太陽(yáng)能熱水器“下鄉(xiāng)”對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響分析

    日前，在北京市美泉宮飯店太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)后的市場(chǎng)進(jìn)行了客觀的分析。

　　山東桑樂(lè)太陽(yáng)能有限公司副總經(jīng)理王書清稱，相比上次，新標(biāo)書對(duì)企業(yè)的綜合能力，包括生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、銷售能力、物流能力，甚至是社會(huì)責(zé)任在內(nèi)的多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了單項(xiàng)設(shè)評(píng)，這無(wú)形中提升了入圍的門檻。

　　從競(jìng)標(biāo)的評(píng)分結(jié)構(gòu)來(lái)看，銷售渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可占總分的三分之一。目前中國(guó)對(duì)于太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量有著較為完善的衡量標(biāo)準(zhǔn)。在質(zhì)量水平相差不多的情況下，渠道網(wǎng)絡(luò)的搭建就成為了決定競(jìng)標(biāo)勝出的砝碼。

　　浙江省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈福鑫對(duì)筆者講，針對(duì)于這次的投標(biāo)，那一家企業(yè)中標(biāo)不中標(biāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響是不大，中標(biāo)的企業(yè)要把這種國(guó)家給老百姓的惠民政府一定要落實(shí)到位，不能把國(guó)家的這項(xiàng)政策在執(zhí)行的過(guò)程中走形。不中標(biāo)的企業(yè)也要做好產(chǎn)品的質(zhì)量和售后工作，只要是把產(chǎn)品質(zhì)量和各方面工作做好了，也一定是有市場(chǎng)的。

　　南京尚倍特科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理石健全表示擔(dān)憂，如果沒(méi)用中標(biāo)的企業(yè)與中標(biāo)的企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和發(fā)展必將采取自救，那么就有可能產(chǎn)生新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)內(nèi)部自行補(bǔ)貼，行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)“慢性自殺式”的狀態(tài)，其實(shí)我認(rèn)為中標(biāo)與不中標(biāo)，在消費(fèi)者的心目中都是一樣的，就看你怎么運(yùn)作品牌的能力了。
    江蘇紫光之星太陽(yáng)能熱水器有限公司總經(jīng)理王小平所長(zhǎng)說(shuō)，沒(méi)中標(biāo)的企業(yè)只要抓好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)，也一定會(huì)有市場(chǎng)的，作為二線品牌的領(lǐng)導(dǎo)者紫光之星，通過(guò)近幾年的品牌運(yùn)作，可以說(shuō)中標(biāo)與不中標(biāo)對(duì)企業(yè)的影響不是太大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看肯定是有一定的影響的，紫光之星太陽(yáng)能也在積極調(diào)整作出對(duì)應(yīng)的措施！

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中標(biāo)的企業(yè)更多地爭(zhēng)取農(nóng)村市場(chǎng)份額也要看銷售渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。與傳統(tǒng)家電不同的是，太陽(yáng)能熱水器真空玻璃在運(yùn)輸上、產(chǎn)品在售后安裝上均需要專業(yè)人員來(lái)完成，加之農(nóng)村水質(zhì)差、環(huán)境惡劣，產(chǎn)品維修頻率遠(yuǎn)高于城市地區(qū)。

　　在談到電熱水器、燃?xì)鉄崴髋c太陽(yáng)能熱水器同時(shí)家電下鄉(xiāng)時(shí)，由于太陽(yáng)能產(chǎn)品的價(jià)格高于其他兩種產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品的市場(chǎng)產(chǎn)生產(chǎn)生沖擊時(shí)，嘉興市同濟(jì)陽(yáng)光新能源有限公司總經(jīng)理管金國(guó)講到，家電下鄉(xiāng)主要的是面農(nóng)村下鄉(xiāng)，其他兩種產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)份額不大，況且太陽(yáng)能熱水器是節(jié)能產(chǎn)品，一次性投資終身受益的產(chǎn)品，雖然同是家電下鄉(xiāng)，但是對(duì)太陽(yáng)能熱水器的沖擊時(shí)不會(huì)大的，各個(gè)有各自的市場(chǎng)，彼此相互是不受影響的