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太陽能熱水器企業(yè)宣傳時五大誤區(qū)

    曾經和一位太陽能熱水器經銷商聊天，得知他先前是做裝潢的，他的一個朋友代理了某品牌特價太陽能熱水器，向他推薦了這個品牌，他才開始了解太陽能熱水器這個行業(yè)。不過當他選擇品牌的時候，并未選擇他朋友推薦的品牌。問及原因，理由是做裝潢的人，對材料十分講究，不是好質量他不做。朋友推薦的太陽能熱水器品牌質量一般，即使廣告做得再響再廣，他還是選擇一個質量過硬的品牌。

　　現(xiàn)在不單單是經銷商，消費者也被各種品牌的太陽能集熱器宣傳廣告看花了眼。個個都是家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)，個個都是央視媒體上榜廣告。動不動就是核心科技、高科技產品。殊不知有多少太陽能熱水器廠家仍然“將山寨進行到底”，有一家太陽能熱水器企業(yè)研發(fā)出了新科技，公布了一個核心技術，立刻有其他太陽能熱水器廠家嗅到了這一氣息，大玩文字藝術。反正中國同義詞、近義詞多得很，說來說去的核心技術，說到底，其實山寨的廠家也不懂。不要以為披上“家電下鄉(xiāng)”的保護衣，就可以暢通無阻。高質量的一定能笑到最后；反之，缺乏核心技術支撐光靠剽竊模仿的，只能在拉力賽中不停落后，最后衰竭而死。

　　細說現(xiàn)在太陽能熱水器行業(yè)，有很多太陽能集熱器企業(yè)在宣傳自己這一方面，大加渲染，大肆吹鼓。江蘇海安太陽能利用研究所營銷總監(jiān)許林祥談到如今的太陽能熱水器企業(yè)宣傳時，他指出了五大誤區(qū)：

　　其一，將宣傳重心放在了“家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)”上。能中標家電下鄉(xiāng)的企業(yè)，基本上都保證了產品質量，但是特價裸鉆企業(yè)必須要明白，家電下鄉(xiāng)對企業(yè)發(fā)展來說是一種契機，但并不是企業(yè)沖鋒陷陣的金盔甲，事事都能拿來抵抗住外敵的入侵�！爸袠似髽I(yè)”只是給予肯定的第一步，企業(yè)并不能以此為滿足，偷工減料，以為中標了就萬事大吉，高枕無憂了。家電下鄉(xiāng)的真正目的，是讓高科技真實惠的產品真正為民所用。企業(yè)萬不可掉以輕心，應該趁勢向上，為這兩個名號多增加含金量。

　　其二，明星代言現(xiàn)象普遍。真正做品牌做質量的太陽能熱水器（solar water heater）企業(yè)，會把金錢投在科技研發(fā)和產品推廣上，而不會在明星代言這種玄之又玄的東西上大做文章�，F(xiàn)在很多的太陽能熱水器企業(yè)，想把自己推向市場又沒有渠道，無奈之下，只能請明星做代言，希望消費者通過明星來認識他們�？墒峭�往弄巧成拙，很多電視購物不都是明星代言的嗎？結果是什么，明星和廠家雙方損失慘重，遺臭萬年。所以，為什么不好好研究新技術，做做高質量的產品呢。要知道，最好最快打開消費者市場的金鑰匙就是高質量的產品，只有實在的特價鉆石產品才能贏得最大的消費市場。http://www.wdmqqbx.cn/

　　其三，產品宣傳“撞車”事件比較多。比如很多太陽能集熱器（solar collector）企業(yè)都宣稱自己的太陽能熱水器（solar water heater）管是“集熱管”，也有叫“超能管”。其實都是在產品名稱和概念上做文章，真正的科技含量是有待考究的。對消費者大玩文字游戲，最后仍然被檢驗員（消費者）所排斥，質量不過關的遲早要退出市場。真正有核心技術的廠家，在宣傳方面除了提及核心技術外，也會敘述其研究過程等等。

　　其四，宣傳自我方面過于吹噓。由于太陽能集熱器（solar collectors）行業(yè)門檻低，很多雜牌企業(yè)成立沒幾年就標榜自己是品牌企業(yè)。浴普太陽能作為太陽能熱水器熱水器行業(yè)的最早成立的企業(yè)，有著近三十余年的悠久歷史，早在1976年就成立，是行業(yè)內為數(shù)不多的老牌集研究與生產型的企業(yè)，可謂是貨真價實的品牌企業(yè)。

　　其五，對售后服務宣傳的不真實。目前整個太陽能熱水器（solar water heater）熱水器行業(yè)處于魚龍混雜的狀態(tài)，消費者整體滿意度較低，行業(yè)格局亟須調整。售后服務的不真實主要體現(xiàn)在廠家和經銷商，經銷商和消費者這兩方面。既影響了經銷商對品牌代理的選擇，也影響了該品牌在消費者心目中的形象。

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