太陽能銷售技巧

下面我們就具體來分析兩個(gè)問題：
    客戶購買太陽能熱水器的基本需求主要有哪幾個(gè)方面？核心需求是什么：
    我們都知道影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的四大要素：
    ◎品牌知名度
    ◎質(zhì)量
    ◎價(jià)格
    ◎售后服務(wù)

    其實(shí)太陽能熱水器購買客戶對熱水器的基本需求也是這四個(gè)方面，客戶希望購買到的產(chǎn)品：
    ◎品牌知名度要高
    ◎質(zhì)量要好
    ◎價(jià)格要低
    ◎售后服務(wù)好

    現(xiàn)在我們知道客戶對太陽能的四大基本購買需求，那么，客戶的四大基本需求里，最核心需求是什么呢？
    質(zhì)量！
    為什么是質(zhì)量，而不是產(chǎn)品的知名度或者產(chǎn)品價(jià)格或售后服務(wù)呢？原因很簡單，在這里我們作一下簡單分析：
  
　　第一、品牌知名度

世界最大太陽能飛機(jī)將造訪上海世博會(huì)

　　新華社瑞士帕耶那3月19日電（新華社記者 楊京德）瑞士探險(xiǎn)家安德烈·勃希伯格19日在瑞士帕耶那機(jī)場對新華社記者說，他將與貝特朗·皮卡爾駕駛世界上最大的太陽能飛機(jī)——瑞士制造的“太陽驅(qū)動(dòng)”號(hào)造訪上海世博會(huì)。

　　在帕耶那機(jī)場機(jī)庫內(nèi)，停放著世界上第一架設(shè)計(jì)為可晝夜飛行的太陽能環(huán)保飛機(jī)。“太陽驅(qū)動(dòng)”號(hào)將以多種方式參加世博會(huì)，首先將在瑞士館進(jìn)行展示，同時(shí)會(huì)在歐洲館展出翼展16米的四分之一飛機(jī)模型。今年10月，他們將親自駕駛這架飛機(jī)去上海。http://www.wdmqqbx.cn/

　　“我們很高興能夠參加2010年上海世博會(huì)，”正在做試航準(zhǔn)備的勃希伯格說，“我們?nèi)ド虾２粌H是參加上海世博會(huì)，而且計(jì)劃駕駛這架太陽能飛機(jī)作環(huán)球飛行。”

春季如何保養(yǎng)太陽能熱水器
　　
    大地回春，萬物復(fù)蘇。走過嚴(yán)寒，太陽能熱水器又進(jìn)入了暖意融融的春季。春季雖綠意盎然，溫度回升，但是卻常常刮風(fēng)，造成灰塵多，太陽能熱水器如何進(jìn)行保養(yǎng)與維護(hù)？

    1、春季加強(qiáng)抗風(fēng)措施。由于太陽能熱水器的零部件連接可靠，抗風(fēng)性能主要取決于其它的固定方式，采用油絲或8號(hào)鍍鋅鐵絲和加長膨脹螺栓固定，前后形成八字形，抗風(fēng)性能良好。另外，在沿海等風(fēng)力較強(qiáng)地區(qū)，改變支架和反射結(jié)構(gòu)，或者去掉反射板，用鋼絲繩和絞梭固定，效果更佳。南方沿海如遇臺(tái)風(fēng)時(shí)，請注意將太陽能內(nèi)上滿水，以增加熱水器的抗風(fēng)，承重能力，并斷開電加熱、儀表等電源，以保證安全。

太陽能熱水器不出水分析

    太陽能熱水器不出水的原因有以下幾種：

    1、首先應(yīng)該排除太陽能熱水器管路接口松脫或堵塞故障；

    2、如果太陽能熱水器出現(xiàn)漏水情況，檢查屬實(shí)后更換真空管或硅膠圈；

    3、冬季會(huì)導(dǎo)致太陽能管路凍結(jié)，由此造成太陽能熱水器不出水，應(yīng)改善管道保溫，同時(shí)應(yīng)裝伴熱帶或防凍器；

    4、請檢查管道是否堵塞，如果發(fā)現(xiàn)異物請及時(shí)清除堵塞物；http://www.wdmqqbx.cn/

    5、如果太陽能水箱內(nèi)沒水，應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)水；

    6、如果您采用頂水使用法，自來水壓力太低將導(dǎo)致太陽能熱水器不出水；

太陽能熱水器：家電渠道沖擊傳統(tǒng)渠道模式

編者按：2009 年中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品下鄉(xiāng)高峰論壇在京舉行，近日。知名企業(yè)負(fù)責(zé)人和行業(yè)專家一起為我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè) “ 把脈 ” 與會(huì)人員就我國太陽能熱水器行業(yè)在家電下鄉(xiāng)政策背景下的可持續(xù)健康發(fā)展、市場競爭格局新演化、市場渠道新趨勢等行業(yè)熱門話題展開了研討。普樂太陽能現(xiàn)摘錄部分精彩觀點(diǎn)，以饗讀者。

　　以前太陽能熱水器一直將水暖建材店作為銷售主渠道，隨著家電下鄉(xiāng)的啟動(dòng)，產(chǎn)品銷售渠道正在發(fā)生著裂變，地方區(qū)域性家電經(jīng)銷商開始受到太陽能熱水器企業(yè)的青睞。

　　記者獲悉，目前，四季沐歌、同濟(jì)陽光、普樂、太陽寶、力源等大廠紛紛選擇家電銷售渠道拓展三、四級(jí)市場網(wǎng)絡(luò)，而榮事達(dá)、海爾、澳柯瑪、萬和等家電系太陽能熱水器企業(yè)也借助自身擁有的家電渠道加快了渠道下沉的步伐。

中國未來新的發(fā)展戰(zhàn)略取向是“低碳經(jīng)濟(jì)”

   中國作為能源消耗和生產(chǎn)大國，在哥本哈根會(huì)議上承諾到2020年，單位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%-45%，非化石能源占一次能源消費(fèi)的比重達(dá)到15%左右。這一承諾無疑為我國未來的發(fā)展敲定了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向——低碳經(jīng)濟(jì)。

   國務(wù)院總理溫家寶在兩會(huì)政府工作報(bào)告中也指出， 2009 年的兩會(huì)上。要毫不松懈地加強(qiáng)節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)保工作。節(jié)能減排成為 09 年最流行卻是最讓人感到迫切的詞語。 2010 年的兩會(huì)低碳經(jīng)濟(jì)、新能源成為了焦點(diǎn)話題，據(jù)悉，發(fā)改委目前正在起草低碳經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)意見，將對低碳經(jīng)濟(jì)概念進(jìn)行界定，規(guī)劃我國低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？梢?，低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為全社會(huì)追求的目標(biāo)，而此時(shí)新能源也誓將成為低碳經(jīng)濟(jì)的源動(dòng)力。

能源大國“一諾千金” 義無反顧