“幾多歡喜幾多憂”的東北太陽能市場
人們經(jīng)濟收入、消費程度較高，東北地域作為中國一個老的工業(yè)基地。消費觀念也比擬超前，東北的太陽能市場經(jīng)過多年的運作后，太陽能產(chǎn)品進入東北也是這里得到認可的冬季能在東北運用，讓更多的廠家和消費者放心了正與行業(yè)開展的快車道接軌。東北的最大優(yōu)勢在于城市間的間隔不遠，廠商的市場運轉(zhuǎn)費用比擬低，特別沈陽是整個東北地域的物流中心和商品的集散地，這里運轉(zhuǎn)市場便當快捷。
不只僅表現(xiàn)在太陽能熱水器方面， 東北的太陽能產(chǎn)業(yè)。太陽能光電系列、太陽能草坪燈、太陽能灶方面的需求也有進步，一些新的建筑類型、新的市政公程及政府采購方面，太陽能草坪燈還是很有市場。民用太陽能光電產(chǎn)品較少，提高這一點較為艱難，一次性的高投入上也使得普通消費者無力承當，但在太陽能灶方面，如今已有嘗試，許多縣級行政區(qū)都有太陽能灶在翻開和占領(lǐng)市場。目前太陽能路燈在東北很多中央開端零星運用，很多消費者能體驗到益處 — 節(jié)能環(huán)保并且運用便當。
但經(jīng)過對東北地域的太陽能市場的剖析來看，還是“幾多歡欣幾多憂”。東北太陽能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃還存在一定局限性，東北地域太陽能廠家不多，大型消費廠家還屬空白，東北地域太陽能經(jīng)銷商銷售上呈現(xiàn)百花怒放的場面。固然東北地域的太陽能市場在近幾年來開展疾速，但在市場中存在著許多弊端：
1、相關(guān)政策缺乏，工程市場有待開發(fā)
做東北太陽能產(chǎn)品很多經(jīng)銷商對國度的政策法規(guī)不理解，中央的一些政策也根本不分明。只顧賣本人的太陽能熱水器產(chǎn)品，遇到問題不曉得如何處理。對行業(yè)的開展情況和態(tài)勢更是不明白，缺乏本身的開展規(guī)劃。東北太陽能產(chǎn)品市場根本是經(jīng)過專賣店來批發(fā)加上批發(fā)，開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商。整體來說，銷量不是很大，大多專賣店年銷量在兩百臺左右。太陽能熱水工程市場在少數(shù)城鎮(zhèn)開端啟動，但是90%的工程市場還有待開發(fā)。
2、主流品牌受市場傍名牌雜牌摧殘
東北太陽能產(chǎn)品市場中，大品牌在宣傳力度、市場推行及品牌提升上都有很大投入，以皇明、太陽雨、四季沐歌、清華陽光、天普、力諾瑞特等品牌為主，在各大市場中樹立了很好的典范，在消費者心目中有著重要的位置。但在市場空間占有率上，中小品牌仍然占有50%左右的份額，其銷售群體也以零散消費者為主。如今消費者對太陽能熱水器有著重要的認識，能深入領(lǐng)會到品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢。但是，基于主流品牌太陽能產(chǎn)品而言雜牌和傍名牌產(chǎn)品在不時摧殘和要挾主流品牌產(chǎn)品的市場位置，在消費者當中很快就暴露問題，一批批雜牌和傍名牌倒下，給后來者很多警示，以致于很多廠家都不敢隨便進軍東北市場。
3、自然條件限制太陽能市場開展
東北特有的自然條件卻在一定水平上對太陽熱水器的提高起到了限制的作用。由于東北地域的氣候條件惡劣，在黑龍江以北中俄邊境地帶，冬天溫度低，日照時間短，零下三十多度的嚴寒對太陽能水箱和真空管提出了嚴峻的考驗。消費廠家在打東北市場時不得不思索這些要素，都會選擇恰當?shù)牟捎幂o助電加熱技術(shù)，只要這樣才能夠堅持熱水的日常供給量，才干契合東北地域的特殊需求，才干滿足東北地域的消費者消省心理。
4、專賣店形象差，人員整體素質(zhì)不高
很多太陽能專賣店明顯能夠看出多年沒有換門頭廣告了，經(jīng)過風吹日曬褪色相當兇猛，關(guān)于許多太陽能品牌形象明顯損傷。店面在20平方米左后的居多，同時熱水器上面有厚厚的灰塵。很多經(jīng)銷商吃住在專賣店，進門就有濃厚的飯菜味。這給消費者很不好的印象，太陽能熱水器價位上不去，專賣店形象起著很重要作用。很多專賣店或許由于生意不好，部門關(guān)門歇業(yè);有些銷售人員在店里聊天以至睡覺。大局部人員在禮儀方面缺乏培訓，對進店的人沒有熱情，說話比擬橫。還有些銷售員態(tài)度比擬惡劣，說話畢竟僵硬，這在某些大品牌專賣店表現(xiàn)得比擬激烈。
5、運營思想偏低，OEM協(xié)作受限
經(jīng)銷商群體在開辟銷售渠道上投入較小，運營思想偏低，擴展再運營受其思想局限化;售后效勞體系的拖拉、推委現(xiàn)象需求進一步改善，經(jīng)銷商尚需進一步優(yōu)化其本身形象;廠家與經(jīng)銷商的OEM協(xié)作逐步增加，OEM協(xié)作在觀念上尚不被消費者認可，貼牌協(xié)作的短期行為和過火追求經(jīng)濟效益也對行業(yè)開展有所影響。處理問題的基本就是不時的、快速的開展，經(jīng)過開展，使問題逐漸邊緣化。
而要改動東北太陽產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀，使產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌上升到一個合理的階段，就必需開拓多種途徑，積極果斷的一步步處理，才干象“復興東北老工業(yè)基地”一樣去重塑造東北太陽能市場。
第一，增加廠商的興味，引導品牌廠商
要使廠商將目光重新定位東北市場，廣告宣傳僅是輔助，需求更多的市場調(diào)研、走訪，與經(jīng)銷商討論在銷售上、運營上、開展上的新思緒、新思想，商討對市場價位互搏的認知，以及深化剖析市場的供求關(guān)系對價錢的影響，在市場競爭采取必要的、可行的一些新舉措。在營銷手腕上，采取差別化的運營思緒，堅持誠信為本運營思想，不時地經(jīng)過各種社會力氣進步運營產(chǎn)品的公眾可信度與市場的認可水平。大型太陽能廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)開端全面晉級，皇明、清華、桑樂銷售網(wǎng)絡(luò)均已范圍化;同時，約90%以上的省市級經(jīng)銷商代理經(jīng)銷二種以上的品牌。
第二，選擇重點市場，拓展營銷渠道
以目前市場發(fā)育情況來看，吉林、遼寧二省宜采用扁平化銷售渠道，這樣能夠疾速鋪開市場，有利于信息的疾速反應(yīng)，但前提條件是在東北有一個貨物中轉(zhuǎn)基地和網(wǎng)絡(luò)維護中心，最佳地點宜在沈陽。黑龍江選擇代理制最佳地點在哈爾濱，齊齊哈爾次之。內(nèi)蒙古東部區(qū)宜采用代理制，最佳地點赤峰、通遼。綜合這樣的狀況，在東北市場宜選擇代理制?熏沈陽為中心設(shè)立總代理，沈陽、長春、哈爾濱分別設(shè)立省級代理。營銷形式上比方經(jīng)過展會方式，發(fā)明廠、商溝通交流的平臺，見知行業(yè)內(nèi)的一些新型產(chǎn)品、新的技術(shù)、新的營銷形式。http://www.wdmqqbx.cn/
第三，發(fā)掘鄉(xiāng)村市場，熟習產(chǎn)業(yè)政策，提升形象
作為東北而言，鄉(xiāng)村太陽能市場能夠作為一個潛力市場。近些年來，鄉(xiāng)村市場開端有所起色，從近期國度宏觀調(diào)控對鄉(xiāng)村停止“二免一補”，鄉(xiāng)村有很大的消費潛力可挖，特別是以城鄉(xiāng)接壤地域的鄉(xiāng)村較為顯著。隨著國度政策法規(guī)及地域性法規(guī)陸續(xù)出臺，在合理運用太陽能熱水器上有了法律保證，連續(xù)的國度監(jiān)視抽查促進了企業(yè)質(zhì)量認識的進步，增強了質(zhì)量管理，使家用太陽熱水系統(tǒng)產(chǎn)質(zhì)量量整體程度有一定的進步。廠商應(yīng)對相關(guān)太陽能產(chǎn)業(yè)政策有詳盡理解。同時為提升各品牌太陽產(chǎn)品的形象，一定要提升專賣店形象，及時更新硬件招牌和產(chǎn)品展現(xiàn)的干凈，完善售后效勞，熱情效勞，提升從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)。
第四，延伸太陽能產(chǎn)業(yè)鏈完成多贏
太陽能產(chǎn)業(yè)也應(yīng)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)于東北市場的太陽能產(chǎn)業(yè)來講。由于太陽熱水器在產(chǎn)品的價位上，其單機利潤將進一步有限化，相關(guān)輔助配件的運用頻率，也將使太陽能配件產(chǎn)品有很大的市場空間 ; 建筑方面物業(yè)管理與太陽熱水器聯(lián)手將是開展的大方向，太陽能相關(guān)機構(gòu)或?qū)W會等官方或民間部門應(yīng)積極與開發(fā)建立單位、物業(yè)管理部門諧和配合，推進太陽能產(chǎn)品在東北市場的應(yīng)用。市場的開展趨向也將以協(xié)作、多贏為主，太陽熱水器銷售上，量的積聚將漸漸決議利潤的增長，更多的經(jīng)銷商需求轉(zhuǎn)變運營思想，運營上采取一些契合本身開展的舉措。相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上，比方太陽熱水器物流方面，經(jīng)過快捷的貨物中轉(zhuǎn)，也將進入黃金開展時期，從而進一步推進東北太陽能市場完成多贏和復興。
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