2011年太陽(yáng)能熱水器洗牌步伐勢(shì)必加快,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)?
2010年太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)可以用一句話說(shuō)明:亂象叢生
“2010年,也許僅僅是洗牌的開(kāi)始,家電下鄉(xiāng)品牌增多,其在終端的銷售推力逐漸減弱,很多經(jīng)銷商對(duì)家電下鄉(xiāng)、形象代言人、各種證書(shū)等越來(lái)越不感冒。與此同時(shí)他們對(duì)企業(yè)要求越來(lái)越高,支持力度不大就不愿意合作。企業(yè)微薄的利潤(rùn)在這種情況下被吞噬,就有可能虧本。”
“招商活動(dòng)效果越來(lái)越差,是經(jīng)銷商太成熟還是企業(yè)招商隊(duì)伍太不專業(yè)?”
“終端活動(dòng)讓我們很受傷,花費(fèi)了大量的人力物力和財(cái)力,沒(méi)達(dá)到預(yù)想效果,經(jīng)銷商也逐漸對(duì)品牌失去信任。”
“經(jīng)銷商忠誠(chéng)度越來(lái)越差,頻頻換品牌。吃廠家政策,進(jìn)貨一次后,多數(shù)就‘移情別戀’。這種現(xiàn)象企業(yè)無(wú)法掌控。”
“人才短缺,這是大多數(shù)中下企業(yè)面臨的問(wèn)題。自己的人無(wú)法迅速成長(zhǎng)起來(lái),‘空降兵’水土不服,花費(fèi)了大量的金錢不說(shuō),最為關(guān)鍵的是耽誤了時(shí)間,錯(cuò)過(guò)了發(fā)展良機(jī)。”
“像皇明、太陽(yáng)雨、桑樂(lè)、四季沐歌、清大綠能等大品牌或異地?cái)U(kuò)張,或本地產(chǎn)能擴(kuò)充,設(shè)備升級(jí)和產(chǎn)能擴(kuò)大勢(shì)必造成競(jìng)爭(zhēng)加劇。2011年是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局形成的拐點(diǎn)。”
“洗牌,可能是今年大家提到最多的詞匯??赡?010年僅僅是開(kāi)始,2011年洗牌步伐勢(shì)必加快,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)?”
在迷惘和彷徨中,中國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)走過(guò)了2010。2010,我們聽(tīng)到最多的是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)一片混戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格大戰(zhàn)在終端一浪高過(guò)一浪。家電下鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)等聲勢(shì)浩大活動(dòng),總是雷聲大雨點(diǎn)小,抑或在促銷活動(dòng)中買就贈(zèng),贈(zèng)品由原來(lái)的百元左右變成了千元以上的冰箱、彩電、洗衣機(jī)、電腦等,這個(gè)過(guò)程中企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤(rùn)消耗殆盡。經(jīng)銷商和企業(yè)都十分無(wú)奈,你的產(chǎn)品沒(méi)有贈(zèng)品或者贈(zèng)品力度不夠大,也同樣無(wú)法吸引消費(fèi)者。在產(chǎn)品、宣傳、促銷花樣、渠道方式、經(jīng)營(yíng)模式等多方面嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下,在看不見(jiàn)硝煙的價(jià)格大戰(zhàn)中,很多企業(yè)逐漸迷失了方向,不知道如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何成功實(shí)現(xiàn)突圍這是很多企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題。http://www.wdmqqbx.cn/
行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)
雖然經(jīng)歷了2010年的不平常,面對(duì)2011年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)更應(yīng)該從大處著眼小處著手,認(rèn)清楚行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),從自身實(shí)際情況出發(fā),腳踏實(shí)地練好內(nèi)功,做好過(guò)冬的準(zhǔn)備。這樣才經(jīng)歷寒冬考驗(yàn),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮中,不斷成長(zhǎng)壯大。否則,就可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被無(wú)情地拋棄。