鯉魚躍龍門的太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)

內(nèi)容摘要：一個產(chǎn)業(yè)像人一樣，有奮斗就有回報，有堅持就有出人頭地之日。二十年河?xùn)|二十年河西，中國太陽能熱利用在經(jīng)歷了二十多年的堅守后，終于躍過了龍門。

有奮斗就有回報，一個產(chǎn)業(yè)像人一樣。有堅持就有高人一等之日。二十年河?xùn)|二十年河西，中國太陽能熱利用在經(jīng)歷了二十多年的堅守后，終于躍過了龍門。

像坐電梯一樣地位迅速提升

中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過了二十幾年后低調(diào)發(fā)展后，進入 2009 年。社會地位和影響力突然像坐電梯般迅速提高，先是被國家列入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，享受政府補貼待遇。緊接著，世界品牌實驗室和世界經(jīng)理人周刊在近期聯(lián)合發(fā)布了 2009 年度 “ 中國 500 最具價值品牌 ” 排行榜，四季沐歌太陽能榜上有名，這已經(jīng)是四季沐歌第二次上榜，但與 2008 年第一次上榜不同的四季沐歌排名較上次上升了整整 50 位。無論是從國家層面，還是從社會研究機構(gòu)的角度，中國的太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)終于嶄露頭角，用中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長羅振濤的話說，太陽能下鄉(xiāng)讓中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)第一次擺到國家層面上，這是讓我很榮幸的一件事！

經(jīng)濟危機中方顯產(chǎn)業(yè)本色

中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)像個孤兒自尋生路，二十幾年來。二十幾年的發(fā)展中，由于太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模小，一直被政府和媒體邊緣化。即使在能源危機的情況下，國家在新能源的發(fā)展規(guī)劃中，也把太陽能光伏、風(fēng)能、核能等產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展重點，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)繼續(xù)被放在微不足道的位置。

全國最大的太陽能普及項目近日在山東濟南啟動

面向濟南市下轄的 10 個縣市區(qū)推廣太陽能進行補貼。 全國最大的太陽能普及項目近日在山東濟南啟動。濟南市農(nóng)業(yè)局、財政局插入 600 萬元專項資金 .

濟南市以政府補貼、企業(yè)讓利、農(nóng)戶自購的方式 , 生態(tài)富民行動 ” 濟南市委、市政府確定的十一五 ” 期間新農(nóng)村建設(shè) “ 十大行動 ” 之一。 2008 年 . 率先在全省范圍內(nèi)面向新農(nóng)村建設(shè)推廣近萬套太陽能熱水器、太陽能灶 , 這在全國尚屬首次。

力諾瑞特與濟南市農(nóng)業(yè)局共同實施了全國最大的新農(nóng)村太陽能建設(shè)項目 ―― “ 生態(tài)富民行動、陽光屋頂工程 ” 濟南市農(nóng)業(yè)局通過市政補貼每臺 330 元 , 自 2008 年 6 月始 , 通過公開招投標(biāo)的方式。力諾瑞特基本同比例進行讓利 , 農(nóng)戶只需花很少一局部錢就能用上太陽能。當(dāng)年 , 濟南市農(nóng)業(yè)局推動下力諾瑞特在濟南推廣太陽能近 3 萬臺。今年以來 , 又普及 2 萬余臺。

霍志臣 : 太陽能熱水器制造向中西部轉(zhuǎn)移

企業(yè)出現(xiàn)減產(chǎn)、裁員現(xiàn)象，國際金融危機使很多制造行業(yè)受到打擊。但太陽能熱水器行業(yè)卻逆市發(fā)展，行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的生機。

未來行業(yè)如何走上健康發(fā)展之路？帶著這些問題記者專訪了中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長霍志臣。 目前影響太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的主要障礙有哪些。

農(nóng)村市場呈現(xiàn)井噴式增長

未來幾年內(nèi)我國農(nóng)村市場的市場份額有多大？ 記者：請介紹一下目前太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)主要關(guān)注的重點市場？家電下鄉(xiāng)政策的帶動下。

其中國內(nèi)市場占總銷售額 97% 目前整個行業(yè)主要包括三大市場：農(nóng)村用戶市場、工程市場和國際市場，霍志臣： 2008 年全年太陽能熱利用 ( 熱水器 ) 產(chǎn)業(yè)銷售額達 430 億元。其中工程市場又細分為太陽能建筑市場和集中供熱市場。這幾年工程市場發(fā)展迅速，從今年起建議國家在全國范圍內(nèi)推動 “ 二院一校 ” 工程 ( 農(nóng)村的衛(wèi)生院、敬老院和中小學(xué)校 ) 推動太陽能集中供熱產(chǎn)品在國縣級以下農(nóng)村市場快速普及。

旨在提高農(nóng)民生活水平，目前我國農(nóng)村太陽能熱水器市場呈現(xiàn)井噴式增長。特別是國家大力推進新農(nóng)村建設(shè)。太陽能熱水器作為一種可再生能源將會在農(nóng)村市場普及。受益家電下鄉(xiāng)政策，認為農(nóng)村市場將成為全行業(yè)的重點市場，其將占據(jù)整個市場的半壁江山。

貴組織最近正在制定《中國太陽能熱利用發(fā)展綱要》請你結(jié)合《綱要》談一談未來中國太陽能熱利用技術(shù)的發(fā)展方向？ 記者：作為行業(yè)協(xié)會。

繼續(xù)推廣和應(yīng)用適合我國國情的直插式、緊湊式全玻璃真空管太陽能熱水器，霍志臣：未來我將堅持科技進步。進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)本錢。此基礎(chǔ)上，太陽能熱利用技術(shù)要重點加強在以下領(lǐng)域的拓展應(yīng)用，如：開發(fā)和推廣太陽能低溫?zé)崴杉夹g(shù)，開發(fā)高效平板太陽能集熱器技術(shù)的應(yīng)用及工業(yè)化生產(chǎn)，開發(fā)推廣分體式二次回路太陽能熱水系統(tǒng)，開發(fā)推廣太陽能熱水采暖技術(shù)，開發(fā)太陽能中溫集熱技術(shù)，開發(fā)主動式、主動式太陽房及空氣集熱器技術(shù)，加大太陽能空調(diào)及熱發(fā)電技術(shù)研發(fā)等。

產(chǎn)業(yè)制造向中西部轉(zhuǎn)移

太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展只有短短 15 年時間，記者：與冰箱、洗衣機、空調(diào)等幼稚家電產(chǎn)業(yè)相比。產(chǎn)業(yè)集中度較低。請你介紹一下目前影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要障礙是什么？

都不是一帆風(fēng)順。目前太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的問題突出表示在以下幾個方面： 霍志臣：任何一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展都會遇到障礙。

并享受相關(guān)優(yōu)惠政策；二是行業(yè)規(guī)范有待進一步完善；三是企業(yè)規(guī)模小，一是太陽能熱水器尚未列入國家節(jié)能產(chǎn)品目錄。產(chǎn)業(yè)集中水平低， 2007 年全行業(yè)規(guī)模上億元的企業(yè)市場份額只占 31% 其中骨干型企業(yè)缺乏百家；四是企業(yè)研發(fā)能力落后，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重；五是局部企業(yè)高管人員，尤其是小企業(yè)高管人員品牌理念錯位，不練企業(yè)內(nèi)功爭取獲得國家資質(zhì)認證，而是購買假證書、假榮譽，干擾市場秩序。

記者：請你介紹一下目前整個太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)全國幾大重點基地的布局？未來太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)是否將像家電制造業(yè)一樣向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移？

這兩年來許多大型太陽能企業(yè)紛紛向中部地區(qū)進軍，霍志臣：目前整個行業(yè)形成了北京、山東、江蘇、浙江四大激進生產(chǎn)基地。除此之外。如江蘇桑樂在浙江海寧和湖南岳陽建廠、山東力諾瑞特在河南濮陽設(shè)立生產(chǎn)基地、江蘇桑夏在湖北孝感建廠、北京四季沐歌在河南洛陽建廠等，上述企業(yè)除了原有的生產(chǎn)基地進一步擴大廠房面積、設(shè)備升級、產(chǎn)能擴張之外，為降低物流利息紛紛在中部地區(qū)建廠，使鄂豫皖三省成為國內(nèi)太陽能第五大生產(chǎn)基地。

也成為全行業(yè)非常關(guān)注的重點銷售市場，鄂豫皖三省在成為國內(nèi)第五大生產(chǎn)基地的同時。因為上述地區(qū)的產(chǎn)品普及率還很低，市場空間很大。

內(nèi)容摘要：二是為了開拓新的戰(zhàn)場。然而，經(jīng)銷商們也趁機開展轟轟烈烈地 “ 下鄉(xiāng)運動 ” 這場 “ 下鄉(xiāng)運動 ” 一是為了緩解 “ 山上 ” 壓力。這場運動中，一些太陽能縣級經(jīng)銷商感覺極不適應(yīng)，不知道如何才干更好更快地做好下鄉(xiāng)工作。

　　　太陽能熱水器產(chǎn)品銷售重心從鄉(xiāng)村快速轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村，借機此次家電下鄉(xiāng)。經(jīng)銷商同樣也在經(jīng)歷蛻變，誰先看到革新的趨勢，誰先實現(xiàn)轉(zhuǎn)變，誰就能贏得競爭。

　　　隨著行業(yè)內(nèi)競爭加劇，中國太陽能熱水器發(fā)展 20 多年來。渠道扁平化逐漸深入，太陽能企業(yè)開始大舉進軍農(nóng)村市場，渠道也由最初的重點大城市逐漸開始向縣級市場過渡。經(jīng)過多年的醞釀和市場滲透，今年，太陽能熱水器納入家電下鄉(xiāng)范圍并以流通標(biāo)和生產(chǎn)標(biāo)二標(biāo)合一身份投標(biāo)， 92 家太陽能企業(yè)勝利中標(biāo)家電下鄉(xiāng)。而在家電下鄉(xiāng)有關(guān)規(guī)則中對渠道覆蓋率和服務(wù)規(guī)定的要求相當(dāng)嚴格。于是太陽能企業(yè)紛紛開展了經(jīng)銷商下鄉(xiāng)有關(guān)活動。鄉(xiāng)鎮(zhèn)開專賣店，試圖占領(lǐng)農(nóng)村這片最大、最有潛力的市場。渠道下沉以及運作的扁平化，眾多廠家跳離 “ 紅海 ” 尋找 “ 藍海 ” 最直接也是最有效的途徑。今年太陽能經(jīng)銷商下鄉(xiāng)可能迎來了高潮。

　　　二是為了開拓新的戰(zhàn)場。然而，經(jīng)銷商們也趁機開展轟轟烈烈地 “ 下鄉(xiāng)運動 ” 這場 “ 下鄉(xiāng)運動 ” 一是為了緩解 “ 山上 ” 壓力。這場運動中，一些太陽能縣級經(jīng)銷商感覺極不適應(yīng)，不知道如何才干更好更快地做好下鄉(xiāng)工作。

中國太陽能熱水器三十年發(fā)展歷程

　　人類早在3000多年前就開始利用太陽能了。西周時，我們的祖先就用凹面銅鏡匯聚陽光點燃艾絨取得火種，即“陽燧取火”技術(shù)，這就是人類應(yīng)用太陽能的最早記載。20世紀70年代以來，太陽能熱利用科技開始發(fā)展，太陽能利用日新月異。回顧和總結(jié)太陽能利用技術(shù)發(fā)展的歷程，有利于助推太陽能技術(shù)進步。

　　一、1970—1980悶曬式太陽能熱水器

　　20世紀70-80年代，由于國家經(jīng)濟發(fā)展落后，人民生活水平較低，居民多用悶曬式熱水器（汽油桶式、汽車油箱式等）。由于存在效率低，散熱快，儲水量少，冬季無法使用等缺點，現(xiàn)只占全部市場份額的1%-2%。

　　二、1980—1989平板式太陽能熱水器

　　而是應(yīng)該切實認真地研究自己哪兒做的不夠，所以我認為企業(yè)不應(yīng)該被市場的冷熱所影響。哪個領(lǐng)域開發(fā)自己?，F(xiàn)在更加方便、更加舒適、更加自動化、更加大流量上做文章，改變過去僅僅用來洗澡的認知，使之在洗菜、洗衣、洗車等等日常生活中全面享用熱水生活方式，結(jié)果有些地方就做起來了看到很大的需求，所謂淡季、所謂經(jīng)濟變冷的時候，這種需求量不減反升，或者說：經(jīng)濟冷的時候我市場不冷。所以從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在都不是以所謂的市場冷淡、購買力來決策，包括皇明十幾年來的發(fā)展戰(zhàn)略，似乎都記不得什么時候是經(jīng)濟危機、什么時候經(jīng)濟過熱、什么時候經(jīng)濟不熱，決策中歷來不預(yù)計這些問題，所以我沒有市場熱冷的概念，做得只是關(guān)心是不是滿足消費者的需求？產(chǎn)品、管理、市場是不是真正滿足或者超出他期望 ? 只要滿足了市場再冷的時候我產(chǎn)品也可以熱。如果滿足不了他人都熱的時候我也可能冷，這是對市場冷熱的理解，也是對商業(yè)的理解。

消費者潛在需求才是

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　　呂先生已經(jīng)撥打了報警電話。目前警方正在對此事展開調(diào)查。攝影    吳金彪      發(fā)現(xiàn)熱水器被砸后。

剛安裝不到 20 天，    本報 6 月 11 日訊 好好的太陽能熱水器。七根真空管就被人砸壞，這讓家住棋盤小區(qū)的呂先生十分氣惱。

　　　記者趕到棋盤小區(qū)四區(qū) 10 號樓時，    11 日下午 2 點多。呂先生剛剛從派出所回來。告訴記者， 5 月 23 日他買了一臺太陽能熱水器安在樓頂?shù)钠脚_上。因為房子裝修，暫時不能使用，就每天過來看一看，并且給熱水器上上水?？墒墙裉焐衔?11 點多，給太陽能熱水器上水時，卻發(fā)現(xiàn)一直上不滿，于是就到陽臺上去看，沒想到好好的熱水器被砸壞了七根真空管。

　　隨著城市市場的成熟和工程渠道的主導(dǎo)，太陽能熱水器正在進行渠道下沉，將焦點集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場，太陽熱水器的銷售勢頭正在從城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，為了讓有八億多人口的農(nóng)村消費者認知、購買太陽能產(chǎn)品，就必須積極打造太陽能品牌，去開拓具有廣闊天地的農(nóng)村市場。那么，如何拓展農(nóng)村市場呢？筆者通過對安徽、江西、蘇北等農(nóng)村市場進行調(diào)查分析，從產(chǎn)品、傳播、渠道、促銷等方面對太陽能熱水器農(nóng)村市場攻略進行探討。
    一、農(nóng)村市場分析
    農(nóng)村市場具有廣闊的空間，隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進，農(nóng)村也在大力推進使用環(huán)保、潔凈的能源，太陽能因為其自身的優(yōu)勢將會得到廣泛的運用，但同時由于農(nóng)村市場不同于城市家庭和工程市場，比較分散，不利于維修和售后服務(wù)，同時渠道建設(shè)的成本也高，再加上農(nóng)村市場對價格的敏感度高，品牌意識較淡，因此市場開拓存在一定的阻力。如筆者在許多三四級市場進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多消費者在購買時關(guān)注的主要焦點依次是價格、產(chǎn)地、品牌與口碑等因素，感性的因素多點，而沒有真正理性地從使用的量、頻率等角度去考慮。
    從消費者的角度來看，他們在購買時經(jīng)常面臨5種認知風(fēng)險：一是金錢風(fēng)險，認為可能存在浪費金錢；二是功能風(fēng)險，怕功能沒有這么好，或者沒有說明書和廣告上的好；三是生理風(fēng)險，看起來有點危險，怕可能因此而受傷；四是社會風(fēng)險，怕來自周邊朋友不好的評價；五是心理風(fēng)險，怕因為買而有負罪感，這樣做會不會有點不負責(zé)任。隨著競爭的激烈和社會的發(fā)展，農(nóng)村消費者為了“慧眼識珠”，在購買中，將同樣會看重品牌、品質(zhì)和服務(wù)，包括企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌，都是消費者選擇的依據(jù)，因為品牌是對消費者的承諾，其優(yōu)良的品質(zhì)、強大的售后服務(wù)會保證消費者的合法權(quán)益；看重品質(zhì)，產(chǎn)品需要有效滿足目標(biāo)區(qū)域市場的需求，如市場上的一部分太陽能熱水器雖能滿足夏季熱水需求，但一到冬季卻成為閑置品，甚至出現(xiàn)管裂現(xiàn)象；看重服務(wù)，服務(wù)滿意增值，如“百度服務(wù)，100％滿意”、“服務(wù)多一點，滿意多一點”，通過服務(wù)降低了消費者購買的認知風(fēng)險。 
 
 

　　目前太陽能產(chǎn)品的質(zhì)量問題與其本身的使用特點密切相關(guān)：太陽能常年在室外風(fēng)吹日曬，經(jīng)受嚴寒酷暑高溫條件的考驗，工作環(huán)境比燃氣熱水器和電熱水器更加惡劣，因此對組裝配件的質(zhì)量要求十分嚴格。任何一個部件的缺失或不達標(biāo)，都可能引發(fā)質(zhì)量問題。
  當(dāng)今太陽能熱水器質(zhì)量隱患已經(jīng)成為影響整個太陽能行業(yè)發(fā)展的絆腳石，而造成太陽能產(chǎn)品質(zhì)量隱患的關(guān)鍵是太陽能行業(yè)標(biāo)準不足。企業(yè)沒有嚴格、完善的產(chǎn)品質(zhì)量檢測標(biāo)準，消費者也沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量評定標(biāo)準可參考。
  比如太陽能熱水器的關(guān)鍵部位——真空管，優(yōu)劣產(chǎn)品的外表雖然都差不多,膜層顏色都一樣，可優(yōu)劣產(chǎn)品之間的效果要差100倍,其質(zhì)量差別要在兩三年之后的高溫情況下才能顯現(xiàn),劣質(zhì)品會一點點氣化揮發(fā)，性能衰減甚至膜層脫落，影響產(chǎn)品的使用壽命。這樣使購買者在辨別質(zhì)量的好壞時無法知道?？烧?guī)廠商要想將真空度大幅度提高，保證產(chǎn)品質(zhì)量，則需要投入大量的設(shè)備、時間和人工成本。這樣，在沒有統(tǒng)一標(biāo)準的情況下，企業(yè)很容易陷入盲目的價格戰(zhàn)，行業(yè)秩序十分混亂。
  我國目前對太陽能熱水器制定了17部標(biāo)準，但這些標(biāo)準沒有強制性的規(guī)定在惡劣環(huán)境下使用的配件、管路的材質(zhì)，很多的商家沒有自己的生產(chǎn)設(shè)備就在市場上隨意購買安裝沒有經(jīng)過嚴格的檢測何來質(zhì)量的保證。