太陽能銷售技巧

下面我們就具體來分析兩個問題：
    客戶購買太陽能熱水器的基本需求主要有哪幾個方面？核心需求是什么：
    我們都知道影響消費者購買產品的四大要素：
    ◎品牌知名度
    ◎質量
    ◎價格
    ◎售后服務

    其實太陽能熱水器購買客戶對熱水器的基本需求也是這四個方面，客戶希望購買到的產品：
    ◎品牌知名度要高
    ◎質量要好
    ◎價格要低
    ◎售后服務好

    現(xiàn)在我們知道客戶對太陽能的四大基本購買需求，那么，客戶的四大基本需求里，最核心需求是什么呢？
    質量！
    為什么是質量，而不是產品的知名度或者產品價格或售后服務呢？原因很簡單，在這里我們作一下簡單分析：
  
　　第一、品牌知名度

太陽能熱水器不出水分析

    太陽能熱水器不出水的原因有以下幾種：

    1、首先應該排除太陽能熱水器管路接口松脫或堵塞故障；

    2、如果太陽能熱水器出現(xiàn)漏水情況，檢查屬實后更換真空管或硅膠圈；

    3、冬季會導致太陽能管路凍結，由此造成太陽能熱水器不出水，應改善管道保溫，同時應裝伴熱帶或防凍器；

    4、請檢查管道是否堵塞，如果發(fā)現(xiàn)異物請及時清除堵塞物；http://www.wdmqqbx.cn/

    5、如果太陽能水箱內沒水，應該及時進行補水；

    6、如果您采用頂水使用法，自來水壓力太低將導致太陽能熱水器不出水；

太陽能熱水器：家電渠道沖擊傳統(tǒng)渠道模式

編者按：2009 年中國太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展及產品下鄉(xiāng)高峰論壇在京舉行，近日。知名企業(yè)負責人和行業(yè)專家一起為我國太陽能熱水器產業(yè) “ 把脈 ” 與會人員就我國太陽能熱水器行業(yè)在家電下鄉(xiāng)政策背景下的可持續(xù)健康發(fā)展、市場競爭格局新演化、市場渠道新趨勢等行業(yè)熱門話題展開了研討。普樂太陽能現(xiàn)摘錄部分精彩觀點，以饗讀者。

　　以前太陽能熱水器一直將水暖建材店作為銷售主渠道，隨著家電下鄉(xiāng)的啟動，產品銷售渠道正在發(fā)生著裂變，地方區(qū)域性家電經銷商開始受到太陽能熱水器企業(yè)的青睞。

　　記者獲悉，目前，四季沐歌、同濟陽光、普樂、太陽寶、力源等大廠紛紛選擇家電銷售渠道拓展三、四級市場網絡，而榮事達、海爾、澳柯瑪、萬和等家電系太陽能熱水器企業(yè)也借助自身擁有的家電渠道加快了渠道下沉的步伐。

中國未來新的發(fā)展戰(zhàn)略取向是“低碳經濟”

   中國作為能源消耗和生產大國，在哥本哈根會議上承諾到2020年，單位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%-45%，非化石能源占一次能源消費的比重達到15%左右。這一承諾無疑為我國未來的發(fā)展敲定了經濟的發(fā)展方向——低碳經濟。

   國務院總理溫家寶在兩會政府工作報告中也指出， 2009 年的兩會上。要毫不松懈地加強節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)保工作。節(jié)能減排成為 09 年最流行卻是最讓人感到迫切的詞語。 2010 年的兩會低碳經濟、新能源成為了焦點話題，據悉，發(fā)改委目前正在起草低碳經濟指導意見，將對低碳經濟概念進行界定，規(guī)劃我國低碳經濟的發(fā)展?？梢?，低碳經濟已經成為全社會追求的目標，而此時新能源也誓將成為低碳經濟的源動力。

能源大國“一諾千金” 義無反顧

太陽能熱水器的技術參數及太陽能熱水器的性能特點

1、集熱元件-真空管技術參數規(guī)格: 管徑：47mm、58mm。管長：1200mm、1500 mm、1600mm、1800mm、1900mm、2000mm、2100等等。   

目前集熱效果的最好的是AL---N/AL真空濺射選擇性鍍膜，其吸收率 ≥0.95，發(fā)射率ε≤0.6，熱損系數小，采用高硼硅3.3特硬玻璃，硬度高，抗沖擊力強。 

2、保溫材料性能特點及技術參數：   

沒有自來水，如何安裝太陽能熱水器？

    在沒有自來水的地區(qū)要使用太陽能熱水器，一般可借助水泵上水，再增設一輔助水箱與太陽能熱水器同一高度，用以儲存涼水，以便洗浴時兌涼水。

內容摘要：財政部、商務部、工信部聯(lián)合公布了家電下鄉(xiāng)中標產品公示。參與家電下鄉(xiāng)新投標項目角逐的 186 家企業(yè)僅 79 家最終入圍中標公示名單。 57.5% 高淘汰率令業(yè)界嘩然，2010 年 2 月 4 日。一場太陽能熱水器行業(yè)的洗牌風暴正在來臨。

　　首次洗牌  價格透明

　　暴利，一直是外界對太陽能熱水器產業(yè)的不良印象。業(yè)內人士指出，白色家電產品的毛利潤率達到20%已屬不易，而太陽能熱水器產品的毛利潤率則遠遠高出這一數字，甚至可以超過40%。造成這一現(xiàn)象的主要原因是價格的不透明，消費者沒有渠道獲知不同企業(yè)的產品價格，而家電下鄉(xiāng)的產品公示正為消費者提供了這一途徑。http://www.wdmqqbx.cn/

內容摘要：采購騎著電動車，做飯用上沼氣灶，天黑打開節(jié)能燈，洗漱擰開太陽能熱水器……今年春節(jié)，“低碳”過春節(jié)在興國許多鄉(xiāng)村成為時時尚。

   　　“開飯嘍，開飯嘍，我們要吃‘低碳’團圓飯嘍……”2月13日中午，江西省興國縣崇賢鄉(xiāng)三角村村民張榮興家里響起孩子的吆喝聲。與往年不同的是，這桌飯菜是張榮興夫妻共同做出的“低碳”團圓飯。

太陽能熱水器常見故障及解決辦法

      以皇明為主要起草單位的家電太陽能熱水器主要部件國標已經報送國標委，太陽能熱水系統(tǒng)選材良莠不齊、運作不規(guī)范的現(xiàn)狀有望改觀。日前全國太陽能標準化技術委員會秘書長賈鐵鷹在皇明熱水機登陸南極啟動儀式上透露。如果順利今年四月有望頒布，該標準規(guī)定了內膽等主要部件的取材標準。http://www.wdmqqbx.cn/