內(nèi)容摘要：二是為了開拓新的戰(zhàn)場。然而，經(jīng)銷商們也趁機(jī)開展轟轟烈烈地 “ 下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng) ” 這場 “ 下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng) ” 一是為了緩解 “ 山上 ” 壓力。這場運(yùn)動(dòng)中，一些太陽能縣級經(jīng)銷商感覺極不適應(yīng)，不知道如何才干更好更快地做好下鄉(xiāng)工作。

　　　太陽能熱水器產(chǎn)品銷售重心從鄉(xiāng)村快速轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村，借機(jī)此次家電下鄉(xiāng)。經(jīng)銷商同樣也在經(jīng)歷蛻變，誰先看到革新的趨勢，誰先實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，誰就能贏得競爭。

　　　隨著行業(yè)內(nèi)競爭加劇，中國太陽能熱水器發(fā)展 20 多年來。渠道扁平化逐漸深入，太陽能企業(yè)開始大舉進(jìn)軍農(nóng)村市場，渠道也由最初的重點(diǎn)大城市逐漸開始向縣級市場過渡。經(jīng)過多年的醞釀和市場滲透，今年，太陽能熱水器納入家電下鄉(xiāng)范圍并以流通標(biāo)和生產(chǎn)標(biāo)二標(biāo)合一身份投標(biāo)， 92 家太陽能企業(yè)勝利中標(biāo)家電下鄉(xiāng)。而在家電下鄉(xiāng)有關(guān)規(guī)則中對渠道覆蓋率和服務(wù)規(guī)定的要求相當(dāng)嚴(yán)格。于是太陽能企業(yè)紛紛開展了經(jīng)銷商下鄉(xiāng)有關(guān)活動(dòng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)開專賣店，試圖占領(lǐng)農(nóng)村這片最大、最有潛力的市場。渠道下沉以及運(yùn)作的扁平化，眾多廠家跳離 “ 紅海 ” 尋找 “ 藍(lán)海 ” 最直接也是最有效的途徑。今年太陽能經(jīng)銷商下鄉(xiāng)可能迎來了高潮。

　　　二是為了開拓新的戰(zhàn)場。然而，經(jīng)銷商們也趁機(jī)開展轟轟烈烈地 “ 下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng) ” 這場 “ 下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng) ” 一是為了緩解 “ 山上 ” 壓力。這場運(yùn)動(dòng)中，一些太陽能縣級經(jīng)銷商感覺極不適應(yīng)，不知道如何才干更好更快地做好下鄉(xiāng)工作。