強(qiáng)進(jìn)太陽能自曝“行業(yè)”內(nèi)幕，是非分析
公布產(chǎn)品利息明細(xì)，歷來是行業(yè)之大忌。產(chǎn)品利息絕對是個“不可泄露的天機(jī)”但此次北京強(qiáng)進(jìn)“敢冒天下之大不韙”以其"強(qiáng)勢進(jìn)取"之氣魄摘下行業(yè)“禁果”有人認(rèn)為此乃大義之舉，心系百姓；也有人認(rèn)為乃是嘩眾取寵，混淆是非。筆者較傾向于后者，僅對其所公布的利潤做簡單分析便一切知曉。
北京強(qiáng)進(jìn)太陽能公司正式對外發(fā)布《中國太陽能熱水器利息白皮書》自曝太陽能熱水器行業(yè)利息內(nèi)幕。以零售價(jià)為1280元的直徑58毫米，長1.6米的16支管的太陽能熱水器為例，價(jià)格構(gòu)成如下：真空管16支管共200元，保溫水箱408元，支架132元，銷售費(fèi)用：120元，廠家利潤：80元，物流費(fèi)用60元，渠道利潤：280元，與市場上型號、性能相近的某知名品牌太陽能熱水器相比，廉價(jià)千元以上，此舉在行業(yè)內(nèi)引起了轟動。
廠家利潤難維生計(jì)
羊毛最終出在羊身上。一個企業(yè)無論在市場上如何讓利降價(jià)，它的企業(yè)運(yùn)營成本都得從市場中來，從消費(fèi)的口袋里來。定價(jià)過低導(dǎo)致利潤過低，則會使公司入不敷出，資金鏈斷裂，公司生存難系，更不用提及發(fā)展了。如果北京強(qiáng)進(jìn)所公布的信息都屬實(shí)的話，那它無疑實(shí)在挖自己的墻角。
“廠家利潤80元”對于對企業(yè)有些了解的人來簡直是無稽之談。依法納稅是企業(yè)義不容辭的責(zé)任。作為北京強(qiáng)進(jìn)這樣一個企業(yè)，需要繳納企業(yè)所得稅、增值稅、城建稅、教育費(fèi)、代繳工人個人所得稅、附加稅等等。按常理其中的企業(yè)所得稅按33%計(jì)算，企業(yè)增值稅按17%計(jì)算，不難算出，僅此兩項(xiàng)每售一臺太陽能就需繳納118.2元。企業(yè)要生存就得進(jìn)行日常的經(jīng)營管理，因此就肯定會有公司管理經(jīng)費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、勞動保險(xiǎn)費(fèi)、土地使用費(fèi)等等的支出。再加上企業(yè)職工的工資福利、固定資產(chǎn)的折舊、技術(shù)研發(fā)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用……種種費(fèi)用加起來，僅憑如此盈利，不知要賣多少臺機(jī)器才能使企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，獲得發(fā)展，很顯然這是一個無解的命題。
渠道利潤成為羈絆
經(jīng)銷商守著一方市場，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)過市場考驗(yàn)的銷售隊(duì)伍。他的目標(biāo)就是要賺錢，與企業(yè)目標(biāo)不盡相同，但無論對于廠家還是商家，渠道利潤都是一個核心問題。對經(jīng)銷商來說，渠道利潤是經(jīng)營的全部意義；而對于一個企業(yè)來說，渠道利潤直接影響一個品牌的市場，甚至是品牌的生死。因此就要求產(chǎn)品的渠道潤空間大，銷量才會大。
而北京強(qiáng)進(jìn)定制的渠道利潤為280元，價(jià)格利潤空間小，缺乏彈性，使經(jīng)銷商失去了尋找一級、二級分銷商的機(jī)會。一個再有本領(lǐng)的經(jīng)銷商，自己搞零售一年也搞不了多少臺，只有依靠廣大的下線分銷商才能有所突破!另外經(jīng)銷商要維持正常的經(jīng)營，需解決店鋪?zhàn)饨�、工人工資、店面裝修、通訊費(fèi)用、廣告投入、車旅費(fèi)用投入以及相應(yīng)的稅收等等。要靠這樣的薄利在激烈的市場競爭中維持正常的生存進(jìn)而求的發(fā)展對于經(jīng)銷商無疑是難上加難！企業(yè)在給經(jīng)銷商樹立難題的同時也給企業(yè)的發(fā)展埋下了絆腳石。
價(jià)格定位凸顯企業(yè)品質(zhì)
做企業(yè)就是做人。企業(yè)應(yīng)從大處著眼，長遠(yuǎn)規(guī)劃，以誠信樹品牌，以信譽(yù)贏市場。只有不斷創(chuàng)新，積極進(jìn)取，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升品牌影響力，增強(qiáng)核心競爭力，才是企業(yè)長久之計(jì)。
做企業(yè)就是做人，要有久遠(yuǎn)規(guī)劃。企業(yè)應(yīng)從大處著眼。以誠信樹品牌，以信譽(yù)贏市場。只有不時創(chuàng)新，積極進(jìn)取，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升品牌影響力，增強(qiáng)核心競爭力，才是企業(yè)耐久之計(jì)。
渠道利潤280元”和各種費(fèi)用之間畫一個等號，要在廠家利潤80元。不只僅是個數(shù)字問題，更重要是反映出企業(yè)的誠信問題，這關(guān)乎到企業(yè)的品牌和市場定位。
反映出企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的號召力和受歡迎的水平�，F(xiàn)代的太陽能熱水器市場同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤低從一個正面反映出企業(yè)的品牌附加值低。往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。嘩眾取寵式的營銷來提高品牌的知名度，很容易使品牌失去信譽(yù)，失去市場對于品牌的信任度。進(jìn)而影響銷路，限制企業(yè)的發(fā)展。低利潤同時導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)向低端方向發(fā)展，從而影響了整個行業(yè)的發(fā)展速度。http://www.wdmqqbx.cn/
以上是普樂太陽能對《中國太陽能熱水器利息白皮書》深層次的分析，作為太陽能生產(chǎn)廠家要想取得品牌影響力，只有增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，增強(qiáng)核心競爭力，才是企業(yè)長久之計(jì)。象這樣嘩眾取寵，混淆是非的作法，很難取得市場開拓，君不見強(qiáng)進(jìn)公布也有一段時間了，但市場銷量也不見得有所增長，只要是有點(diǎn)腦子的代理商，肯定不會去做強(qiáng)進(jìn)的太陽能!
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