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太陽能產(chǎn)業(yè)的制勝法寶
降低成本是關(guān)鍵
光伏產(chǎn)業(yè)鏈分上、中、下游三個部分：上游包括提煉太陽能級硅、制造硅棒和硅碇及切割硅片；中游企業(yè)負責(zé)制造電池；下游則著重裝嵌電池模塊及銷售光伏發(fā)電系統(tǒng)。光伏產(chǎn)業(yè)是典型的金字塔模式，即上游的企業(yè)數(shù)量比較少，從事中游業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量比上游多，下游企業(yè)的數(shù)目最多。原因很簡單：上游業(yè)務(wù)所需要的技術(shù)是上、中、下游三個部分中最高的，成本也是最大的。因此，要進入上游業(yè)務(wù)的門檻也就相對比中游及下游業(yè)務(wù)要高得多。
目前，光伏太陽能還需要政府各方面的補貼，其中一個最大的原因是發(fā)電成本極高�，F(xiàn)今國內(nèi)，光伏發(fā)電每度電平均成本為2元人民幣，水電及煤電每度卻只需要0.2元~0.3元。消費者現(xiàn)在所付出的電費約0.6元~0.8元。試問光伏發(fā)電需要如此巨大的成本，如果沒有政府的補貼，到了消費者家中，他們到底要付多少錢？
雖說各國政府已意識到新生能源的迫切性，并實行了一系列的補貼計劃以推動光伏太陽能的發(fā)展。但歸根結(jié)底，光伏發(fā)電之所以尚未普及，很大程度上是因為技術(shù)不夠成熟，發(fā)電成本還不足以使光伏發(fā)電融入社會每個階層的生活。在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個階段、每一個制造程序，尤其是上游的硅材料提煉，成本仍然偏高。各大成功的企業(yè)當(dāng)然意識到這個癥結(jié)所在，于是為了降低成本，各大企業(yè)研發(fā)的研發(fā)，并購的并購，務(wù)求在最短的時間內(nèi)得到最新的技術(shù)，在眾多的企業(yè)當(dāng)中領(lǐng)先其它對手以支配整個行業(yè)。
我們知道，提升光伏電池技術(shù)是光伏產(chǎn)業(yè)中最關(guān)鍵的一步，可以大大降低成本，實踐光伏發(fā)電的低價格化，使更多消費者愿意利用光伏太陽能發(fā)電。為了達到這個目標(biāo)，各大企業(yè)各施各法：業(yè)界的龍頭日本夏普自行研發(fā)建筑與光伏器件相結(jié)合(BIPV)的技術(shù)；德國Q-Cells則通過控制及并購其他公司而得技術(shù)，如和瑞典Silbro AB合組公司取得銅銦鎵硒薄膜技術(shù)；中國尚德電力(Suntech Power)則集中資源提升光伏電池轉(zhuǎn)換效率，發(fā)展“Pluto”專利技術(shù)，期望單晶硅光伏效率達至20％。
各大企業(yè)的取向或許不一樣，但殊途同歸，目標(biāo)都是提升光伏太陽能電池技術(shù)，把光伏發(fā)電成本降低，向融入生活這個目標(biāo)進發(fā)。
穩(wěn)定原材料供應(yīng)
在光伏產(chǎn)業(yè)這個行業(yè)里，首先要有穩(wěn)定的原材料供應(yīng)，配合產(chǎn)能的增加，再進行不同的推廣以增加銷售渠道。
無可否認，以硅作原材料的光伏電池仍是目前整個光伏產(chǎn)業(yè)的主流，即使各大企業(yè)努力研發(fā)薄膜光伏電池技術(shù)，都不可能在短時間內(nèi)取代硅系電池的市場地位�？上攵院侠淼膬r格取得充足的硅材料是在這快速增長的光伏行業(yè)中不可或缺的必要條件。也就是說，如果企業(yè)穩(wěn)定不了硅材料的供應(yīng)，那就甭說產(chǎn)能了。
硅是地球中第二豐富的元素，礦藏量充沛而且亦較易開采，并無短缺之理。但是硅材料除了是光伏電池的原材料之外，同時也是LCD液晶體電視機、計算機芯片等等半導(dǎo)體行業(yè)的必須原材料。以往，差不多所有硅材料都是供給半導(dǎo)體行業(yè)，只有小部分提供給光伏電池行業(yè)。然而近年來，計算機芯片、LCD液晶體電視機等半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展一日千里，對于硅材料的需求不斷增加。同時，光伏產(chǎn)業(yè)也正在急速發(fā)展，用硅量逐年擴大，2003年~2005年用量更是狂飆，開始接近半導(dǎo)體行業(yè)的需求量，甚至超過了硅產(chǎn)能的增長，由此導(dǎo)致硅料短缺，硅料價格一路上升。太陽能級硅由2003年每千克24美元升至2005年每千克40美元，升幅達67％。雖然，生產(chǎn)硅的廠商都在擴充產(chǎn)能，但是短缺要在2008年~2010年才能解決。
那么光伏企業(yè)要穩(wěn)定硅材料供應(yīng)可以通過什么途徑呢？概括而言，可以有兩種主要的方法：一種方法是與上游企業(yè)合作，例如簽定長期訂價協(xié)議以確保未來的原料供應(yīng)；另一個方法是根據(jù)企業(yè)策略涉足上游業(yè)務(wù)。以日本夏普為例，它以企業(yè)的長線策略及利用自身的實力去發(fā)展上游業(yè)務(wù)，在2007年于日本富山設(shè)置廠房生產(chǎn)硅材料，同時，它于2006年通過住友商事株式會社與上游的龍頭企業(yè)挪威REC簽訂了長達6年的硅片供應(yīng)合約。
增加產(chǎn)能和銷量
有了足夠及穩(wěn)定的原料供應(yīng)之后，就要積極擴充產(chǎn)能，以確保有足夠的制成品應(yīng)付龐大的市場需求。各光伏企業(yè)都在擴大生產(chǎn)線，當(dāng)中以中國尚德電力的成績最為顯著：2003年光伏電池年產(chǎn)能是30MW，預(yù)計到2010年，年產(chǎn)能將達到1000MW，相當(dāng)于65％的年復(fù)合成長率。尚德在2001年成立，2004年年產(chǎn)量達世界10強，2005年達到世界第8，到了2006年更躍至全球第4！在短短的4年間，尚德從1家小型中國光伏電池企業(yè)變成世界頭五大產(chǎn)量的公司，并銷售到世界不同的國家及地區(qū)。
產(chǎn)能增加的下一個環(huán)節(jié)便是增加銷售。傳統(tǒng)上光伏企業(yè)會加強對模塊供貨商、系統(tǒng)供貨商、分銷商及建筑承辦商的溝通，以了解市場的需要及增加銷售的渠道。但我認為，光是這樣做其實并不夠。由于光伏發(fā)電的觀念在生活上并未完全普及，所以在現(xiàn)有的需求當(dāng)中增加銷售只是一項被動的策略，光伏企業(yè)要主動增加消費者對光伏發(fā)電的需求才是行業(yè)的本質(zhì)。
怎樣才算是增加消費者對光伏發(fā)電的需求呢？我們知道光伏概念在人們生活中并未完全普及，所以企業(yè)的策略也就順理成章地是使消費者知道并享受使用光伏發(fā)電的益處。透過各國政府的政策及補貼計劃，大企業(yè)進行大型光伏發(fā)電系統(tǒng)的安裝，舉辦公開講座，擴大光伏發(fā)電的應(yīng)用，使消費者無論在家中、工作的地方、消閑娛樂場所都能享受光伏發(fā)電的好處，使光伏發(fā)電在不知不覺中成為生活的一部分。
不論各大企業(yè)的重點放在哪里，我們不難發(fā)現(xiàn)它們的目標(biāo)都是提升技術(shù)，降低發(fā)電成本。而且由于第一代的光伏電池(以晶硅為材料)的成本下調(diào)空間有限，我們預(yù)料光伏電池的發(fā)展路向?qū)且员∧ぜ夹g(shù)為重心，把光伏技術(shù)的應(yīng)用無限擴大。
除了提升技術(shù)外，光伏電池企業(yè)都應(yīng)該執(zhí)行相應(yīng)的供應(yīng)鏈策略去迎合市場的需要。通過長期合約或自身的發(fā)展向上游業(yè)務(wù)鞏固原材料(硅材)的供應(yīng)，確保硅材料源源不絕之后再配合增加光伏電池產(chǎn)能，利用各國政府對光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，增加大眾對光伏發(fā)電的認識以增加對光伏發(fā)電的需求，從而把光伏發(fā)電帶到日常生活的每一點一滴當(dāng)中
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