2010年太陽能企業(yè)改變命運(yùn)絕招一招商要?jiǎng)?chuàng)意
2010年太陽能企業(yè)改變命運(yùn)絕招一招商要?jiǎng)?chuàng)意
很多有一定實(shí)力的太陽能企業(yè)其銷售并不樂觀, 目前在太陽能行業(yè)。一年能上億元的企業(yè)很少,即使上八千萬元的企業(yè)也不多,多數(shù)企業(yè)是三千萬至六千萬元之間徘徊。那么,太陽能企業(yè)如何才干快速前進(jìn), 2010 年實(shí)現(xiàn)將銷售突破過億呢?
要將銷售突破過億, 其實(shí)。并非難事,方法也沒有什么巧妙可言,那就是把招商招好,把銷售銷好。就這么簡(jiǎn)單,誰都知道。但是很多太陽能企業(yè)談到招商和銷售,就很茫然,覺得這太難了甚至覺得本文不再實(shí)戰(zhàn)不再實(shí)效了而且開始扯淡了非也!非也!資深太陽能營銷專家沈海中老師認(rèn)為:為什么數(shù)量不菲的太陽能企業(yè)招商不順利銷售不理想,其根本原因就是不懂經(jīng)銷商的心 — 企業(yè)只顧著自己,而缺乏與經(jīng)銷商共同奮斗的心,就好象木訥的老公難以明白性感妻子的需求一樣。http://www.wdmqqbx.cn/
這樣處置事情的結(jié)果, 顯然。就是經(jīng)銷商埋怨劇增,加上銷售上不去,矛盾愈演愈烈,如將產(chǎn)品晾在一邊、終止合作的情況就開始連綿不絕。如此,太陽能熱水器企業(yè)又怎能說服經(jīng)銷商加盟,又怎能實(shí)現(xiàn)全年優(yōu)良的銷售呢?難!也正因?yàn)檫@樣,目前為止,已有超過 1000 位太陽能經(jīng)銷商通過電話、 QQ 郵件、面談等方式,與沈老師進(jìn)行了咨詢、溝通、探討。幾乎經(jīng)銷商們都是清一色的埋怨廠家對(duì)自己沒有什么營銷支持,自己的營銷能力又有限,所以,錢花了不少,但銷售老是搞不上去,月月虧本,痛苦萬分,對(duì)發(fā)展感到渺茫,對(duì)合作越來越喪失信心。