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下鄉(xiāng)后的太陽能熱水器，如何決戰(zhàn)農(nóng)村市場？
國 60% 消費(fèi)者更換熱水器首選太陽能，調(diào)查顯示。需要再次購買的占 75% 以上。太陽能熱水器的市場在鄉(xiāng)村 ‘ 發(fā)展的緩慢 ’ 但農(nóng)村市場就不同了中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長朱明說：第一，農(nóng)村電費(fèi)高，自來水普及率低，電熱水器無法正常使用。此外，農(nóng)村許多地方根本不通燃?xì)�，用燃�(xì)鉄崴鞯目赡苄砸膊淮�，太陽能熱水器最適合我國新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展的需要。第二，銷售渠道不同于其他家電大賣場的形式，不會(huì)發(fā)生家電剛剛下鄉(xiāng)時(shí)的銷售渠道混亂局面。第三，太陽能熱水器的半成品時(shí)代已經(jīng)過去，生產(chǎn)和裝置已經(jīng)成為一個(gè)完整體系。下鄉(xiāng)也是規(guī)范行業(yè)、發(fā)展行業(yè)和提升產(chǎn)品質(zhì)量的一次絕好契機(jī)。
數(shù)量占據(jù)絕對優(yōu)勢，參與太陽能熱水器投標(biāo)的企業(yè)多達(dá) 200 家。而這些企業(yè)僅占國內(nèi)太陽能熱水器制造企業(yè)數(shù)量的 3% 參與彩電、空調(diào)、計(jì)算機(jī)、微波爐等家電產(chǎn)品投標(biāo)的僅 20 余家）太陽能光熱產(chǎn)業(yè)是近幾年發(fā)展起來的一個(gè)新興領(lǐng)域。全國從事太陽能熱水器制造的企業(yè)約 5000 多家。相比其他家電產(chǎn)品缺乏 10% 平均利潤率，太陽能熱水器的利潤率高達(dá) 50%
小企業(yè)一年只需銷售幾千套太陽能熱水器就能活著；許多大企業(yè)對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率基本為零。 太陽能下鄉(xiāng)活動(dòng)中 , 據(jù)了解。
如何下鄉(xiāng)？如何贏得消費(fèi)者的青睞？價(jià)格戰(zhàn)之外，對于本次中標(biāo)的企業(yè)來說。用怎樣的方法來博取市場？最近，有這樣的案例，河北涿州的一位農(nóng)民，想買一套太陽能熱水器，可最近手頭現(xiàn)金緊張，這時(shí)，一家小型太陽能熱水器制造企業(yè)找到表示先付一局部錢就可以取走熱水器，等秋后可以拿收獲的糧食折價(jià)，此舉讓他滿心歡喜地購買了太陽能熱水器。目前，品牌效應(yīng)在農(nóng)村市場還不太明顯，這種情況下，品牌企業(yè)如何斗法小企業(yè)？
服務(wù)及時(shí)到位，保證產(chǎn)品質(zhì)量。渠道嚴(yán)格管控 … 5 月 24 日，國內(nèi)太陽能熱水器第二品牌太陽雨太陽能集團(tuán)代表 92 家太陽能熱水器下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)，北京許諾。太陽雨本次中標(biāo) 31 個(gè)省市、 30 款產(chǎn)品。太陽雨集團(tuán)是國內(nèi)首家引進(jìn)德國檢測設(shè)備的太陽能企業(yè)，太陽雨太陽能有限公司副總經(jīng)理陳榮華介紹：現(xiàn)在正在建立廠家、商家以及消費(fèi)者利益的共同體保證機(jī)制，包括企業(yè)售后服務(wù)呼叫平臺(tái)、經(jīng)銷商和分銷商的信息管理系統(tǒng)和培訓(xùn)體系。
太陽能熱水器多年來已經(jīng)為我國的節(jié)能減排做出了重要貢獻(xiàn)，中國可再生能源協(xié)會(huì)理事長石定寰認(rèn)為。下鄉(xiāng)不只能夠讓更多農(nóng)民用上清潔、平安、高效、可持續(xù)發(fā)展的新能源產(chǎn)品，而且還將在技術(shù)、質(zhì)量、性價(jià)比和服務(wù)方面，全面提升產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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