低碳營(yíng)銷的太陽(yáng)能熱水器四個(gè)方向
去年，溫總理在參與哥本哈根氣候變化會(huì)議時(shí)向全世界宣布：“中國(guó)是新能源和可再生能源增長(zhǎng)速度最快的國(guó)度。水電裝機(jī)容量、核電在建范圍、太陽(yáng)能熱水器集熱面積和光伏發(fā)電容量均居世界第一位�！睌�(shù)據(jù)顯現(xiàn)，去年太陽(yáng)能熱應(yīng)用產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值到達(dá)578.5億元，較之2008年增長(zhǎng)34.7%。能夠說(shuō)2009年是中國(guó)太陽(yáng)能熱應(yīng)用行業(yè)充溢革新與逾越晉級(jí)的一年。
的確，做出的奉獻(xiàn)與成就展現(xiàn)了我國(guó)新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)的開展進(jìn)程。正如《太陽(yáng)能月刊》總經(jīng) 理陳一言所說(shuō)：溫總理對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的高度評(píng)價(jià)，意味著太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)歸入國(guó)度新能源開展戰(zhàn)略，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了開展的春天。同時(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的開展也提出了更高的請(qǐng)求。
毫無(wú)疑問，太陽(yáng)能是個(gè)低碳產(chǎn)業(yè)，綠色、環(huán)保是行業(yè)標(biāo)簽，但贏道參謀留意到，這個(gè)行業(yè)在開展的過(guò)程中呈現(xiàn)了一些“不低碳”、“不環(huán)�！钡男袨�，這對(duì)產(chǎn)業(yè)的安康開展提出了應(yīng)戰(zhàn)。那么我們應(yīng)該怎樣辦呢?http://www.wdmqqbx.cn/
團(tuán)結(jié)分歧，不要內(nèi)杠
依照經(jīng)濟(jì)范圍算，太陽(yáng)能目前還只是個(gè)小產(chǎn)業(yè)，但假如從意義上算，它是個(gè)大產(chǎn)業(yè)。太陽(yáng)能熱水器有8000家企業(yè)，很多都是中小企業(yè)，你也賣、我也賣，很容易構(gòu)成惡性競(jìng)爭(zhēng)。
不過(guò)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，需求市場(chǎng)培育。假如一個(gè)品牌的能量能夠把市場(chǎng)這壺水燒到30~40度，那么幾個(gè)企業(yè)加起來(lái)就能夠把市場(chǎng)這壺水燒開了。太陽(yáng)能企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同行，而是那些燒煤用電的行業(yè)，大家應(yīng)抱團(tuán)分歧對(duì)外，向公眾宣傳太陽(yáng)能的益處。
正如品牌泰斗艾豐所說(shuō)：“你原本是剛降生的，不是很成熟，你們還老窩里斗，能行嗎?所以，每個(gè)做這個(gè)事情的人，第一個(gè)目的不是以本人的同行為冤家、對(duì)手，而是我們構(gòu)成一個(gè)整體，向落后的能源消費(fèi)方式進(jìn)攻，是從他們那里奪市場(chǎng)�！�
內(nèi)杠等于內(nèi)訌，白白糜費(fèi)大量資源，作為低碳產(chǎn)業(yè)真實(shí)不應(yīng)該。
產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注顧客
太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品從原料、消費(fèi)工藝、包裝到銷售網(wǎng)絡(luò)，曾經(jīng)大同小異。創(chuàng)新似乎很艱難，但只需關(guān)注消費(fèi)者、關(guān)注節(jié)能，總會(huì)有創(chuàng)新辦法。
比方，太陽(yáng)雨敏銳地發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)的太陽(yáng)能熱水器吸熱強(qiáng)、保熱差的技術(shù)盲點(diǎn)之后，提出了“保熱墻”的產(chǎn)品訴求。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的狀況下，有保熱墻的太陽(yáng)能熱水器很快博得了消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。太陽(yáng)雨的經(jīng)銷商簡(jiǎn)直翻倍，銷售額更是呈現(xiàn)數(shù)倍的增長(zhǎng)。這就是抵消費(fèi)者的關(guān)注，換來(lái)了市場(chǎng)報(bào)答。
我們一定要留意，不要以為熱水器不費(fèi)能源，就能夠傳熱慢些!保溫差點(diǎn)兒!消費(fèi)者很在意消費(fèi)體驗(yàn)。本人一個(gè)人用，還沒洗完就成冷水了，這誰(shuí)受得了。為什么我們不能讓產(chǎn)品更低碳些，更關(guān)注一下顧客的需求。
專業(yè)分工，做強(qiáng)市場(chǎng)
在各國(guó)規(guī)劃大幅調(diào)降收買電價(jià)后，太陽(yáng)能系統(tǒng)價(jià)錢將持續(xù)下跌以維持根本報(bào)酬率，太陽(yáng)能制造幅員將持續(xù)朝低消費(fèi)本錢地域轉(zhuǎn)移。這種趨向?qū)⒊掷m(xù)延持續(xù)到2010年。
在制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至亞洲后，歐系太陽(yáng)能廠將專注于下游模塊與系統(tǒng)開發(fā)的品牌運(yùn)營(yíng)，在各國(guó)陸續(xù)推出新的補(bǔ)助計(jì)劃后，新興太陽(yáng)光電市場(chǎng)將增加，在歐日成熟太陽(yáng)光電市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)下，新市場(chǎng)提供新進(jìn)業(yè)者切入系統(tǒng)開發(fā)時(shí)機(jī)。
這樣的話，市場(chǎng)范圍擴(kuò)展，對(duì)太陽(yáng)能垂直整合形式提出了應(yīng)戰(zhàn)。由于現(xiàn)有資源無(wú)法統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)鏈在市場(chǎng)范圍擴(kuò)展后的資本、專業(yè)與營(yíng)運(yùn)特性差別問題，將采取專業(yè)分工戰(zhàn)略以取代垂直整合的營(yíng)運(yùn)形式。這對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許是生存的一種方式。
因而，當(dāng)市場(chǎng)范圍擴(kuò)展，專業(yè)分工協(xié)作趨向成形后，將加速產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略協(xié)作與調(diào)整。市場(chǎng)的資源優(yōu)化，自身就是對(duì)產(chǎn)業(yè)安康開展的調(diào)整。
品牌傳播，走向低碳
目前太陽(yáng)能品牌傳播在央視、省級(jí)衛(wèi)視的投放力度比擬大。去年11月18日，在央視黃金廣告資源招標(biāo)中，太陽(yáng)雨集團(tuán)以2.204億勝利中標(biāo)央視黃金廣告資源《天氣預(yù)告》特約、《天氣預(yù)告》1+1，及《朝聞天下》全年特約冠名。此外，與太陽(yáng)雨不相上下的還有四季沐歌，央視廣告投入2.2億。
這是行業(yè)快速開展的有力證明。但企業(yè)廣告在傳播時(shí)多只是傳播品牌形象，或企業(yè)理念。例如，天普的“同一個(gè)太陽(yáng)，同一個(gè)天普”，美大的“美妙生活大家共享”，清華陽(yáng)光的“世界太陽(yáng)能技術(shù)首領(lǐng)”，太陽(yáng)雨的“保熱墻，暖世界”……對(duì)低碳、環(huán)保的綠色公益形象沒有嘗試。其實(shí)企業(yè)墮入了一個(gè)誤區(qū)，傳播不只僅是訴求產(chǎn)品利益，特別對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)能環(huán)保完整能夠經(jīng)過(guò)公益的口號(hào)或行為表述。這樣和消費(fèi)者的溝通也會(huì)更近一些。
此外，相應(yīng)的慈悲公關(guān)活動(dòng)與之配合，線上線下統(tǒng)一。例如，去年四季沐歌太陽(yáng)能發(fā)起的“陽(yáng)光創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”大型公益活動(dòng)也在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)。此活動(dòng)旨在促進(jìn)鄉(xiāng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，讓廣闊鄉(xiāng)村青年隨同新能源產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展，找到一條通往財(cái)富的陽(yáng)光之路，讓更多的鄉(xiāng)村青年完成本人的“老板”夢(mèng)，是一場(chǎng)倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)、富民強(qiáng)國(guó)”的公益行動(dòng)�；顒�(dòng)和太陽(yáng)能下鄉(xiāng)相輔相成，較好地提升了品牌形象。這就是一種低碳傳播。
大家一同做市場(chǎng)，利于行業(yè)安康開展，降低內(nèi)訌;關(guān)注顧客需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，將節(jié)能環(huán)保停止到底;市場(chǎng)分工更趨細(xì)化，中小企業(yè)各得其所，是行業(yè)安康的又一保證;而品牌傳播及公關(guān)活動(dòng)是將低碳產(chǎn)品經(jīng)過(guò)低碳理念傳播給消費(fèi)者，彰顯公益力氣，提升品牌佳譽(yù)度。
總之，低碳是太陽(yáng)能行業(yè)的行為原則，也是品牌提升的基本所在，這是其行業(yè)屬性決議的。
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