太陽(yáng)能熱水器專賣店如何選址？
中國(guó)目前有大大小小的太陽(yáng)能廠家 10000 多家。有人甚至說(shuō)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)。山東省城濟(jì)南，太陽(yáng)能專賣店比理發(fā)店還多。這雖有點(diǎn)夸張，但也充分說(shuō)明了專賣店已成為眾多太陽(yáng)能廠商銷售的主渠道。浴普太陽(yáng)能根據(jù)近30多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)談?wù)勌?yáng)能熱水器專賣店如何選址。浴普太陽(yáng)能通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有些專賣店 “ 專而不賣 ” 有些掛得專賣店實(shí)為雜貨鋪，更突出的問(wèn)題是個(gè)別大牌名牌的專賣店為 “ 湊熱鬧 ” 淹沒(méi)在所謂的太陽(yáng)能一條街里，失去了自身特色，走進(jìn)了誤區(qū)。
誤區(qū)一：刻意追求“繁華”地段，造成雖身居鬧市卻其貌不揚(yáng)。
繁華地段往往寸土寸金、人氣匯集、車水馬龍，如交通要道、市中心、車站、娛樂(lè)場(chǎng)所、購(gòu)物步行街等，這些地方的人潮就是錢潮。但太陽(yáng)能不像餐飲、服裝、便利商店等行業(yè)，它是大件家用耐用品，講求品位，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)決不是隨意的、即興的，需要理性思考；太陽(yáng)能專賣店講究展示、大氣、規(guī)模、檔次、服務(wù)；更重要的是繁華黃金地段租金往往是天價(jià)，且大多已被人捷足先登，一些經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能者削尖腦袋硬往里擠，結(jié)果是店小門頭不起眼，且被服裝、便利商店等淹沒(méi)。
一般而言，有人氣才有生意。但是，人流量并不等于成交量，繁華與否并不是選擇店址唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們要的不是走馬燈的人流，關(guān)鍵是要研究“潛在顧客”或者“有效客流量”有多少。
誤區(qū)二：以隨大溜、湊熱鬧的心態(tài)，混雜于“太陽(yáng)能一條街”。
由于太陽(yáng)能起步晚，在銷售宣傳方面需要形成規(guī)模效應(yīng)，所以許多地方設(shè)立太陽(yáng)能一條街的初衷是好的，但因過(guò)于集中，小牌雜牌質(zhì)劣價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，名牌產(chǎn)品混跡于其中使其優(yōu)勢(shì)大減,喪失特色。http://www.wdmqqbx.cn/
社會(huì)不斷進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生活節(jié)奏趨向快節(jié)拍，很多消費(fèi)者越來(lái)越注意時(shí)間、身份、品位，層次較高的消費(fèi)者是不會(huì)到太陽(yáng)能一條街去購(gòu)買的，就如同他們不會(huì)到夜市地?cái)傎?gòu)買東西一樣。
誤區(qū)三：沒(méi)有科學(xué)的態(tài)度，迷信風(fēng)水。
門面就如同人的臉面，給門面選一個(gè)好位置是非常重要的，好的位置等于成功了一半。但是有些人開(kāi)店面不是抱著科學(xué)的態(tài)度，選址時(shí)總是找所謂的風(fēng)水大師看風(fēng)水，以從心理上來(lái)安慰、暗示自己的生意紅紅火火。有關(guān)人員同某品牌蘭州和渭南的經(jīng)銷商均探討過(guò)店面選址問(wèn)題，他們均信誓旦旦地說(shuō)自己店面是請(qǐng)“高人”看的，屬“風(fēng)水寶地”，并且在蘭州的店里還供奉者從某名山上請(qǐng)回的財(cái)神爺爺奶奶，老板每天開(kāi)門的第一件事是上香敬神，從外面就能聞見(jiàn)香火味。我真不明白這位先生的店面是商鋪還是廟宇？
誤區(qū)四：廠家招商湊數(shù)，質(zhì)量不高，經(jīng)銷商缺乏選址意識(shí)，隨便找個(gè)店面湊合。
由于某些太陽(yáng)能廠家急于開(kāi)拓市場(chǎng)，渠道建設(shè)任務(wù)重，所以出臺(tái)招一個(gè)商獎(jiǎng)勵(lì)多少錢的政策，加上有些業(yè)務(wù)人員素質(zhì)不高，眼睛時(shí)刻盯著錢，急功近利，對(duì)招商對(duì)象不加甄選，來(lái)著不拒，所以招了一些既沒(méi)實(shí)力又沒(méi)思路的經(jīng)銷商，他們更不會(huì)在店面選址上下工夫。通過(guò)對(duì)某太陽(yáng)能品牌近兩年來(lái)的經(jīng)銷商進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)他們幾乎每半年更換一次經(jīng)銷商，真有“天上星星亮晶晶，轉(zhuǎn)眼明星變流星”之感，對(duì)品牌造成極大傷害。
如何才能走出以上誤區(qū)？
1、首先廠家應(yīng)有招好商、招大商的戰(zhàn)略。在招商時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商的軟件（經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)意識(shí)、關(guān)鍵崗位的員工素質(zhì)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、服務(wù)程序、售前檢查、客戶管理）、硬件（資金保障、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、展廳選址、店的店面設(shè)計(jì)整齊統(tǒng)一）都有一套嚴(yán)格的要求，如5S、4S店面標(biāo)準(zhǔn)等。
2、太陽(yáng)能是綠色家電，安裝和室內(nèi)裝修可以結(jié)合起來(lái)，與室內(nèi)裝修顧客屬性有雷同和產(chǎn)品的互補(bǔ)性，所以太陽(yáng)能專賣店可以緊靠建材市場(chǎng)、名牌衛(wèi)浴、名牌家電等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
3、太陽(yáng)能是大件家用耐用品，價(jià)格從2000元到10000多元不等，由于環(huán)保節(jié)能，對(duì)20―40歲的人特別有誘惑力，店面適宜建在新小區(qū)和大學(xué)城附近。種種跡象表明，將太陽(yáng)能專賣店地址選在大學(xué)城與小區(qū)的結(jié)合地帶是比較理想的，因?yàn)榇髮W(xué)是太陽(yáng)能熱水工程最具潛力的客戶，小區(qū)居民又是熱水的最大需求者。
4、優(yōu)秀的商家總是想著創(chuàng)造點(diǎn)什么，而不是老選擇與別人對(duì)峙。一些人抱怨別人的資金雄厚，能搶占有利位置，但要明白，“搶占”只是最先的一步，而非最重要的一步。當(dāng)然許多人也能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他們也承認(rèn)“選址”只是首要的一步，但可惜的是，他們并沒(méi)有把這一步走好。
太陽(yáng)能專賣店并非都要設(shè)在黃金地段，雖然有些店面設(shè)在偏僻地區(qū)，但店面大、氣派，服務(wù)好，故能像磁鐵般把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，正所謂“好酒不怕巷子深”。
5、在選址中，需要掌握的最根本的原則是：選址不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有仔細(xì)的選址是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
6、選址時(shí)，了解地形是重要的，但關(guān)鍵是了解自己，了解自己的資金和人力資本。首先是為自己的顧客選，其次是為自己選，最后才是為自己未來(lái)所遇到的競(jìng)爭(zhēng)選。
7、選址切忌跟著感覺(jué)走。
越來(lái)越多的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到專賣店選址的重要性，在選址方面也逐漸走向理性。選址的好壞，直接關(guān)系到店面將來(lái)經(jīng)營(yíng)能否成功。人流、費(fèi)用、購(gòu)買力是選址應(yīng)考慮的三個(gè)基本要素，不要過(guò)分盲目相信自己的判斷力，切忌不要通過(guò)感覺(jué)來(lái)選址，以免吃啞巴虧。
8、選址時(shí)要注重形象推廣。
有些太陽(yáng)能經(jīng)營(yíng)者在選址時(shí)，不是很注重專賣店形象的推廣。事實(shí)上，選址的同時(shí)還要宣傳自己企業(yè)，告訴他們公司的發(fā)展情況，這樣就會(huì)在顧客心目中留下美好的印象。
9、太陽(yáng)能專賣店選址時(shí)應(yīng)考慮地理因素、產(chǎn)品因素、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通情況、促銷手段。與其選擇現(xiàn)在被商家爭(zhēng)搶的熱門店址，不如選擇在不久的將來(lái)會(huì)由冷變熱、而目前暫時(shí)未被別人看好的店址。這樣的店鋪位置費(fèi)用較低，而潛在的商業(yè)價(jià)值卻很大；選擇靠近住宅區(qū)學(xué)校的街道一邊；選擇靠近人口將會(huì)增加的地方。
10、太陽(yáng)能專賣店選址的幾個(gè)問(wèn)題:
（1）考察調(diào)研。
太陽(yáng)能專賣店不同于一般便利店。選址時(shí)要充分考慮獨(dú)特的商圈，對(duì)影響商圈的消費(fèi)水準(zhǔn)、教育水平、對(duì)太陽(yáng)能的認(rèn)知度、周圍小區(qū)住戶、視覺(jué)效果、周圍工廠效益、學(xué)校分布等因素要深入調(diào)查，實(shí)地評(píng)估。調(diào)查時(shí)對(duì)居民居住條件，如單身住宅、普通小區(qū)住宅、公寓、高級(jí)住宅區(qū)的住戶數(shù)要心中有數(shù)，藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)階層占多少，店面周圍的企業(yè)、醫(yī)院、賓館、學(xué)校情況要有大體概念。
當(dāng)然僅僅做出了店址的區(qū)域位置選擇還不夠，還要切實(shí)考慮多種影響和制約因素，做出具體設(shè)計(jì)地點(diǎn)的選擇。如對(duì)交通條件、客流規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、地形特點(diǎn)、城市規(guī)劃、房東的城信等因素也要認(rèn)真分析，以便綜合評(píng)估。
（2）把握“客流”就是“錢流”原則，但不要迷信，要因地制宜，太陽(yáng)能專賣店并非越熱鬧的地方越好。
（3）盡快拿下看中的店面。
就要當(dāng)機(jī)立斷，一旦找到理想的店面。出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。
更多相關(guān)新聞：
|
當(dāng)前位置：
