的太陽(yáng)能企業(yè)面臨著艱難的選擇。前進(jìn)。面對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)，還要投入足夠的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行宣傳推廣。已沒(méi)有什么能夠支撐他繼續(xù)堅(jiān)持下去；后退，前期針對(duì)家電下鄉(xiāng)所做的種種努力將付諸東流。前進(jìn)還是后退，已成為擺在這些企業(yè)面前的一道難題。
放棄短視才干有收獲
與那些 “ 騎虎難下 ” 下鄉(xiāng)企業(yè)相比。并取得了不俗的業(yè)績(jī)。 國(guó)內(nèi)一些品牌太陽(yáng)能企業(yè)卻借家電下鄉(xiāng)政策在農(nóng)村市場(chǎng) “ 開疆拓土 ” 快速提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。
江蘇浴普太陽(yáng)能營(yíng)銷經(jīng)理許林祥在談及太陽(yáng)能下鄉(xiāng)工程時(shí)認(rèn)為。太陽(yáng)能下鄉(xiāng)決不是一蹴而就的農(nóng)村市場(chǎng)具有自身的特點(diǎn)，做農(nóng)村就是做未來(lái)。太陽(yáng)能企業(yè)只有放棄短視，認(rèn)真研究不同區(qū)域的農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，并針對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)需求，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道等各個(gè)層面進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn)和提高，才干提高農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的認(rèn)知度和滿意度，充分激活農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)太陽(yáng)能熱水器的消費(fèi)潛力，進(jìn)而占據(jù)未來(lái)的市場(chǎng)。
目前。 國(guó)一些大型骨干太陽(yáng)能企業(yè)和一些快速發(fā)展的太陽(yáng)能企業(yè)。
均建立起了產(chǎn)品研發(fā)中心和市場(chǎng)服務(wù)中心。都建立了機(jī)械化、自動(dòng)化太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)線，并形成制造 - 銷售 - 市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。以天普、皇明為代表的一些企業(yè)。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，來(lái)解決農(nóng)村市場(chǎng)提出的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的難題。與此同時(shí)，還從戰(zhàn)略上重視農(nóng)村市場(chǎng)，為開拓農(nóng)村市場(chǎng)積極準(zhǔn)備。北京天普太陽(yáng)能就以 “ 新生活、新能源、新農(nóng)民、新生活 ” 為戰(zhàn)略方針，大力開拓、發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，完善農(nóng)村銷售服務(wù)渠道�？偛块_通 24 小時(shí)售后服務(wù)電話，并推出無(wú)憂 365 服務(wù)品牌。同時(shí)在全國(guó)各區(qū)投放服務(wù)車，加強(qiáng)售后跟蹤，建立信息網(wǎng)絡(luò)。
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家電下鄉(xiāng)半年銷售 162 億：離千億目標(biāo)尚遠(yuǎn)
本報(bào)訊據(jù)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)報(bào)道。今年上半年全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共銷售 961.02 萬(wàn)臺(tái)，根據(jù)商務(wù)部公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。銷售金額達(dá) 162.29 億元。而根據(jù) 1000 多億元的全年預(yù)期，上半年家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售額至少也應(yīng)該達(dá)到 500 億元左右。
對(duì)于家電下鄉(xiāng)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)。銷售額為 3.62 億元。對(duì)于年銷售額數(shù)百億元的 TCL 集團(tuán)來(lái)說(shuō)，對(duì)上半年的銷售結(jié)果也有些失望。根據(jù)商務(wù)部公布的全國(guó)家電下鄉(xiāng)各生產(chǎn)企業(yè)銷售情況統(tǒng)計(jì)（ 2009 年 1~6 月份） TCL 集團(tuán)股份有限公司家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量為 28.89 萬(wàn)臺(tái)。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售占比實(shí)在過(guò)低。
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