銷(xiāo)售渠道仍困繞太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)
太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)潛力最大
32 家有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的熱水器企業(yè)中。其中包括皇明、太陽(yáng)寶、桑夏、牡丹等，有 18 家是太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)。盡管銷(xiāo)售的總臺(tái)數(shù)并不多，均價(jià)卻都在 3000 元左右，有些品牌甚至更高。這與太陽(yáng)能熱水器整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向陽(yáng) ” 特性完全一致，并傳達(dá)出了農(nóng)村消費(fèi)者使用利息以及后續(xù)投入等綜合考慮后對(duì)太陽(yáng)能熱水器的認(rèn)可。太陽(yáng)能熱水器在農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，不可小覷。
近日。渠道備案進(jìn)度緩慢和銷(xiāo)售淡季雙重作用下，記者在采訪時(shí)解到已經(jīng)實(shí)施了三個(gè)多月的太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)。并沒(méi)有出現(xiàn)企業(yè)中標(biāo)前預(yù)想的銷(xiāo)售 “ 暴跌 ” 局面。這使得太陽(yáng)能熱水器中標(biāo)企業(yè)不得不重新思考 “ 企業(yè)到底該如何面對(duì)家電下鄉(xiāng) ” 這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
渠道備案仍在加緊進(jìn)行
目前。不少企業(yè)表示，大多數(shù)太陽(yáng)能熱水器渠道備案工作仍在加緊進(jìn)行。希望該項(xiàng)工作能夠盡早完成，實(shí)現(xiàn)下鄉(xiāng)產(chǎn)品盡快進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。
其實(shí)。渠道備案緩慢是造成下鄉(xiāng)銷(xiāo)售不暢的主要原因之一。三個(gè)月來(lái)，已中標(biāo)的太陽(yáng)能企業(yè)都清楚。絕大部分太陽(yáng)能中標(biāo)企業(yè)只完成了 60% 渠道備案，這一數(shù)據(jù)意味著，還有 40% 網(wǎng)絡(luò)不能銷(xiāo)售下鄉(xiāng)產(chǎn)品。
而造成太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)渠道備案緩慢的因素。最主要原因還是局部太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)不規(guī)范。 除了企業(yè)與各地商務(wù)部門(mén)對(duì)接不暢外。
河南省商務(wù)廳劉建民處長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)表示。但大部分經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式還處于 ‘ 夫妻店 ’ 層面，太陽(yáng)能熱水器的經(jīng)銷(xiāo)商非常多。經(jīng)營(yíng)不規(guī)范。目前，符合商務(wù)廳備案要求的經(jīng)銷(xiāo)商還不到 40%
經(jīng)銷(xiāo)商仍存顧慮
中標(biāo)太陽(yáng)能企業(yè)早有警覺(jué)。 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)問(wèn)題。
江蘇某太陽(yáng)能企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：渠道備案前期。為此，企業(yè)就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這一問(wèn)題。各地業(yè)務(wù)人員沒(méi)少勸解有能力的經(jīng)銷(xiāo)商，要及時(shí)提升自己的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，如向稅務(wù)部門(mén)申辦一般納稅人等。盡管經(jīng)銷(xiāo)商都表示理解，也明白只有走規(guī)范化道路，自己的銷(xiāo)售事業(yè)才會(huì)有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)，但仍心存顧慮。
不少經(jīng)銷(xiāo)商向企業(yè)倒出了自己的苦水。由于大部分經(jīng)銷(xiāo)商下鄉(xiāng)前的銷(xiāo)售稅收都屬于 ‘ 包稅 ’ 形式。經(jīng)銷(xiāo)商們擔(dān)心，申辦一般納稅人后。地方稅務(wù)部門(mén)會(huì)盯上自己下鄉(xiāng)前的銷(xiāo)售情況，并在稅收方面做出懲罰處置。該負(fù)責(zé)人說(shuō)。
引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)建健康渠道
針對(duì)這些對(duì) “ 下鄉(xiāng) ” 政策心存顧慮的經(jīng)銷(xiāo)商。地方相關(guān)部門(mén)應(yīng)該更多的以引導(dǎo)的方式，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商盡早建立合格健康的銷(xiāo)售渠道。
有觀點(diǎn)認(rèn)為。不只給農(nóng)民帶來(lái)了看得見(jiàn)的實(shí)惠，家電下鄉(xiāng)是國(guó)家的一項(xiàng)惠農(nóng)政策。家電下鄉(xiāng)的實(shí)施。同時(shí)也加快了農(nóng)村市場(chǎng)流通體系的建設(shè)。因此，農(nóng)村銷(xiāo)售渠道的整合是大勢(shì)所趨。
對(duì)于目前行業(yè)發(fā)展還不成熟的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。對(duì)于有意加入 “ 下鄉(xiāng) ” 行列的經(jīng)銷(xiāo)商，地方相關(guān)部門(mén)應(yīng)該給予扶持政策。引導(dǎo)他走向銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)正規(guī)化、合理化，使農(nóng)村市場(chǎng)流通體系快速建立。
相關(guān)調(diào)查：
7 月 22 日全國(guó)家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)公布了 2009 年 1-6 月份家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。 5 月才開(kāi)始下鄉(xiāng)的熱水器全國(guó)銷(xiāo)量 3 萬(wàn)臺(tái)，據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)家電下鄉(xiāng)頻道統(tǒng)計(jì)。累計(jì)銷(xiāo)售額為 3081 萬(wàn)元，雖然這個(gè)數(shù)字小到還趕不上下鄉(xiāng)總額 162.29 億元的一個(gè)零頭，但絲毫不影 響我從中找到答案 — 農(nóng)村市場(chǎng)究竟需求什么樣的熱水器。
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