太陽能企業(yè)怎樣完成紅火銷售
內(nèi)容摘要：浴普太陽能資深實效營銷專家許林祥以為，企業(yè)搞終端銷售處理系統(tǒng)并不是為了弄一個 “ 系統(tǒng) ” 而弄一個 “ 系統(tǒng) ” 所以，這個 “ 系統(tǒng) ” 不見得要弄得多么復雜和深邃 — 最重要的還是適用、效果顯著嘛。
浴普太陽能資深實效營銷專家許林祥以為，企業(yè)搞終端銷售處理系統(tǒng)并不是為了弄一個 “ 系統(tǒng) ” 而弄一個 “ 系統(tǒng) ” 所以，這個 “ 系統(tǒng) ” 不見得要弄得多么復雜和深邃 — 最重要的還是適用、效果顯著嘛。因而，太陽能企業(yè)能夠從六個方面著手來創(chuàng)立高效的終端銷售處理系統(tǒng)，其中一個方面就是品牌推行實戰(zhàn)。當然太陽能企業(yè)要完成紅火的終端銷售，必需具有高效的終端銷售處理系統(tǒng)。http://www.wdmqqbx.cn/
大家都曉得，各類明星最喜歡炒作推行。這是為什么呢?緣由就是明星們經(jīng)過炒作推行，他或她的知名度高，有人氣，再加上他或她的實力，各類公司找他或她協(xié)作的時機就多，來錢就快。簡單說，就是經(jīng)過炒作推行，獲取更多的利益。
關(guān)于商品而言，銷售同樣如此，太陽能產(chǎn)品也不例外。首先我們來看看廣闊消費者的購物心理，普通而言，多數(shù)消費者在無法判別商質(zhì)量量好壞的前提下，常常會選購品牌知名度高一點的產(chǎn)品，緣由就是覺得知名度高的產(chǎn)品，質(zhì)量肯定會好些，值得信任。太陽能熱水器產(chǎn)品在這方面的表現(xiàn)尤為突出。
顯然，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商要完成紅火的銷售，適量的品牌推行是必需的。不過遺憾的是，目前百分之九十以上的太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商都沒能停止適量的、高效的品牌推行。詳細表現(xiàn)為，有些企業(yè)和經(jīng)銷商很少停止品牌推行，而有些企業(yè)和經(jīng)銷商固然停止了一些品牌推行活動，要么推行質(zhì)量有問題，要么推行辦法不科學，要么推行累積不充足……總體而言，就是停止了品牌推行，但效果不理想，費用白白糜費了。
那么，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商如何才干停止科學、有效的品牌推行呢?許林祥以為應(yīng)該恪守以下四個準繩：
首先是創(chuàng)意。不少太陽能經(jīng)銷商向許林祥反映，就是本人花了幾萬元停止品牌推行，結(jié)果收效甚微。為什么會這樣?常常與品牌推行的創(chuàng)意質(zhì)量有著親密的關(guān)系。因而，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商在停止品牌推行之前，不管是采用宣傳單張、花車宣傳、戶外廣告還是其他推行方式，首先要做好廣告創(chuàng)意，即把推行宣傳的亮點先弄出來，讓消費者一看即明白，而且吸收其前來理解，那就勝利了。
事實上，創(chuàng)意對經(jīng)銷商而言確實是一個難題，畢竟大多數(shù)太陽能熱水器經(jīng)銷商的營銷籌劃才能有限，要他們想出好的推行創(chuàng)意，確保上乘的推行質(zhì)量，是不理想的。因而，太陽能企業(yè)應(yīng)該在這一方面多費些心。其實，太陽能企業(yè)能夠?qū)?jīng)銷商在區(qū)域市場的品牌推行構(gòu)成一個推行手冊，把創(chuàng)意、設(shè)計、請求等控制好，然后各地經(jīng)銷商依據(jù)這個規(guī)范合適調(diào)整，便能到達較好的效果。這是一舉兩得的事情。
其次是品種。就是品牌推行的品種。事實證明，任何企業(yè)或經(jīng)銷商單純靠一種推行方式，是很難快速完成優(yōu)秀的推行效果。所以，品牌推行要采用綜合的推行方式，但這樣就要嚴厲控制本錢，否則企業(yè)和經(jīng)銷商都很難承當。這方面將在第三點的“本錢”中論述。
事實上，品牌推行有很多種方式都能夠低本錢的展開，最終都能完成優(yōu)秀的推行與銷售效果。例如廣告單張、橫幅、廣告花車、拱門、電子屏廣告、戶外廣告、墻體廣告等等。這些推行方式普通不需求花幾錢，但要將其創(chuàng)意搞好，科學的停止推行，方能完成顯著的推行效果。關(guān)于這一點，太陽能企業(yè)同樣能夠依據(jù)實踐狀況，制定一個規(guī)范，然后略加調(diào)整，便能到達預期的目的。
第三是本錢。假如有錢的話，想怎樣推行就怎樣推行。但不幸的是，多數(shù)太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商都無法這樣“闊氣”的操作，所以必需低本錢的展開品牌推行。事實上，依據(jù)浴普太陽能的實戰(zhàn)經(jīng)歷，一個縣級市場經(jīng)銷商破費1至2萬元便能完成較好的品牌推行，而且銷售業(yè)績可完成近十倍的提升。由此可見，品牌推行只需辦法到位，是完整能夠低本錢展開，收獲高效益的。顯然，這一點也是太陽能企業(yè)需求下功夫，很好控制的——只要低本錢高效益，經(jīng)銷商才愿意全年鼎力氣的停止品牌推行，如此才干全年完成紅火的銷售，否則就會寸步難行了。
最后是執(zhí)行。太陽能經(jīng)銷商對品牌推行的執(zhí)行才能是十分有限度的，因而，太陽能企業(yè)為下屬經(jīng)銷商籌劃的品牌推行計劃之時，還要思索到易施行易執(zhí)行這一準繩。由于操作起來復雜，經(jīng)銷商常常做不好，這樣，效果就大打折扣。顯然，這一點是十分好了解的。
總體而言，品牌推行是終端銷售的有效助推器，必需高效的做好。假如太陽能企業(yè)為了省事，能夠制定如：《浴普太陽能低本錢熾熱品牌推行實戰(zhàn)手冊》，然后傳授給廣闊的經(jīng)銷商，并催促他們優(yōu)秀的執(zhí)行。這是一個很聰明、有效的方法。事實證明：太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商只需把品牌推行這一工作做好了，那離全年的紅火銷售就不會太遠了。
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