太陽能熱利用行業(yè)普遍難做的根源是什么？
內(nèi)容摘要： 太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷市場疲軟的主要特點是什么？市場疲軟的根本原因是什么？行業(yè)洗牌時期是否已經(jīng)來臨？市場疲軟帶給我哪些反思？
太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷市場疲軟的主要特點是什么？市場疲軟的根本原因是什么？行業(yè)洗牌時期是否已經(jīng)來臨？市場疲軟帶給我哪些反思？
無論是行業(yè)專家、還是企業(yè)負(fù)責(zé)人以及經(jīng)銷商反映。今年的太陽能熱利用行業(yè)市場普遍難做，整體經(jīng)銷市場呈現(xiàn)出疲軟的狀態(tài)。主要表示形式為：一是經(jīng)銷商越來越難找，經(jīng)銷網(wǎng)點增加幅度減緩；二是經(jīng)銷商銷量增幅減緩甚至下降；三是經(jīng)銷商隊伍穩(wěn)定性下降，廠商矛盾激化；四是農(nóng)村消費群體越來越挑剔，終端促銷活動效果降低；五是整個經(jīng)銷市場呈現(xiàn)價格戰(zhàn)紅海。
太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)市場疲軟特點
經(jīng)過普樂太陽能與知名專家共同探討分析，普遍認(rèn)為目前的太陽能市場疲軟只是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整開始，主要出現(xiàn)出以下特點：
1、整體市場容量在加大，但是銷售增幅減緩。
一方面，隨著國家家電下鄉(xiāng)政策的推動，以及農(nóng)村消費者對健康熱水生活的認(rèn)識，拉動了農(nóng)村太陽能市場的消費潛能。另一方面在國家節(jié)能減排戰(zhàn)略推進(jìn)，低碳社會生活成為全球潮流，政府官員在節(jié)能減排工作中實施“目標(biāo)責(zé)任制”和“一票否決制”，城市地區(qū)20多個省市出臺了強制推廣太陽能熱水系統(tǒng)的政策，農(nóng)村和城市市場兩方面的激活，極大地增加了整個市場的容量。在這樣的政策背景下，太陽能熱利用企業(yè)信心倍增，認(rèn)為太陽能春天來臨，但是銷售增長未能完成預(yù)期目標(biāo)，銷售增幅減緩甚至眾多小企業(yè)關(guān)門歇業(yè)的夜不在少數(shù)，造成了諸多中小企業(yè)的擔(dān)心。
2、整體市場銷量在增加，但是區(qū)域性市場疲軟。
江蘇、浙江、山東是三個最成熟、普及率最高的市場，也是太陽能熱水器企業(yè)終端渠道最密集的省區(qū)，部分地區(qū)三四級市場普及率近乎60%-70%以上。目前，這些經(jīng)濟條件較好的華東省市的增長幅度在降低，而華南、華北、華西地區(qū)的潛能在逐步釋放，雖然企業(yè)渠道網(wǎng)點的密集程度還不夠，但是這部分地區(qū)特別是四川、重慶、河南、云南等地區(qū)已經(jīng)成為銷量激增的市場。
因此，目前的太陽能熱利用市場疲軟出現(xiàn)出區(qū)域性市場疲軟，而非全國性疲軟的狀態(tài)。特別是主要集中在區(qū)域性農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷市場的疲軟。http://www.wdmqqbx.cn/
3、部分太陽能企業(yè)疲軟，而非全行業(yè)企業(yè)疲軟。
一線品牌企業(yè)大多采取“兩條腿”走路，一是利用技術(shù)優(yōu)勢搶占城市工程市場，二是采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)術(shù)，實施渠道下沉開展建網(wǎng)布點運動，兩條腿走路的策略使企業(yè)在“攻城掠地”過程中能優(yōu)勢互補，較好適應(yīng)市場變化。反而諸多中小企業(yè)大部分網(wǎng)點扎堆農(nóng)村市場，隨著品牌越來越多，陷入了價格戰(zhàn)的紅海領(lǐng)域，難以自拔。
4、“圈地”、“挖人”、“轉(zhuǎn)型”成為當(dāng)下熱點。
面對整個經(jīng)銷市場的疲軟，目前行業(yè)出現(xiàn)三種動向：
一是“圈地”熱火朝天進(jìn)行，領(lǐng)軍企業(yè)將這個時期視為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，紛紛開始加快產(chǎn)業(yè)布局。以桑樂、太陽雨、光芒、力諾瑞特、桑夏等企業(yè)紛紛加快投資建廠力度，動輒過億元的產(chǎn)業(yè)基地在各地崛起，開始提前加快全國市場的產(chǎn)業(yè)布局，為新一輪發(fā)展積蓄更多的力量。
二是“挖人”成為提高經(jīng)銷網(wǎng)點重要手段。在將近飽和的區(qū)域市場，經(jīng)銷網(wǎng)點難以增長，利用“策反”手段挖別的品牌的經(jīng)銷商成為重要手段，“招商會”、“訂貨會”等會議營銷將客戶對象重點瞄準(zhǔn)同行品牌的經(jīng)銷商群體。
三是中小企業(yè)被逼“轉(zhuǎn)型”。在缺乏了有效的招商手段和動銷手段，中小企業(yè)面臨著生死考驗，已經(jīng)有部分企業(yè)開始考慮“轉(zhuǎn)型”或“轉(zhuǎn)行”。
目前市場疲軟的主要原因有哪些？
據(jù)普樂太陽能分析觀察，其實這一切結(jié)果都在意料之中,根源于太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)市場化運作的整個過程。如果從表面上來分析原因的話，主要集中在以下幾點因素：
一是促銷手段同質(zhì)化，促銷手段多樣化并沒有形成。進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場早期。品牌企業(yè)在引進(jìn)了幼稚家電企業(yè)的促銷手段之后，開始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開展形式多樣化的促銷活動。家電產(chǎn)業(yè)初期曾采用的路邊演出、集市造勢、限時買贈等促銷造勢手段成為農(nóng)村市場太陽能銷售的普遍形式。甚至以皇明、太陽雨、四季沐歌、光芒等為代表的促銷活動甚至早就了一場活動幾百臺銷售神話，更加重了太陽能企業(yè)營銷人員及經(jīng)銷商對“促銷活動”信賴水平。
二是營銷渠道同質(zhì)化以及從桑樂模式的勝利經(jīng)驗引導(dǎo)之下。前幾年“農(nóng)村解圍鄉(xiāng)村”營銷思想建議下。5000多家太陽能熱利用企業(yè)十分信奉農(nóng)村市場的潛力。特別是近兩年的行業(yè)發(fā)展研究演講指出，前幾年市場銷售70%集中在農(nóng)村市場。農(nóng)村市場的經(jīng)銷商希望能夠在太陽能行業(yè)掘開一桶金，而對于太陽能企業(yè)來說，農(nóng)村市場的經(jīng)銷商更容易“擺平”于是渠道為王”戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，所以幾乎所有的太陽能企業(yè)都喊出了向農(nóng)村進(jìn)軍”口號，實施渠道下沉戰(zhàn)略，大力發(fā)展農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。致使目前農(nóng)村市場經(jīng)銷商普遍扎堆，渠道網(wǎng)點越來越多，品牌越來越多，造成了渠道同質(zhì)化的現(xiàn)象。
標(biāo)簽：太陽能熱利用行業(yè)普遍難做的根源是什么？
版權(quán)所有： 浴普太陽能
本文地址： http://www.wdmqqbx.cn/New-423.html
上一篇文章：太陽能每年為海安節(jié)電2.1億度，節(jié)煤８萬噸
下一篇文章：太陽能熱水器安裝應(yīng)注意的十大點
更多相關(guān)新聞：
2010.10.27太陽能熱利用行業(yè)普遍難做的根源是什么？
2010.10.26太陽能每年為海安節(jié)電2.1億度，節(jié)煤８萬噸
2010.10.25強進(jìn)太陽能自曝“行業(yè)”內(nèi)幕，是非分析
2010.10.24新一輪的太陽能下鄉(xiāng)啟動 太陽能面臨洗牌
2010.10.23太陽能熱水器淡季怎樣做透小區(qū)？
2010.10.22普樂太陽能專家支招，太陽能熱水器常見問題
2010.10.20選購太陽能熱水器多快好省是標(biāo)準(zhǔn)
2010.10.19太陽能熱水器遭遇冷遇的五點思考
2010.10.18全面分析今年太陽能市場動蕩之謎
2010.10.17太陽能中小企業(yè)發(fā)展之疼
2010.10.16“中國兄弟連”在空氣能與太陽能激情上演
2010.10.15競爭進(jìn)入白熱化太陽能熱水器如何尋找新利潤 |
當(dāng)前位置：
