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太陽能下鄉(xiāng)：中小企業(yè)將如何突圍？
企業(yè)標書制作中要嚴格響應(yīng)招標文件要求，不貪大求全；企業(yè)發(fā)展應(yīng)走創(chuàng)新發(fā)展路子，研發(fā)生產(chǎn)創(chuàng)新型產(chǎn)品。
太陽能熱水器終于如愿走上了下鄉(xiāng)路。為抓住這次難得的機遇，志在下鄉(xiāng)的太陽能企業(yè)都投入到標書的制作中。太陽能企業(yè)絕大多數(shù)為中小型，相對于成竹在胸的大型企業(yè)，他們顯得更為謹慎，也有更多的疑問。如何在大企業(yè)的圍困中成功突圍，如何投好標，對他們而言至關(guān)重要。
嚴格響應(yīng)要求不貪大求全
記者了解到，在太陽能行業(yè)中，中小企業(yè)對家電下鄉(xiāng)如何投標還不是很清楚。
對此，中國農(nóng)能協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會主任羅振濤認為，最首要的就是仔細閱讀招標文件，充分理解招標文件要求，并予以嚴格響應(yīng)。尤其是每款產(chǎn)品的省級以上相關(guān)檢測報告一定要齊全，對于具有電加熱功能的產(chǎn)品務(wù)必要附有國家CCC強制性認證，保證產(chǎn)品的安全性。
國家太陽能熱水器質(zhì)量監(jiān)督檢測中心(北京)副主任何濤對于中小企業(yè)如何投標也給出了中肯的建議。他認為，中小企業(yè)不能貪大求全，而要集中力量，突出集中優(yōu)勢。在規(guī)格型號的投放上、地域的選擇上要量力而行，重點投放市場業(yè)績較好的產(chǎn)品和流通渠道及售后服務(wù)完善的區(qū)域，否則將使本來薄弱的企業(yè)力量更加分散，不利于企業(yè)的下鄉(xiāng)角逐。
門檻不降低入圍難度大
“這次太陽能招標對于各個企業(yè)來說都是平等的，前期草擬的企業(yè)注冊資金、市場銷量等限制指標都未在招標文件中出現(xiàn)�！绷_振濤向記者介紹道，這次太陽能熱水器下鄉(xiāng)招標實行無界限入圍，入圍標準中不會設(shè)置排他性條款，只要企業(yè)能夠保證下鄉(xiāng)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，滿足招標文件的要求，便具有入圍的資格。
但是無界限入圍并不代表對中小企業(yè)降低入圍門檻。在一個平等競爭的平臺上，中小企業(yè)在家電下鄉(xiāng)中勢必要受到大型企業(yè)的多重圍困。對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，從企業(yè)實力、市場銷量以及優(yōu)化管理等方面來說，中小企業(yè)確實無法與大企業(yè)抗衡，但這并不妨礙中小企業(yè)參與到家電下鄉(xiāng)中來，問題關(guān)鍵在于中小企業(yè)能否滿足家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和服務(wù)的要求，同時突出企業(yè)特色。
該人士還表示，此次家電下鄉(xiāng)對中小企業(yè)確實非常關(guān)鍵，落標企業(yè)的經(jīng)營隨著家電下鄉(xiāng)的深入會受到較大的沖擊，行業(yè)洗牌不可避免。
不走尋常路創(chuàng)新求發(fā)展
在門檻不降低、大企業(yè)多重圍困的市場環(huán)境中，如何體現(xiàn)企業(yè)有特色的發(fā)展之路呢？江蘇浴普太陽能做法不失為中小企業(yè)可以借鑒的模式樣本。
據(jù)浴普太陽能營銷策劃總監(jiān)許林祥介紹，作為創(chuàng)新型中小企業(yè)的代表，浴普太陽能始終堅持創(chuàng)新和差異化發(fā)展的思路，非常注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，成功推出國內(nèi)惟一的自主研發(fā)的兩款創(chuàng)新型專利產(chǎn)品—“會看天氣的太陽能熱水器”和“浴普超導熱管”。
會看天氣的太陽能熱水器
1、變被動接受陽光為主動利用陽光。每日先產(chǎn)出小半箱熱水，如果還有太陽再補加冷水，太陽又把補加的水曬熱了，再補加冷水……依此方法，可與陽光同步產(chǎn)出熱水。不但熱水出得快，一年還能多獲取100天左右的熱水。
2、不需要再裝別的熱水器。因為有多少陽光就能產(chǎn)出多少熱水，相當于一年就已經(jīng)減少了100次的電加熱；陰雨天還會自動保持半箱水（相當于80升的電熱水器），用戶可以按需進行電加熱，加之太陽能的水溫通常要比自來水高許多，所以完全可以比另用電熱水器更省電。
3、能夠提高熱水的新鮮度。陽光不足時可以產(chǎn)出熱水，陰雨天時能適量電加熱避免多余熱水的產(chǎn)生，從而大大加快了儲水箱里水的更新速度，特別是在冬天或春天一兩天就能自動更新一次。
4、該項發(fā)明還徹底的解決了太陽能熱水器隨時上水不炸管的行業(yè)老大難的問題，開創(chuàng)熱水器應(yīng)用的新時代！
浴普超導熱管
浴普人設(shè)計制造“三超一抗”標準：超強集熱 超強導熱 超強保溫 抗風雪冰雹襲擊。十大優(yōu)勢笑傲太陽能熱水器市場：
1.導熱效率達99%，為太陽能熱水器導熱之最
2.無需陽光，只需溫差，即可實現(xiàn)超強導熱
3.獨具三重真空的保溫性能，克服了集熱器白天導熱，夜晚散熱的弊端
4.熱輸出功率是優(yōu)質(zhì)熱管熱輸出功率的3倍以上
5.拒絕炸管，管內(nèi)永不走水
6.徹底杜絕導熱管內(nèi)長期走水所產(chǎn)生的污垢
7.在零下50度氣候條件下仍能顯示卓越導熱性能
8.集熱性能和保溫效果尤能適應(yīng)海洋性和高山性氣候的地方
9.在高溫空曬下，不產(chǎn)生冷氣體，從而不降低導熱性能
10.單管破損不影響整機運作
據(jù)了解，浴普太陽能的創(chuàng)新產(chǎn)品受到消費者廣泛歡迎，尤其在江蘇、山東、安徽，河南等地區(qū)，盡管這些地區(qū)大型太陽能企業(yè)云集，但憑著創(chuàng)新型產(chǎn)品的特色和實用性，浴普太陽能在與大企業(yè)的競爭中取得了可喜的銷售業(yè)績。http://www.wdmqqbx.cn/
對此，業(yè)內(nèi)人士認為，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，堅持差異化路線、集中力量做好創(chuàng)新產(chǎn)品是有效的途徑，也是具有現(xiàn)實意義的發(fā)展思路。
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